لقد بحثت عن رجال البيع | هارفارد بزنس ريفيو

صناعة القرار
13 دقيقة

ما الذي يميّز عملية صناعة القرارات لدى النساء مقارنة بالرجال؟

ملخص: أثبتت البحوث أن النساء يتخذن قرارات بشأن المشتريات الاستهلاكية بشكل مختلف عن الرجال. لكن هل هذا ينطبق على بيئات…

بيع المشاريع في الشركات بدلاً عن المنتجات
5 دقائق

بيع المنتجات جيد لكن بيع المشاريع أفضل

باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

أسباب الانسحاب من مشروع ناجح
4 دقائق

الانسحاب من مشروع ناجح.. الرجال والنساء كلٌ له أسبابه

يُقال إنّ الفشل أمر وارد وشائع في عالم الشركات والمشاريع الناشئة، وأنّ بعض الدراسات التي تناولت أسباب الانسحاب من مشروع…

البيع عبر الإنترنت
6 دقائق

البيع للزبائن الذين يُجرون أبحاثاً على الإنترنت

إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

النساء والجرأة في القيادة
3 دقائق

هل النساء أكثر جرأة من الرجال في القيادة؟

إن الصورة النمطية الشائعة عن الفرق بين الرجل والمرأة في القيادة تقضي بأن الرجال أكثر جرأة من النساء في القيادة.…

نصائح للعمل في مجال يهيمن عليه الذكور
4 دقائق

نصيحة للنساء العاملات في مجالات يهيمن عليها الرجال

عندما يتعلق الأمر بالمساواة بين الجنسين في مكان العمل فجميعنا بحاجة إلى نصائح للعمل في مجال يهيمن عليه الذكور، إذ…

5 دقائق

دراسة حالة: شركة عائلية أم عائلة من رجال الأعمال؟

توضيح: دراسة الحالة التي نحن بصددها مستوحاة إلى حد كبير من دراسة حالة أكاديمية منشورة سابقاً. ستُنشر هذه الحالة في…

كيفية إرشاد النساء مهنياً
7 دقائق

ما الذي يمكن للرجال القيام به ليكونوا مرشدين ورعاة أفضل للنساء؟

ندعو في أماكن العمل وفرق القيادة إلى تقدّم المرأة في العمل لتحسين النتائج المالية والتوازن بين الجنسين والتنوع؛ لكن، تشير…

أداء المهام المتعددة
4 دقائق

لماذا تحتاج النساء إلى اليقظة الذهنية أكثر من الرجال؟

كم عدد النساء اللائي تعرفهن واللائي يقُلن باعتزاز إنهن أفضل من الرجال في أداء المهام المتعددة؟ حتى وسائل الإعلام يبدو…

التوجهات الجديدة لمستقبل البيع بالتجزئة
4 دقائق

تجربة البيع بالتجزئة في زمن ما بعد جائحة كورونا

لا شك أن جائحة "كوفيد-19" شكلت موجة تغيير هائلة طالت تداعياتها جميع المجالات بدرجة متفاوتة، لكن الزعزعة التي أحدثتها في…

بناء ثقافة بيع منتجة
5 دقائق

أربع طرق لبناء ثقافة بيع منتِجة

تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…

4 دقائق

كيف يعاقب الرجال بسبب ابتعادهم عن أعراف الرجولة؟

عندما تتصرف النساء بطريقة غير مطابقة للصورة النمطية المعروفة عنها، كأن تكون حازمة مثلاً، تصبح غير محبوبة وأقل قابلية للحصول…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

خطوات بيع شركة
3 دقائق

5 دروس تعلمتها من بيع شركتي الناشئة

يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…

حل مشكلة ضعف الترويج للنساء الناجحات
5 دقائق

لماذا تتردد النساء في الترويج لأنفسهن مثل الرجال؟

انتهى الربع المالي للتو، ويمر مديرك بك ليسأل عن جودة أدائك في المبيعات في هذا الربع، كيف تصف أداءك؟ ممتاز؟…

4 دقائق

كيف نجد مكاننا في عالم مليء بالرجال الآليين؟

هل الرجال الآليون على وشك أن يحكموا العالم؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل هم السبب في الشح الكبير الذي لم…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

الأجور الضعيفة للنساء
6 دقائق

ما هي أسباب الأجور الضعيفة التي تعاني منها النساء مقارنة بالرجال؟

عند الحديث عن الأجور الضعيفة للنساء وفجوة الأجور بين الرجال والنساء في الولايات المتحدة التي انحسرت ببطء شديد، لا بدّ…

التعامل مع النساء في العمل كالرجال
4 دقائق

إذا أردنا منع النساء من الارتقاء فلنستمر بمعاملتهن كالرجال

هل هناك اختلاف بين الرجال والنساء؟ وماذا عن التعامل مع النساء في العمل كالرجال تماماً؟ رغم أن كلّ مدير تنفيذي…

4 دقيقة

لماذا يتبوأ الكثير من الرجال غير الأكفاء مناصب قيادية؟

هناك 3 تفسيرات شائعة لضعف تمثيل النساء الواضح في مناصب الإدارة. وهذه التفسيرات هي أولاً: النساء لا يتمتعن بالقدرة، وثانياً:…

منافسة موقع أمازون أم عرض المنتجات على منصته
4 دقائق

هل عليك منافسة “أمازون” أم البيع على منصته؟

في عام 2015، تسوق 65% من البالغين في الولايات المتحدة على الإنترنت مرة شهرياً على الأقل، و35% مرة أسبوعياً، بزيادة…

عملية بيع الشركة
5 دقائق

كيف تجعل عملية بيع شركتك تجربة مرضية؟

ملخص: كثر هم رواد الأعمال الجدد الذين يفتقرون إلى الخبرة في بيع شركاتهم؛ فيصبح الحدث الذي يجب أن يكون سعيداً…

Content is protected !!