لقد بحثت عن قنوات التوزيع | هارفارد بزنس ريفيو

تواصل العلامات التجارية مع الزبائن
4 دقائق

كيف يمكن للعلامات التجارية الاستهلاكية التواصل مع الزبائن في سوق التجزئة المتغيرة؟

أثيرت موجة من التخمينات في العام 2017 عند انتشار الأخبار عن تقرب شركة أمازون من بعض أكبر العلامات التجارية العالمية…

مراكز الطلب
6 دقائق

كيف جعلت مراكز الطلب توقعات عملاء التعامل التجاري بين الشركات أعلى من أي وقت مضى؟

ملخص: يمكن أن تواجه الشركات الموردة في التعامل التجاري بين الشركات صعوبة في القيام بعمليات البيع للشركات متوسطة الحجم والشركات…

الخوارزميات تحتاج كذلك إلى مدراء
11 دقيقة

الخوارزميات تحتاج كذلك إلى مدراء

هل تعلم أن الخوارزميات تحتاج كذلك إلى مدراء بالفعل؟ تقوم معظم الوظائف التي يؤديها المدراء على التنبؤ بمستقبل الأعمال. وعندما…

تحديد استراتيجية قنوات البيع
6 دقائق

كيف يمكن للشركات تحديد استراتيجية قنوات البيع لما بعد الجائحة؟

ملخص: شهدت الشركات زيادة كبيرة في الطلبات عبر الإنترنت في أثناء الجائحة. ومع انحسار الأزمة، يحتاج القادة إلى تحديد استراتيجية…

التسويق متعدد القنوات
2 دقائق

ما الفهم الصحيح للتسويق متعدد القنوات؟

تمتلك العلامات التجارية فرصاً أكثر من أي وقت مضى لإشراك المشترين المحتملين. الأسرة المتوسطة يتوفر لديها الآن ستة أجهزة مرتبطة بالإنترنت،…

3 دقائق

دراسة تُظهر فعالية استخدام القنوات المتعددة في تجارة التجزئة

يمكن لتجار التجزئة التقليديين أن يستشعروا بالخطر. إذ أنه حتى مع احتدام المنافسة، تتراجع زيارات المتسوقين إلى متاجر التجزئة كل…

امتلاك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش
5 دقائق

هل تمتلك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش الاقتصادي؟

تؤثر فترات الانكماش الاقتصادي الكبير على معظم الشركات. كما أن المصنعين الذين يبيعون لعملائهم من خلال شركاء قنوات البيع، مثل…

5 دقائق

بناء استراتيجية للتعامل المباشر مع المستهلك دون إقصاء موزعيك

يتزايد استخدام الشركات للتقنيات الرقمية من أجل مراوغة الموزعين والدخول في علاقة مباشرة مع المستهلكين. حيث يمكن لهذه العلاقات إنشاء…

البيع عبر قنوات متعددة مترابطة
8 دقائق

كيف يمكن تطبيق نظام البيع عبر قنوات متعددة مترابطة بطريقة صحيحة؟

ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…

5 دقائق

لماذا لا يمكن مطالبة أي شركة بالعمل كشركة ناشئة؟

مع تزايد مواجهة الشركات للمزيد من التزعزع الذي تسببه العولمة والتقنية الجديدة والشركات الناشئة التي تملك رأسمال أكبر من الشركات…

أولويات الآباء والأمهات العاملين
7 دقائق

أولويات الآباء والأمهات العاملين في توزيع وقتهم بشكل استراتيجي

ملخص: في ظل تعدُّد الواجبات والمهمات المطلوب إنجازها في المنزل وفي العمل، تختلف أولويات الآباء والأمهات العاملين، لذلك يجب على…

توزيع جلوس الموظفين
4 دقائق

كيف تعيد توزيع جلوس الموظفين في المكاتب لزيادة الإنتاجية؟

يستثمر أرباب العمل في الكثير من الأمور لزيادة أداء الموظفين، من المكافآت إلى تقديم حوافز للتعليم والتدريب. صحيح أن تلك…

