تفرض العديد من الدول حدوداً زمنية على قادتها. والفكرة وراء هذه الحدود هي فرضية أن السياسيين أصحاب الأجل المحدود يقضون…
يتطلب النجاح في المبيعات أفراداً يتمتعون بموهبة قوية في مختلف مستويات الشركة. فالبائع الضعيف سيُضعف المبيعات، ومدير المبيعات السيء سيُدمر…
لن أنسى ما حَيِيْتُ نائب مدير المبيعات الذي أرسل رسالة إلكترونية على مستوى الشركة، بعد 5 أيام فقط من تسلمه…
عندما يقوم المشتري بعملية شراء مبدئية من البائع تكون هذه مجرد بداية لتبادل القيمة بين الطرفين، وتتراكم معظم القيمة المتبادلة…
ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن…
يفترض معظم المدراء أنهم يحتاجون إلى التأكيد على أهمية العمل الجماعي بين الموظفين الذين يديرونهم بشكل مباشر وغير مباشر. ويُنظر…
ملخص: يرتبط تدريب مندوب المبيعات بتوضيح السلوكات ذات الصلة وتحديد ما إذا كانت المشكلة تتعلق بالدافعية أو بالقدرة. فقد يعمل…
قد يتّفق معظم قادة فرق المبيعات مع ما قاله لنا ذات مرّة نائب رئيس قسم مبيعات في الشركة: "إذا كانت…
أصبحت أهمية المدراء المهرة اليوم في نجاح الشركات أكبر من أي وقت مضى، ليس لأن الموظفين غير قادرين على العمل…
ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…
حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها، فهي تحتاج إلى معرفة كيفية تخفيض تكاليف…
خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات أو النمو في الأرباح أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال…
عندما أصبح هنريك بالمر مدير الإنتاج وعضو مجلس إدارة لإحدى شركات مستحضرات التجميل المشتراة حديثاً، لم يكن الجانب المتعلق بتحسين…
تستخدم الشركات الذكاء الاصطناعي في جميع أنواع أساليب الابتكار من أجل النهوض بأعمالهم التجارية. فإذا كنت قمت بالبحث يوماً عن…
تنفق الشركات الأمريكيّة أكثر من 900 مليار على أقسام وكوادر المبيعات فيها، وهذا الرقم أكثر بثلاثة أضعاف المبالغ التي تنفقها…
يُقال في كثير من الأحيان إن الحقيقتين الوحيدتين المؤكَّدتين في الحياة هما الموت والضرائب! وثمة حقيقة موازية في عالم المؤسسات…
ملخص: من المنطقي أن تسعى الشركات ذات المبيعات المتزايدة، أو التي ترى أن لديها القدرة على زيادة إيراداتها، إلى زيادة…
وصف الكاتب رافائيل باتاي العرب في كتابه "العقل العربي" بأنهم يتسّمون بالشجاعة والكرم والضيافة والشرف واحترام الذات، وهي صفات متجذرة…
قبل أن يتلقى مندوبو المبيعات الناجحون تدريباً ولو ليوم واحد، نجد أنَّهم يمتلكون أصلاً وبوفرة خصلتين متعارضتين ظاهرياً متعلقتين بمؤهلات…
انظر إلى السيناريو التالي حول توافق فرق المبيعات والتسويق بشكل مستمر: تريد مديرة ما شراء بعض برامج الحاسب الآلي لنشاطها…
ملخص: تواجه الشركات الناشئة وغيرها من المؤسسات سريعة النمو تحدياً مشتركاً يتمثل في إقبال الموظفين على الانضمام إلى المؤسسة في…
بما أنني أدرس مقرراً عن إدارة المنتج في كلية هارفارد للأعمال، تراني كثيراً أسأل: "ما هو دور مدير المنتج؟". إذ…
زيادة الإيرادات والأرباح غاية أساسية للسواد الأعظم من الشركات، وتقع على عاتق أقسام الشركة كلها مسؤولية المساهمة في السعي لتحقيق…
ترغب أي شركة، من تلك التي تعتمد بشكل كبير على موظفي المبيعات، أن تتجاوز أخطاء توظيف قادة المبيعات، وأن تضم…
ملخص: في كثير من الأحيان، تتأثر الشركات التي تفقد موظفيها المميزين عاماً تلو الآخر بسلوكيات القائد الذي يعوق التقدم. لا…