لقد بحثت عن قنوات المبيعات | هارفارد بزنس ريفيو

السوق الأولى
5 دقائق

5 دروس تعلمتها من ستيف جوبز حول فن القيادة المتميزة

من الصعب العثور على بعض العملاء المستعدين لشراء منتجك الجديد، الذين يمكن أن ندعوهم السوق الأولى. ولكن هناك مهمة قد…

التسويق متعدد القنوات
2 دقائق

ما الفهم الصحيح للتسويق متعدد القنوات؟

تمتلك العلامات التجارية فرصاً أكثر من أي وقت مضى لإشراك المشترين المحتملين. الأسرة المتوسطة يتوفر لديها الآن ستة أجهزة مرتبطة بالإنترنت،…

المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية
4 دقائق

التقنية تشوش الحد الفاصل بين المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية

من المتعارف عليه أن كلاً من المبيعات الميدانية والمبيعات الداخلية لها مجالها الخاص، إذ كان موظفو المبيعات الميدانية يقومون بالعمل…

امتلاك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش
5 دقائق

هل تمتلك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش الاقتصادي؟

تؤثر فترات الانكماش الاقتصادي الكبير على معظم الشركات. كما أن المصنعين الذين يبيعون لعملائهم من خلال شركاء قنوات البيع، مثل…

البيع عبر قنوات متعددة مترابطة
8 دقائق

كيف يمكن تطبيق نظام البيع عبر قنوات متعددة مترابطة بطريقة صحيحة؟

ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…

موظفو المبيعات في نموذج أعمال فريميوم
4 دقائق

الشركات القائمة على نموذج أعمال “فريميوم” بحاجة إلى موظفي مبيعات

تستخدم شركات مثل "دروب بوكس" (Dropbox) و"زووم" (Zoom) و"لينكد إن" (LinkedIn) و"سلاك تكنولوجيز" (Slack Technologies) نموذج أعمال "فريميوم" (freemium)، حيث…

3 دقائق

دراسة تُظهر فعالية استخدام القنوات المتعددة في تجارة التجزئة

يمكن لتجار التجزئة التقليديين أن يستشعروا بالخطر. إذ أنه حتى مع احتدام المنافسة، تتراجع زيارات المتسوقين إلى متاجر التجزئة كل…

التأقلم مع الأزمة
5 دقائق

4 مبادئ على أقسام المبيعات تطبيقها للتأقلم مع الأزمة

لقد ضربت جائحة فيروس كورونا على الوتر الحساس لمؤسسات المبيعات، وتركت قادة المبيعات اليوم في حيرة من أمرهم بشأن ما…

المبيعات في العالم الرقمي
5 دقائق

كيف تستطيع فرق المبيعات أن تزدهر في عالم رقمي؟

منذ فجر عصر الإنترنت، توقع الخبراء أن تحل التقنية محل مندوبي المبيعات، وزيادة المبيعات في العالم الرقمي، ومن السهل أن…

https://hbrarabic.com/?p=52788
4 دقائق

4 أخطاء ترتكبها الشركات عند توظيف قادة المبيعات

ترغب أي شركة، من تلك التي تعتمد بشكل كبير على موظفي المبيعات، أن تتجاوز أخطاء توظيف قادة المبيعات، وأن تضم…

تخفيض حجم فريق المبيعات
5 دقائق

كيف تخفض حجم فريق مبيعات شركتك؟

لقد اضطرت الشركات في الكثير من القطاعات مؤخراً إلى تخفيض حجم قوة البيع وتخفيض حجم فريق المبيعات لديها، وذلك لأسباب عديدة:…

تحديد استراتيجية قنوات البيع
6 دقائق

كيف يمكن للشركات تحديد استراتيجية قنوات البيع لما بعد الجائحة؟

ملخص: شهدت الشركات زيادة كبيرة في الطلبات عبر الإنترنت في أثناء الجائحة. ومع انحسار الأزمة، يحتاج القادة إلى تحديد استراتيجية…

تخطيط المبيعات
5 دقائق

هل تخطط للمبيعات بسرعة وذكاء؟

ملخص: لطالما قضت مجموعات المبيعات والدعم شهوراً في إنشاء خطط سنوية تحدد أولويات العملاء والمنتجات والأنشطة في مؤسسة المبيعات، ووجهت…

