لقد بحثت عن مندوب مبيعات | هارفارد بزنس ريفيو

معايير اختيار مندوب المبيعات
5 دقيقة

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوى عن مندوبي المبيعات الأضعف؟

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن…

صفات مندوب المبيعات العظيم
8 دقيقة

ما هي أبرز صفات مندوبي المبيعات العظماء؟

ما هي السلوكيات التي تقود مندوبي المبيعات إلى النجاح؟ خلال العام الماضي، حدّد أحد الأبحاث التي قامت بها شركتي المعنية…

صفات مندوب المبيعات الناجح
4 دقائق

السمات الشخصية السبع لكبار مندوبي المبيعات

إذا سألت أحد مندوبي المبيعات الناجحين جدّاً: "ما الذي يميّزك عن مندوب المبيعات العادي؟" فإنّك على الأرجح لن تحصل على…

تخفيض تكاليف تغيير مندوبي المبيعات
4 دقائق

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف…

مندوبو المبيعات
5 دقائق

ما هو دور مندوبي المبيعات في العالم الرقمي؟

ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…

طرق تحفيز مندوبي المبيعات
12 دقيقة

ما هي أنجح السبل لتحفيز مندوبي المبيعات؟

تحاول الشركات دائماً تغيير برامج الحوافز لموظفي المبيعات فيها، إلا أن معظم هذه التغييرات لا تفي بالغرض، وإليكم فيما يلي…

20 دقيقة

المؤهلات التي تصنع مندوب مبيعات بارع

قبل أن يتلقى مندوبو المبيعات الناجحون تدريباً ولو ليوم واحد، نجد أنَّهم يمتلكون أصلاً وبوفرة خصلتين متعارضتين ظاهرياً  متعلقتين بمؤهلات…

توقف عمل مندوبي المبيعات
4 دقائق

لن يتوقف عمل مندوبي المبيعات رغم التوقعات المنذرة بانتهائه

سألت صحيفة "نيويورك تايمز" سؤالاً مثيراً للجدل في مقالة نشرتها قبل 100 سنة من اليوم بعنوان: "هل يمكن الاستغناء عن…

تدريب مندوب المبيعات
5 دقائق

لماذا يجب تنويع أساليب تدريب مندوبي المبيعات؟

ملخص: يرتبط تدريب مندوب المبيعات بتوضيح السلوكات ذات الصلة وتحديد ما إذا كانت المشكلة تتعلق بالدافعية أو بالقدرة. فقد يعمل…

مهارات البيع والتعامل مع العملاء
7 دقائق

كيف تطوّر مهاراتك في البيع حتى إن لم تكن مندوب مبيعات؟

في مرحلة ما من حياتك المهنية، حتى وإن لم تكن مندوب مبيعات، ستضطر إلى بيع شيء ما، سواء كانت فكرتك…

توظيف مندوبي المبيعات اللامعين
7 دقائق

توظيف مندوبي المبيعات اللامعين ليست الطريقة المثلى للنمو

لعلك ترى أن مبدأ "باريتو" (Pareto) ينطبق على المبيعات طوال الوقت: أبرز 20% من مندوبي المبيعات يحققون 80% من إيرادات…

أسلوب البيع الاستشاريّ
3 دقائق

إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن طرح الأسئلة الموجّهة

يُدرك معظم المدراء التنفيذيين الحاجة لعمل فِرق المبيعات في شركاتهم كمستشارين ولبيع "الحلول". إلّا أنّ العديد من هؤلاء المدراء قد…

عوائق البيع
4 دقائق

سبعة أسباب تمنع مندوبي المبيعات من إتمام عملية البيع

ماذا تعرف عن عوائق البيع تحديداً؟ إذا كنت من المشترين أصحاب الخبرة، وممن اجتمعوا مع مئات مندوبي المبيعات الذين يتوجهون…

النجاح في المبيعات
5 دقائق

5 مهارات يحتاج إليها كل مندوب مبيعات لتحقيق النجاح

ملخص: كشفت دراسة أُجريت على أكثر من 20,000 إعلان من إعلانات وظائف مندوبي المبيعات الشاغرة التي نُشرت بين عامي 2019…