السوق الأولى
5 دقائق

5 دروس تعلمتها من ستيف جوبز حول فن القيادة المتميزة

من الصعب العثور على بعض العملاء المستعدين لشراء منتجك الجديد، الذين يمكن أن ندعوهم السوق الأولى. ولكن هناك مهمة قد…

6 دقائق

كيف سيتم توزيع لقاح كوفيد-19 على العالم بشكل عادل؟

مع التقدّم السريع الذي نشهده في تطوير لقاحات محتملة لمرض "كوفيد -19"، لا بدّ لنا من الاستثمار في البنية التحتية…

تجربة عملاء جيدة
11 دقيقة

كيف تجعل الشركات العميل يعيش تجربة شراء لا تُنسى؟

ملخص: إن تكوين تصور جيد حول مكان العملاء، وكيفية تعاملهم مع توجهات السوق، وكيفية التفاعل معهم في إطار توجه محدد،…

الاستراتيجيات الرقمية
4 دقائق

تعرف على أهم الاستراتيجيات الرقمية وأسباب تفاوت فعاليتها

ماذا تعرف عن الاستراتيجيات الرقمية الناجحة؟ لا تزال التكنولوجيا الرقمية تعكّر صفو الأسواق وتعطّل أعمال الشركات منذ أكثر من عقدين…

خطوات الاستحواذ على شركة
5 دقائق

عند الاستحواذ على شركة أخرى… تعلم طرح هذه الأسئلة

تقوم شركات كبرى في قطاعات متنوعة، تتراوح بين تجارة التجزئة والفضاء الجوي والخدمات المالية، بشراء المواهب والتقنيات لتطوير قدرات رقمية…

تبني نموذج التسوق عبر الإنترنت واستلام المنتج
4 دقائق

هل يسود نموذج طلب المنتج عبر الإنترنت واستلامه في المتجر؟

لا يخفى على أحد بأن جائحة فيروس كورونا المستجد غيرت الكثير من ملامح تجارة التجزئة التي اعتدنا عليها، وبات جميع…

3 دقائق

دراسة: توزيع حصص المبيعات بتواتر أكبر يساعد على زيادة حجم المبيعات ولكنه يضر بالأرباح

تبذل الشركات، غالباً، جهوداً كبيرة لإيجاد أفضل طريقة لتحفيز موظفي المبيعات. إذ أن هناك عدداً من الجوانب التي يجب أن…

متطلبات مدير المبيعات
4 دقائق

ما يحتاج قادة فريق المبيعات إلى إتقانه مع مرور الوقت

تفرض العديد من الدول حدوداً زمنية على قادتها. والفكرة وراء هذه الحدود هي فرضية أن السياسيين أصحاب الأجل المحدود يقضون…

شركة التنمية
2 دقيقة

شركة التنمية: أكثر من 60 عاماً في صناعة الأغذية الحلال

أثبتت شركة التنمية الغذائية على مدى أكثر من 6 عقود مكانتها كواحدة من الشركات الرائدة في صناعة الأغذية الحلال بما…

قطاع التعامل التجاري بين الشركات
8 دقائق

مرحباً بكم في العالم الجديد للشراء بين الشركات

ملخص: لقد ولّى زمن تحقيق التكامل من وظائف المبيعات والتسويق؛ الهدف الذي لطالما كان بعيد المنال لجميع الفِرق التجارية تقريباً…

15 دقيقة

الرابحون والخاسرون وأكباش الفداء في السوق الإعلامية لمنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا

هذا هو الجزء الأول من تحليل يتكون من ثلاثة أجزاء عن سوق الوسائط الإعلامية في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.…

المنتجات المرتبطة بأماكن أو أشخاص
4 دقائق

لماذا نشتري المنتجات المرتبطة بأماكن أو أشخاص أو ماضينا؟

ملخص: تشير توجهات السوق الحالية إلى أن العديد من المستهلكين يبحثون عن منتجات محلية وصنعها أشخاص حقيقيون وتقليدية أو على…

إدارة التحول الرقمي
6 دقائق

لا تُعين خبيراً رقمياً لقيادة عملية التحول الرقمي

من هو الشخص المناسب لقيادة عملية التحول الرقمي في شركتك؟ تخيل أن عليك اختيار أحد هؤلاء المرشحين الثلاثة: سامي، مطلع…