لقد بحثت عن B2B | هارفارد بزنس ريفيو

وظيفة التسويق
5 دقيقة

3 خطوات لجعل التسويق قاطرة النمو في الشركة

ملخص: تشير الأبحاث التي أجرتها شركة ماكنزي إلى أن الشركات التي تتخذ قراراً بالاعتماد على التسويق في صميم استراتيجية نموها…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

تحديد أهداف المبيعات
5 دقائق

تحديد أهداف أفضل للمبيعات باستخدام التحليلات المحوسبة

تعتبر مكافآت المبيعات محركاً حيوياً لتشجيع موظفي المبيعات ودفع النمو في قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) من أجل تحديد أهداف…

التحليلات المتطورة وأسلوب البيع في شركات تبادل الأعمال التجارية
3 دقائق

كيف تغيّر التحليلات المتقدمة أسلوب البيع في شركات تبادل الأعمال التجارية؟

تعجّ أسواق المستهلكين بابتكارات التعلم الآلي والتحليلات المتقدمة، بدءاً من الإعلانات الموجهة على الإنترنت وصولاً إلى محركات التوصيات الأكثر تحديداً.…

البيع عبر قنوات متعددة مترابطة
8 دقائق

كيف يمكن تطبيق نظام البيع عبر قنوات متعددة مترابطة بطريقة صحيحة؟

ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…

البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
3 دقائق

وسائل التواصل الاجتماعي مناسبة للمبيعات فيما بين مؤسسات الأعمال أيضاً

أعرب رئيس قسم التسويق في إحدى شركات التقنية الكبرى، مؤخراً، عن قلق سمعتُ العديد من مدراء التسويق يُعبّرون عنه، وهو…

3 دقائق

كيف نكون البرمجيات الإلكترونية للمشاريع التي يحبها الناس حقاً؟

ثمة تغيّر كبير وهام يحصل حالياً في تصميم المنتجات الرقمية. لفترة طويلة من الزمن، كان هناك فصل واضح بين البرمجيات…

4 دقائق

كيف يغير الجيل الرقمي عملية الشراء بين الشركات؟

تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…

5 دقائق

كيف تتمكن شركات المعاملات التجارية مع الشركات من استعادة الزبائن بعد خسارتهم؟

تركز معظم الأبحاث والدورات التدريبية في مجال المبيعات على اكتساب الزبائن، ولكن نظراً لأن بيئات العمل أصبحت ديناميكية وغير مترابطة،…

أهمية الشبكات الرقمية بالنسبة للزبائن
4 دقائق

استعينوا بالشبكات الرقمية للحفاظ على زبائن القطاع التجاري

عندما يصاب حاسوبك النقال بعطل، تستطيع عادة إيجاد حل للمشكلة على منتدى مستخدمي "آبل" أو "ديل" خلال دقائق معدودة. فمنذ…

3 دقائق

برمجيات المؤسسات التي يحبها الناس حقاً

ثمة تغير كبير ومهم يحصل حالياً في تصميم المنتجات الرقمية. لفترة طويلة من الزمن، كان هناك فصل واضح بين البرمجيات…

6 دقائق

استعداد الشركات لبريكست غير كاف بغض النظر عما سيحصل

باتت المملكة المتحدة تشبه سوقاً ناشئة في نظر شركات الأعمال، إذ يعبر عملاؤنا متعددو الجنسيات عن مخاوف بشأن التقلبات السياسية…

4 دقائق

لماذا على الشركات معرفة أين أسواقها الأكثر كثافة؟

تُعتبر السيارات ذاتية القيادة من أكثر الفئات الجديدة تشويقاً وإثارة للجدل، والسؤال الكبير الذي يُطرح هنا هو: من هي الشركة…

4 دقائق

ماذا لو باع مندوبو المبيعات خدمات شركاتهم للشركات الأخرى على طريقة وكلاء السفر؟

إنّ غزارة المعلومات لا تعني دوماً سهولة اتخاذ القرارات. يمكنك تأمل ما وقع في مجال السفر: فمع  ازدحام شبكة الإنترنت…

4 دقائق

من أجل زيادة المبيعات.. اجعل الزبائن يلتزمون شيئاً فشيئاً

تحتوي معظم نماذج المبيعات على قُمع التحويل، وهو الطريقة التي يحاول مندوب المبيعات من خلالها تحويل أحد المتابعين، الذين جذبهم…

4 دقائق

العقلية التي على شركتك تبنيها لتحقيق النمو الطبيعي المستمر

تعتبر عمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) من الاستراتيجيات الأساسية لنمو العديد من الشركات، لكن لا يمكنك النمو عن طريق الاستحواذ وحده،…

4 دقائق

كيف تنمو الشركات المتعددة الجنسيات في الشرق الأوسط وأفريقيا؟

على الرغم من تطبيق الرئيس الأميريكي دونالد ترامب سياسة "أميركا أولاً" للتعامل مع الشركات الأميركية التي تستثمر في الخارج، وعلى…

فن المبيعات
6 دقائق

على الجامعات تدريس فن المبيعات في مناهجها

إليك هذا المقال الذي يتناول فن المبيعات تحديداً. ظل مجال المبيعات والمجال الأكاديمي على مدى عقود يسيران في طريقين متوازيين،…

لينكد إن
6 دقائق

كيف تبني هوية رقمية على لينكد إن؟

الصورة النمطية الملتصقة بالأذهان لمنصة لينكد إن، هي أنها منصة توظيف وفيها نوع من المبالغة في إبراز المناصب وتضخيم الخبرات…

النجاح في التحول الرقمي
5 دقائق

الرقمنة ليست كالتحول الرقمي

ملخص: دفعت جائحة "كوفيد-19" الكثير من الشركات لتسريع مبادراتها الرقمية، ومع ذلك فإن الكثير من المسؤولين التنفيذيين قلقون من أن…

البنية التحتية للبيانات
6 دقائق

هل البنية التحتية لبياناتك مهيأة للذكاء الاصطناعي؟

ملخص: إن إنشاء الأنطولوجيا "نظام التوصيف" هو استثمار أساسي في سبيل تهيئة البنية التحتية للبيانات في شركتك لتحقيق فوائد الذكاء…

بناء فريق مبيعات ناجح
6 دقائق

كيف أعدت شركة ناشئة سريعة النمو فريق المبيعات ليعزز نجاحها طويل الأمد

من الشائع بالنسبة إلى قادة فرق المبيعات التركيز، بصورة حصرية تقريباً، على الطرق والعمليات الحالية قصيرة الأجل، مع إغفال التفكير…

نجاح العلامات التجارية
6 دقائق

أكثر العلامات التجارية نجاحاً تركز على الزبون بوصفه مستفيداً لا مشترياً

ماذا يساهم في نجاح العلامات التجارية تحديداً؟ ما الذي يجعل العلامة التجارية ناجحة في العصر الرقمي؟ تشير دراسة مشتركة أجرتها…

أخطاء التسعير الشائعة في التجارة
6 دقائق

مسح 1,700 شركة يكشف عن أخطاء التسعير الشائعة في التجارة بين الشركات

تُعد أخطاء التسعير الشائعة في التجارة غاية في الخطورة، فهي تضر باقتصاديات الشركة، ومع ذلك يمكن ألا ينتبه لها أحد…

الإبداع في التسويق
6 دقائق

كيف يبدو الإبداع في التسويق هذه الأيام؟

ما الذي يجعل التسويق إبداعياً؟ هل المزيد من الخيال أم الابتكار؟ هل المسوق المبدع أقرب إلى فنان أم إلى رائد أعمال؟…

Content is protected !!