لقد بحثت عن تجزئة عكسية | هارفارد بزنس ريفيو

تجزئة السوق
22 دقيقة

إعادة اكتشاف تجزئة السوق

هل يمكنك إعادة اكتشاف تجزئة السوق فعلاً؟ يفرض التنوع الكبير في أنواع الناس تنوعاً كبيراً في أنماط الشراء. يدرك المسؤولون…

السيكولوجية العكسية
3 دقائق

ما هي السيكولوجية العكسية لأسلوب الإغراء؟

إليكم هذه القصة التي تتحدث عن مفهوم السيكولوجية العكسية. "إنها لذيذة يا صديقي. هذه الآيس كريم كأنها مُعَد في المنزل،…

4 دقائق

لماذا يمكن أن تؤدي مراقبة سلوك موظفيك إلى نتائج عكسية؟

أصبحت تقنيات المراقبة في وقتنا الحالي غير مكلفة بشكل متزايد ومتوسعة بشكل مذهل؛ ما سهل الأمر على المدراء أكثر من…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

التغيير الذي ستحدثه الروبوتات في قطاع التجزئة
5 دقائق

ما هو التغيير الذي ستحدثه الروبوتات في قطاع التجزئة؟

اقتحمت الروبوتات عالم قطاع التجزئة، بداية من الآلات حرة الحركة التي يبلغ طولها 185 سم والمسؤولة عن اكتشاف السوائل المسكوبة…

التسعير بين المتاجر والإنترنت
3 دقائق

تجار التجزئة والتسعير بين المتاجر والإنترنت

أحد أهم الأسئلة التي يواجهها أصحاب محلات التجزئة هو ما إذا كان عليهم توحيد الأسعار بين مواقعهم على الإنترنت ومتاجرهم.…

5 دقائق

ثلاثة تغييرات على شركات التجزئة أن تحدثها كي تستمر

تتعرض بعض القطاعات مثل قطاع تجارة التجزئة إلى اضطراب كبير. إذ يُطلق رواد نماذج الأعمال الجديدة، مثل علي بابا وأمازون،…

3 دقائق

هل بالإمكان عكس تجربة “سجن ستانفورد”؟

عندما ذهبت لتناول الغداء مع الدكتور فيل زيمباردو، الرئيس الأسبق لجمعية علم النفس الأميركية، كنت أعرف أنه صاحب فكرة تجربة…

سلبيات اللطف في التفاوض
6 دقائق

دراسة: لطفك في التفاوض قد يُفضي إلى نتائج عكسية

من الطبيعي أن نلجأ إلى التفاوض في حياتنا اليومية، سواء كنا نقوم بعملية شراء، أو نعمل على مشروع مشترك، أو…

3 دقائق

كيف تزدهر تجارة التجزئة في عالم من دون متاجر؟

كانت عملية التسوق على مر التاريخ تجربة حسية، ولعب البائعون في المتجر دور المتسوقين الشخصيين، وساعدوا الزبائن على اختيار البضائع.…

3 دقائق

الأمومة تحسّن الإدارة والعكس صحيح أيضاً

منذ 10 أو 15 عاماً لم يعد يشعر من يعمل منا في الشركات بالحرج من الحديث عن التوازن بين العمل…

4 دقائق

النتائج العكسية لالتماس مشورة مجموعة من الأفراد

متى كانت آخر مرة التمست فيها مشورة شخص ما؟ ربما عندما كنتَ تتخطى موقفاً صعباً في العمل، أو عندما كنت…

أسرار تجارة التجزئة
18 دقيقة

خمس قواعد لتجارة التجزئة في فترات الكساد

كان العمل في تجارة التجزئة رائعاً على مدى الـ15 عاماً الماضية. فما هي أسرار تجارة التجزئة؟ كان هناك منازل أسعارها…

التوجهات الجديدة لمستقبل البيع بالتجزئة
4 دقائق

تجربة البيع بالتجزئة في زمن ما بعد جائحة كورونا

لا شك أن جائحة "كوفيد-19" شكلت موجة تغيير هائلة طالت تداعياتها جميع المجالات بدرجة متفاوتة، لكن الزعزعة التي أحدثتها في…

الجدوى المالية
5 دقائق

الجدوى المالية للوظائف في محلات التجزئة الناجحة

العديد من تجار التجزئة كانوا يعملون بمستوى متوسط الجودة لعقود من الزمن. وقد أدى تركيزها على خفض تكاليف العمالة إلى…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

متاجر البيع بالتجزئة والجريمة
4 دقائق

أبحاث: عندما يغلق متجر بيع بالتجزئة تزداد الجريمة حوله

إليك هذا المقال الذي يتناول متاجر البيع بالتجزئة والجريمة تحديداً. يزداد حول العالم عدد العقارات ذات "الاستخدام المتعدد" التي تجمع…

مستقبل تجارة التجزئة بعد الجائحة
5 دقائق

كيف ستندمج التجارة الإلكترونية في مستقبل تجارة التجزئة بعد الجائحة؟

ملخص: غيّرت الجائحة سلوك المستهلكين بعدة طرق، ويستجيب تجار التجزئة لذلك بطرق كثيرة أيضاً. منذ الأيام الأولى للجائحة، كانت شركة…

أسباب نجاح الإرشاد العكسي
5 دقائق

أسباب نجاح الإرشاد العكسي والأسلوب الصحيح لتنفيذه

حينما حاول مارك تايبرجين، الرئيس التنفيذي للحلول الاستشارية، استشراف مستقبل شركة "بيرشينغ" التابعة لـ "بنك نيويورك ميلون (بي إن واي)"…

5 دقائق

عندما يكون ذوو الخبرة العامة أفضل من المتخصصين والعكس صحيح

ما هي أفضل طريقة لتعزيز القدرة على الإبداع في فريقك؟ في الحقيقة، لا توجد إجابة بسيطة على هذا السؤال. حتى…

4 دقائق

ما الرسالة التي تنقلها ملابس العاملين في محال التجزئة للعملاء؟

ملخص: أثبت البحث الذي أجراه مؤلفو هذه المقالة أن هناك علاقة بين ملابس الموظفين وإقبال المتسوقين، فإن احتمالية تفاعل المتسوقين…

عام 2020 وتجارة التجزئة
7 دقائق

ماذا فعلت سنة 2020 بشركات تجارة التجزئة؟

ملخص: قدمت العشرات من شركات تجارة التجزئة طلبات للموافقة على إشهار إفلاسها في سنة 2020، وكانت الجائحة أحد أسباب ذلك.…

تجارة التجزئة مابعد جائحة فيروس كورونا والثورة الصناعية الرابعة
5 دقائق

كيف تستعد تجارة التجزئة لعالم ما بعد “كوفيد-19″؟

في ظل المعطيات والمتغيرات السريعة التي فرضتها جائحة "كوفيد-19" حتى اليوم، فإن السؤال الذي يطرح نفسه بقوة هو: هل نحن…

التسويق الحسي
5 دقائق

متى ينجح التسويق الحسي ومتى يأتي بنتائج عكسية؟

إذا كان قد سبق لك أن التقطت منتجاً ولاحظت كيف يبدو بين يديك، فأنت تدرك قوة التسويق الحسي. والشركات المصنعة…

7 دقائق

هل فرط الشفافية في الخوارزميات يمكن أن يأتي بنتائج عكسية؟

إليكم هذه القصة التي تتحدث عن الشفافية في الخوارزميات في إحدى الجامعات. في العام 2013، تعرض كليفورد ناس ـ الأستاذ…