لقد بحثت عن مدير المبيعات | هارفارد بزنس ريفيو

متطلبات مدير المبيعات
4 دقائق

ما يحتاج قادة فريق المبيعات إلى إتقانه مع مرور الوقت

تفرض العديد من الدول حدوداً زمنية على قادتها. والفكرة وراء هذه الحدود هي فرضية أن السياسيين أصحاب الأجل المحدود يقضون…

أهمية قائد المبيعات
3 دقائق

قادة المبيعات غير الأكفاء يتسببون بأضرار طويلة الأمد

يتطلب النجاح في المبيعات أفراداً يتمتعون بموهبة قوية في مختلف مستويات الشركة. فالبائع الضعيف سيُضعف المبيعات، ومدير المبيعات السيء سيُدمر…

ترك الوظيفة
2 دقيقة

هل قررت ترك وظيفتك الحالية؟ إليك كيفية فعل ذلك على نحو راق

لن أنسى ما حَيِيْتُ نائب مدير المبيعات الذي أرسل رسالة إلكترونية على مستوى الشركة، بعد 5 أيام فقط من تسلمه…

مدير سيئ
3 دقيقة

كيف تتعامل مع مدير سيئ؟

يُقال في كثير من الأحيان إن الحقيقتين الوحيدتين المؤكدَّتين في الحياة هما الموت والضرائب! وثمة حقيقة موازية في عالم المؤسسات…

5 دقائق

ما هو دور مدير نجاح العملاء؟

عندما يقوم المشتري بعملية شراء مبدئية من البائع تكون هذه مجرد بداية لتبادل القيمة بين الطرفين، وتتراكم معظم القيمة المتبادلة…

معايير اختيار مندوب المبيعات
5 دقيقة

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوى عن مندوبي المبيعات الأضعف؟

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن…

أهمية العمل الجماعي
3 دقائق

متى يكون العمل الجماعي ضرورياً؟

يفترض معظم المدراء أنهم يحتاجون إلى التأكيد على أهمية العمل الجماعي بين الموظفين الذين يديرونهم بشكل مباشر وغير مباشر. ويُنظر…

تدريب مندوب المبيعات
5 دقائق

لماذا يجب تنويع أساليب تدريب مندوبي المبيعات؟

ملخص: يرتبط تدريب مندوب المبيعات بتوضيح السلوكات ذات الصلة وتحديد ما إذا كانت المشكلة تتعلق بالدافعية أو بالقدرة. فقد يعمل…

4 دقائق

لماذا يحتاج مدراء المبيعات الجدد إلى مزيد من التدريب؟

قد يتّفق معظم قادة فرق المبيعات مع ما قاله لنا ذات مرّة نائب رئيس قسم مبيعات في الشركة: "إذا كانت…

التعلم والتطوير
4 دقائق

المدير الذي لا يتطوّرُ موظفوه هو مدير غير ناجح

أصبحت أهمية المدراء المهرة اليوم في نجاح الشركات أكبر من أي وقت مضى، ليس لأن الموظفين غير قادرين على العمل…

مندوبو المبيعات
5 دقائق

ما هو دور مندوبي المبيعات في العالم الرقمي؟

ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…

تخفيض تكاليف تغيير مندوبي المبيعات
4 دقائق

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف…

فرص زيادة المبيعات
5 دقائق

كيف تكتشف الفرص المخفية لتحقيق النمو في المبيعات

خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات أو النمو في الأرباح أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال…

استخدام القادة لشبكات التواصل
15 دقيقة

آلية إنشاء القادة لشبكات التواصل واستخدامها

عندما أصبح هنريك بالمر مدير الإنتاج وعضو مجلس إدارة لإحدى شركات مستحضرات التجميل المشتراة حديثاً، لم يكن الجانب المتعلق بتحسين…

4 دقائق

كيف يغير الذكاء الاصطناعي من حجم المبيعات؟

تستخدم الشركات الذكاء الاصطناعي في جميع أنواع أساليب الابتكار من أجل النهوض بأعمالهم التجارية. فإذا كنت قمت بالبحث يوماً عن…

المسؤوليات
5 دقيقة

ما الحل عندما يُصبح المدير أكبر عائق أمام نجاح فريقه؟

ملخص: في كثير من الأحيان، تتأثر الشركات التي تفقد موظفيها المميزين عاماً تلو الآخر بسلوكيات القائد الذي يعوق التقدم. لا…

5 دقائق

ما هي الأضرار عندما لا يكون موظفو المبيعات وتنفيذيو الشركة على نفس الموجة

تنفق الشركات الأمريكيّة أكثر من 900 مليار على أقسام وكوادر المبيعات فيها، وهذا الرقم أكثر بثلاثة أضعاف المبالغ التي تنفقها…

زيادة حجم فرق المبيعات
5 دقائق

قائمة مراجعة لمساعدتك في زيادة حجم فريق المبيعات

ملخص: من المنطقي أن تسعى الشركات ذات المبيعات المتزايدة، أو التي ترى أن لديها القدرة على زيادة إيراداتها، إلى زيادة…

المدير العربي
7 دقائق

ما الذي يميّز المدير العربي عن المدير الغربي؟

وصف الكاتب رافائيل باتاي العرب في كتابه "العقل العربي" بأنهم يتسّمون بالشجاعة والكرم والضيافة والشرف واحترام الذات، وهي صفات متجذرة…

20 دقيقة

المؤهلات التي تصنع مندوب مبيعات بارع

قبل أن يتلقى مندوبو المبيعات الناجحون تدريباً ولو ليوم واحد، نجد أنَّهم يمتلكون أصلاً وبوفرة خصلتين متعارضتين ظاهرياً  متعلقتين بمؤهلات…

توافق فرق المبيعات والتسويق
4 دقائق

التحليلات كأداة لتوافق فرق المبيعات والتسويق

انظر إلى السيناريو التالي حول توافق فرق المبيعات والتسويق بشكل مستمر: تريد مديرة ما شراء بعض برامج الحاسب الآلي لنشاطها…

تنمية مهارات فريق المبيعات
6 دقائق

كيف تنمّي فريق المبيعات بسرعة؟

ملخص: تواجه الشركات الناشئة وغيرها من المؤسسات سريعة النمو تحدياً مشتركاً يتمثل في إقبال الموظفين على الانضمام إلى المؤسسة في…

10 دقائق

ما الذي تحتاج إليه لتصبح مدير منتج رائعاً؟

بما أنني أدرس مقرراً عن إدارة المنتج في كلية هارفارد للأعمال، تراني كثيراً أسأل: "ما هو دور مدير المنتج؟". إذ…

مدير جديد
6 دقيقة

كيف تتصرف عندما يجعلك مدير جديد تكره وظيفتك؟

ملخص: تعمل في شركة منذ سنوات طويلة وأحببت وظيفتك دائماً، ولكن كل شيء يتغير مع قدوم مدير جديد. من الطبيعي…

5 دقائق

كل شركة تحتاج إلى مدير للنمو

زيادة الإيرادات والأرباح غاية أساسية للسواد الأعظم من الشركات، وتقع على عاتق أقسام الشركة كلها مسؤولية المساهمة في السعي لتحقيق…

Content is protected !!