ملخص: أثبتت البحوث أن النساء يتخذن قرارات بشأن المشتريات الاستهلاكية بشكل مختلف عن الرجال. لكن هل هذا ينطبق على بيئات…
باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…
باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…
كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…
يُقال إنّ الفشل أمر وارد وشائع في عالم الشركات والمشاريع الناشئة، وأنّ بعض الدراسات التي تناولت أسباب الانسحاب من مشروع…
إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…
في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…
إن الصورة النمطية الشائعة عن الفرق بين الرجل والمرأة في القيادة تقضي بأن الرجال أكثر جرأة من النساء في القيادة.…
عندما يتعلق الأمر بالمساواة بين الجنسين في مكان العمل فجميعنا بحاجة إلى نصائح للعمل في مجال يهيمن عليه الذكور، إذ…
توضيح: دراسة الحالة التي نحن بصددها مستوحاة إلى حد كبير من دراسة حالة أكاديمية منشورة سابقاً. ستُنشر هذه الحالة في…
ندعو في أماكن العمل وفرق القيادة إلى تقدّم المرأة في العمل لتحسين النتائج المالية والتوازن بين الجنسين والتنوع؛ لكن، تشير…
كم عدد النساء اللائي تعرفهن واللائي يقُلن باعتزاز إنهن أفضل من الرجال في أداء المهام المتعددة؟ حتى وسائل الإعلام يبدو…
لا شك أن جائحة "كوفيد-19" شكلت موجة تغيير هائلة طالت تداعياتها جميع المجالات بدرجة متفاوتة، لكن الزعزعة التي أحدثتها في…
تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…
عندما تتصرف النساء بطريقة غير مطابقة للصورة النمطية المعروفة عنها، كأن تكون حازمة مثلاً، تصبح غير محبوبة وأقل قابلية للحصول…
يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…
يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…
انتهى الربع المالي للتو، ويمر مديرك بك ليسأل عن جودة أدائك في المبيعات في هذا الربع، كيف تصف أداءك؟ ممتاز؟…
هل الرجال الآليون على وشك أن يحكموا العالم؟ إذا كان الأمر كذلك، فهل هم السبب في الشح الكبير الذي لم…
أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…
عند الحديث عن الأجور الضعيفة للنساء وفجوة الأجور بين الرجال والنساء في الولايات المتحدة التي انحسرت ببطء شديد، لا بدّ…
هل هناك اختلاف بين الرجال والنساء؟ وماذا عن التعامل مع النساء في العمل كالرجال تماماً؟ رغم أن كلّ مدير تنفيذي…
هناك 3 تفسيرات شائعة لضعف تمثيل النساء الواضح في مناصب الإدارة. وهذه التفسيرات هي أولاً: النساء لا يتمتعن بالقدرة، وثانياً:…
في عام 2015، تسوق 65% من البالغين في الولايات المتحدة على الإنترنت مرة شهرياً على الأقل، و35% مرة أسبوعياً، بزيادة…
ملخص: كثر هم رواد الأعمال الجدد الذين يفتقرون إلى الخبرة في بيع شركاتهم؛ فيصبح الحدث الذي يجب أن يكون سعيداً…