أصبحت البيانات عاملاً أساسياً في الكيفية التي ندير بها أعمالنا اليوم ،لاسيما إذا علمنا تأثير هذا الأمر على كيفية إتقان…
لطالما كانت عمليات البيع تركّز دوماً على الشاري أكثر من تركيزها على البائع. وبالتالي، يتعين على أي نموذج فعّال للمبيعات…
ملخص: أدى ظهور منصات التعاون الرقمي والأساليب الجديدة في جمع البيانات والتكنولوجيات والنُهج الجديدة المتبعة في البحث عن المواهب وإدارتها،…
ملخص: لقد ولّى زمن تحقيق التكامل من وظائف المبيعات والتسويق؛ الهدف الذي لطالما كان بعيد المنال لجميع الفِرق التجارية تقريباً…
ملخص: لطالما كان الاعتماد على البيانات أولوية للشركات على مدى عقود، على الرغم من النتائج المتباينة التي شهدتها. لماذا؟ تُعتبر…
يتوقع الكثير من الأميركيين، على ما يبدو، من السياسيين والمشرّعين توفير نموذج جديد لطريقة تقديم الرعاية الصحية. وتمثل الهتافات السياسية…
تُعتبر الرؤى المستندة إلى البيانات أساسية للشركات التي ترغب في تحسين عملياتها أو في تقديم منتج جديد أو خدمة جديدة،…
أدت الفرص المتزايدة لجمع المعلومات الرقمية والاستفادة منها إلى تغيير العديد من المدراء لطريقة صناعة القرارات، اعتماداً بشكل أقل على…
لقد درّسنا لمدة خمس سنوات في كلية هارفارد للأعمال مادة تحضّر الطلاب للبحث عن شركة صغيرة وشرائها وإدارتها بالشكل الصحيح.…
إذا كان دفع أجور مفرطة للرؤساء التنفيذيين هو أكثر طرق الإضرار بأموال الشركة، فستحتل عمليات إعادة شراء الأسهم المرتبة الثانية.…
ملخص: إن تكوين تصور جيد حول مكان العملاء، وكيفية تعاملهم مع توجهات السوق، وكيفية التفاعل معهم في إطار توجه محدد،…
كيف يمكنك تحفيز الزبائن لشراء المزيد من منتجاتك؟ لنفترض أن شركتك تتمتع بولاء كبير من العملاء وأن مستوى رضاهم مرتفع…
مررت سالي إصبعها على زر "شراء". كانت واثقة الآن بعد ساعات من التنقيب في الإنترنت أنّ الكرسي الأخضر سيلائم غرفة…
أنتم لا تفهمون حقيقة الأمر: فـ "ويلي" كان بائعاً متجولاً... لم يكن "ويلي" ميكانيكياً يرص البراغي، ولا رجل قانون ولا…
تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…
لو عرفت يوماً أنك بنفس المبلغ الذي اشتريت به سيارة مصنوعة لذوي الدخل المحدود في الصين كان بإمكانك شراء سيارة…
يسلط موسم الإجازات، الذي يُعد أهم وقت لبائعي التجزئة في العام، الضوء على المعركة متزايدة الاحتدام بين المتاجر التقليدية والمواقع…
هنالك خطوة بسيطة قادرة على رفع احتمال إنقاذ حياة المرضى الموصولين على أجهزة التنفس بشكل كبير تصل إلى نسبة 10%…
ملخص: على مدى عقود من الزمان، تم تعليم مندوبي المبيعات أن هناك سبباً واحداً محتملاً لخسارة المبيعات، وهو أن مندوبي المبيعات…
في عام 2005، قام لافلي الذي كان حينها الرئيس التنفيذي لشركة "بروكتر آند غامبل"، وهي أكبر الشركات المعلنة في العالم،…
على الرغم من أهمية ومركزية الدين في حياة الكثير من الناس حول العالم، ليس هنالك سوى قدر ضئيل من الأبحاث…
يساعد الدعم السريري القائم على أدلة في تقديم رعاية صحية تتسم بالفعالية والكفاءة. يُعد "مستشفى محمد الدوسري" (MDH) مؤسسة صحية…
لا يحتاج خبراء التسويق اليوم بفضل تقنية التتبع عبر الإنترنت إلى الاعتماد على سلوك المستهلك، بل يمكنهم تقديم الإعلانات الموجهة…
في العقد الماضي، أصبح التسويق بالمحتوى ممارسة راسخة على نطاق واسع. ووظفت الشركات الكتاب وكبار مسؤولي المحتوى لإدارة الأقسام، وإنشاء…
لم يكن قطاعي الصناعة والثروة المعدنية في السعودية بمنأى عن التغييرات والإصلاحات الاقتصادية التي تشهدها المملكة من أجل رسم خارطة…