مندوبو المبيعات
5 دقائق

ما هو دور مندوبي المبيعات في العالم الرقمي؟

ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…

البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي
3 دقائق

وسائل التواصل الاجتماعي مناسبة للمبيعات فيما بين مؤسسات الأعمال أيضاً

أعرب رئيس قسم التسويق في إحدى شركات التقنية الكبرى، مؤخراً، عن قلق سمعتُ العديد من مدراء التسويق يُعبّرون عنه، وهو…

متطلبات مدير المبيعات
4 دقائق

ما يحتاج قادة فريق المبيعات إلى إتقانه مع مرور الوقت

تفرض العديد من الدول حدوداً زمنية على قادتها. والفكرة وراء هذه الحدود هي فرضية أن السياسيين أصحاب الأجل المحدود يقضون…

توقف عمل مندوبي المبيعات
4 دقائق

لن يتوقف عمل مندوبي المبيعات رغم التوقعات المنذرة بانتهائه

سألت صحيفة "نيويورك تايمز" سؤالاً مثيراً للجدل في مقالة نشرتها قبل 100 سنة من اليوم بعنوان: "هل يمكن الاستغناء عن…

معايير اختيار مندوب المبيعات
5 دقيقة

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوى عن مندوبي المبيعات الأضعف؟

ما الذي يميّز مندوبي المبيعات الأقوياء الذين يتجاوزون الحصص المطلوبة منهم عن مندوبي المبيعات الأدنى مهارة والذين يقلّ أداؤهم عن…

النجاح في المبيعات
5 دقائق

5 مهارات يحتاج إليها كل مندوب مبيعات لتحقيق النجاح

ملخص: كشفت دراسة أُجريت على أكثر من 20,000 إعلان من إعلانات وظائف مندوبي المبيعات الشاغرة التي نُشرت بين عامي 2019…

توافق فرق المبيعات والتسويق
4 دقائق

التحليلات كأداة لتوافق فرق المبيعات والتسويق

انظر إلى السيناريو التالي حول توافق فرق المبيعات والتسويق بشكل مستمر: تريد مديرة ما شراء بعض برامج الحاسب الآلي لنشاطها…

الذكاء الاصطناعي في مجال المبيعات
4 دقائق

4 طرق تمكّن فرق المبيعات من الحصول على قيمة أكبر من الذكاء الاصطناعي

ثمة ضجة هائلة حول الذكاء الاصطناعي وقدرته على تحويل الأعمال. ولا تعتبر المبيعات استثناء لهذا. فالذكاء الاصطناعي في المبيعات مرتبط…

وضع أهداف المبيعات
4 دقائق

7 طرق لوضع أهداف أفضل لفرق المبيعات

تستخدم معظم فرق مبيعات أهداف المبيعات من أجل التركيز على الجوانب المهمة وتوجيه موظفي المبيعات إلى ما يجب الاضطلاع به.…

زيادة حجم فرق المبيعات
5 دقائق

قائمة مراجعة لمساعدتك في زيادة حجم فريق المبيعات

ملخص: من المنطقي أن تسعى الشركات ذات المبيعات المتزايدة، أو التي ترى أن لديها القدرة على زيادة إيراداتها، إلى زيادة…

أتمتة المبيعات
7 دقائق

ما هي استراتيجية أتمتة المبيعات في شركتك؟

ملخص: تتناول هذه المقالة فوائد أتمتة المبيعات وكيفية تطبيقها على العمليات الأساسية، إضافة إلى مناقشة كيفية اعتماد عمليات جديدة لتحسين…

إدماج أخصائيي المبيعات في الشركات أمر مهم لتطوير منتجات الشركات
3 دقائق

لماذا تحتاج إلى أخصائيي المبيعات بدلاً من موظفي المبيعات ذوي الخبرة العامة؟

تعتمد الشركات المتنافسة في أسواق الأعمال التجارية بين شركة وشركة أخرى عادة على مندوبي مبيعات من ذوي الخبرة العامة لاستكشاف…

Content is protected !!