أسرار مندوبي المبيعات
5 دقائق

6 أسباب تؤدي إلى ربح المندوبين لصفقة بيع أو خسارتهم لها

لماذا قد يخسر مندوب المبيعات صفقةَ بيع؟ درست هذا السؤال لعدة أعوام كجزء من بحث تحليلي قمت بإجرائه عن الربح…

عزلة مندوبي المبيعات
7 دقائق

هل تتسبب عزلة مندوبي المبيعات في خسارة العملاء؟

ملخص: في ظل تحوّل التفاعل مع العملاء إلى منصة "زووم" وغيرها من وسائل التواصل عن بُعد، باتت وظائف المبيعات عبارة…

مجال المبيعات
5 دقائق

عبارات وكلمات على مندوبي المبيعات تجنبها للنجاح في مهمّتهم

ملخص: من الطبيعي عندما تعمل في مجال المبيعات أن تشعر بعدم التقدير أو أن تتلقى الرفض. لكن كلما طوّرتك مهاراتك،…

مبادئ بناء علامة تجارية لدى مندوبي المبيعات
5 دقائق

أفضل مندوبي المبيعات يحذون حذو أفضل العلامات التجارية فيما تفعله

لا آتي بجديد إذا قلت إنّ دور مندوبي المبيعات وعملية البيع نفسها آخذان بالتغيّر بسبب مبادئ بناء العلامة التجارية. ففي…

فهم نفسية وعقلية مندوبي المبيعات
13 دقيقة

كيف تحقق الاستفادة القصوى من فهم نفسية مندوب المبيعات؟

قد يسمع أفضل المندوبين لديك كلمة "لا" عشر مرات قبل أن يصلوا إلى "نعم"، ومع ذلك فهم يتحملون ما يواجههم…

كيفية توظيف مندوبي مبيعات متخصصين
3 دقائق

ماذا تفعل عندما تحتاج لمندوبي مبيعات من المتخصصين؟

لطالما اعتمدت الشركات التي تتنافس في الأسواق الخاصة بالأعمال التي تجري بين الشركات على مندوبي مبيعات ذوي خبرة عامة من…

اكتساب حب العملاء
4 دقائق

إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن القلق حيال محبة العملاء لكم

الدعاية الكاذبة التي تقول إن المحبة هي ميزة بالغة الأهمية لزيادة المبيعات لا تزال موجودة ولم تتأثر بمرور الزمن، حتى…

كيفية إدارة فريق المبيعات
5 دقائق

كيف تساعد مندوبي المبيعات على استثمار وقتهم بشكل أمثل؟

أمام مدراء المبيعات التنفيذيين عادة طريقتان لزيادة مبيعاتهم: إما عن طريق كمية الجهود المبذولة في البيع من خلال توظيف المزيد…

الصورة المميزة لمندوبي المبيعات
5 دقائق

الصورة المميزة لمندوبي المبيعات ذوي الأداء الرفيع

هل تساءلت يوماً عن الصورة المميزة لمندوبي المبيعات وعن سمات مندوب المبيعات وسلوكياته وأفعاله التي تؤثر في إنتاجيته الشخصية؟ لقد…

المبيعات في العالم الرقمي
5 دقائق

كيف تستطيع فرق المبيعات أن تزدهر في عالم رقمي؟

منذ فجر عصر الإنترنت، توقع الخبراء أن تحل التقنية محل مندوبي المبيعات، وزيادة المبيعات في العالم الرقمي، ومن السهل أن…

إدماج أخصائيي المبيعات في الشركات أمر مهم لتطوير منتجات الشركات
3 دقائق

لماذا تحتاج إلى أخصائيي المبيعات بدلاً من موظفي المبيعات ذوي الخبرة العامة؟

تعتمد الشركات المتنافسة في أسواق الأعمال التجارية بين شركة وشركة أخرى عادة على مندوبي مبيعات من ذوي الخبرة العامة لاستكشاف…

Content is protected !!