لقد بحثت عن الموردون | هارفارد بزنس ريفيو

زيادة الثقة
5 دقائق

3 طرق لبناء الثقة مع الموردين

ملخص: الثقة عامل بالغ الأهمية لبناء علاقات قوية مع الموردين والحفاظ عليها. لكن التحدي في موضوع زيادة الثقة يكمن في قياس…

ممارسة الكذب
3 دقائق

بحث: الكذب خصلة مُعدية عند التفاوض مع المورّدين

ملخص: يعتبر الخداع أو عدم تحري الصدق التام من الأمور الشائعة في المفاوضات. وقد أثبتت تجربتان أنه قد يكون أمراً…

6 دقائق

لماذا يجب على برامج التوصيل الذكية التعامل مع الموردين على أنهم شركاء؟

منذ ستة أشهر، لم تكن تطبيقات التوصيل الفوري إلى المنازل قد وصلت إلى الانتشار الذي تشهده الآن، وكانت تعتبر رفاهية…

بناء علاقة شفافة مع المورّدين
6 دقائق

كيف تبني علاقة تتسم بالشفافية مع مورّديك؟

ملخص: كي تستطيع الشركات الحدّ من مخاطر سلسلة التوريد وتخفيف حدتها يتعين عليها التعامل مع مورديها على أنهم شركاء، وهذا…

التفاوض مع العملاء
2 دقائق

3 طرق للتفاوض مع العملاء الذين لا يمكنك تحمل خسارتهم

كل مورّد يعرف ما عليه فعله عند الحديث عن موضوع التفاوض مع العملاء: يتضمن جزء من عمله تحديد أكثر عملائه…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

4 دقائق

كيف تحقق النجاح في إدارة حسابات العملاء الرئيسيين؟

تعد إدارة حسابات العملاء الرئيسيين Key Account Management (أو KAM) واحدة من أبرز التغييرات التي طرأت على مجال المبيعات خلال…

مراكز الطلب
6 دقائق

كيف جعلت مراكز الطلب توقعات عملاء التعامل التجاري بين الشركات أعلى من أي وقت مضى؟

ملخص: يمكن أن تواجه الشركات الموردة في التعامل التجاري بين الشركات صعوبة في القيام بعمليات البيع للشركات متوسطة الحجم والشركات…

الاكتشاف غير المقصود
3 دقائق

بحث: المستهلكون يفضلون المنتجات التي تنطوي على شيء من الغموض والصُدفة

ملخص: تُظهر الأبحاث أن المستهلكين يفضلون المنتجات التي ينطوي إنتاجها على عنصر تم اكتشافه دون قصد، مثل قلادة ذهبية صُنعت…

3 دقائق

دور شركات التكنولوجيا المالية في سلاسل التوريد العالمية

يمكن لنوع جديد من شركات الخدمات إحداث تحول في سلاسل التوريد العالمية: وهي شركات التكنولوجيا المالية التي تعمل بصفتها وسيطاً…

3 دقائق

المشكلات الناتجة عن معيار تصنيف الخمس نجوم وكيف يمكننا حلّها؟

تفرض أسواق السلع والخدمات عبر الإنترنت قيمتها وقوتها على نحو مطرد، ومع ذلك، تُدهشنا حقيقة أنّ الكثير منها ليس على…

نظام تويوتا للإنتاج
6 دقائق

ما الذي يعزز قدرة نظام تويوتا للإنتاج على التحمّل؟

ملخص: حققت شركة تويوتا أداءً أفضل من الكثير من منافساتها في تجاوز اضطرابات سلاسل التوريد في السنوات الأخيرة. لكن توصّل…

مشاكل الأخلاقيات في الشركات العائلية
6 دقائق

5 علامات تدل على أنّ شركتك العائلية ربما تعاني من مشكلة أخلاقية

إليكم هذه القصة التي تتحدث عن مشاكل الأخلاقيات في الشركات العائلية حول لعالم. كان روبرت باسين، الرئيس التنفيذي لشركة "راديو…

4 دقائق

كيف يغير الجيل الرقمي عملية الشراء بين الشركات؟

تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…

الحاجة إلى خطة تنوع في سلاسل التوريد
6 دقائق

أنت بحاجة إلى خطة تنوع في سلاسل التوريد

لطالما لعبت بعض الشركات الكبرى التي تتمتع بالوعي الاجتماعي دوراً في معالجة قضايا الظلم العنصري من خلال خطة تنوع في…

3 دقائق

دور مدراء المشتريات في الدفاع السيبراني

هناك حاجة ملحة تستلزم من الشركات تجنيد أقسام إدارة سلسلة التوريدات لديها في الحرب ضد الهجمات السيبرانية. وفقاً لأبحاثنا، أُطلق…

4 دقائق

فيروس كورونا يقرع ناقوس الخطر تجاه النهج المتّبع في إدارة سلاسل التوريد

في الوقت الذي تبذُل فيه فرق المشتريات جهداً كبيراً للتعامل مع وباء "كوفيد-19" (كورونا المستجد) العالمي، حاولت معظم هذه الفرق…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

المشتريات
2 دقائق

لماذا لم تعُد نماذج العمل “وفق المعتاد” خياراً مناسباً في الوقت الراهن؟

يمكن أن تضيف أقسام المشتريات في الشركات قيمة كبيرة على مستوى المصادر المهمة للميزة التنافسية، ويعتمد أحدث تقرير لشركة بوسطن…

5 دقائق

ماذا لو كانت الشركات تدير رأس المال البشري بنفس الكفاءة التي تدير بها الأموال؟

يخصص الرؤساء التنفيذيون، اليوم، أغلب أوقاتهم لإدارة الميزانية، على الرغم من أنها لا تمثل المورد الأندر للشركات، فرأس المال وفير…

تعريف القيمة المقدمة للعميل
19 دقيقة

التعريف المتكامل للقيمة المقدمة للعميل في مختلف الأعمال

هل تعلم تعريف القيمة المقدمة للعميل تحديداً؟ تزايد استخدام مصطلح "القيمة المقدمة للعميل" بشدة في أسواق الأعمال خلال السنوات الأخيرة،…

4 دقائق

كيف أثبتت أزمة فيروس كورونا أننا بحاجة إلى سلاسل توريد أكثر مرونة؟

بينما تحاول الحكومات ومؤسسات الرعاية الصحية إيقاف انتشار فيروس "كوفيد-19" وعلاج المصابين به، تكافح شركات التصنيع في أكثر من 12…

الإنتاج في الوقت المناسب
6 دقائق

كيف تُعيد ابتكار نظام الإنتاج في الوقت المناسب بدلاً من التخلي عنه؟

ملخص: أدت التعطيلات في سلاسل التوريد الناجمة عن الجائحة والكوارث الطبيعية والحرب والتوترات الجغرافية السياسية إلى التشكيك في جدوى سلاسل…

كيفية اتخاذ القرار الأفضل
5 دقائق

إذا أردت اختيار القرار الأفضل، فانظر للخيارات معاً

نتخذ جميعاً آلاف القرارات، يومياً، منها ما هو بسيط، مثل القرارات حول متى نستيقظ، وماذا سنتناول على الإفطار، وماذا سنرتدي…

الشفافية في سلاسل التوريد
8 دقائق

ما الذي تعنيه عبارة “الشفافية في سلاسل التوريد” فعلياً؟

ظهر مفهوم الشفافية في سلسلة التوريد منذ 15 عاماً تقريباً، ومن وقتها وهو يحوز اهتماماً متزايداً من المديرين على المستويين…

Content is protected !!