لقد بحثت عن تثبيت السعر | هارفارد بزنس ريفيو

إقناع الزبائن بالثمن
5 دقائق

تقدير الزبائن للسعر لا يقل أهمية عن السعر ذاته

لقد نشبت حروب أسعار في قطاعات التجارة الاستهلاكية حول العالم. ولطالما لجأت شركات تجارة التجزئة الكبرى مثل "ألدي" و"وول مارت"…

خصائص لتعامل الموظفين مع التغيير
6 دقائق

3 أدوات تساعد القادة على تثبيت فرقهم في أثناء عملية التحول

ملخص: عندما يمر الأشخاص بتغييرات كبيرة، فإن شيئاً واحداً يطلق عليه أخصائيو علم النفس التنموي "أشياء انتقالية" يمكنه تقديم المساعدة…

3 دقائق

ما هي “المفردات السِعرية”، ولماذا تحتاج الشركات إلى واحدة؟

في المرة المقبلة التي تزور فيها أحد مستودعات "كوستكو" (Costco)، راقب ملصقات الأسعار، إذ إنها تُقدم سعر السلعة، كما تقدم…

تأثير شخصية الرئيس التنفيذي
5 دقائق

كيف تؤثر شخصية الرئيس التنفيذي على سعر أسهم شركته؟

تأثير شخصية الرئيس التنفيذي كبير للغاية إذ يُعتبر الرؤساء التنفيذيون المرآة التي تعكس صورة شركاتهم. وعلى الرغم من أن تأديتهم…

أسرار سعر هاتف آيفون
3 دقائق

الجانب النفسي الكامن خلف سعر هاتف آيفون الجديد المكون من أربعة أرقام

تعرف على أسرار سعر هاتف آيفون في هذا المقال. تصدرت شركة آبل عناوين الصحف بإعلانها أن سعر هاتفها الجديد آيفون…

تعاون المرأة مع فريق العمل
5 دقائق

هل تنال المرأة التقدير الذي تستحقه لتعاونها مع فريق العمل؟

تُعد القدرة على العمل بكفاءة مع الآخرين شرطاً أساسياً لمعظم الوظائف حالياً. إلا أن هناك دراسة حديثة حول تعاون المرأة…

تنفيذ استراتيجية المبيعات
3 دقائق

كيف تحث فريق مبيعاتك على تنفيذ استراتيجيتك؟

يتخذ موظفو المبيعات قرارات يومية تتعلق باختيار العملاء الحاليين أو المرتقبين الذين سوف يجتمعون بهم، والمنتجات أو الخدمات التي سوف…

تغيّرات الأسعار
4 دقائق

بحث: كيف تؤثر تغيّرات الأسعار في قراراتنا الشرائية؟

ملخص: يتمتع المستهلكون اليوم بإمكانية الوصول إلى معلومات تفصيلية متعلقة بالتغييرات في سعر المنتجات، سواء على منصات تجّار التجزئة أو…

4 دقائق

هل تُساعد التطبيقات والأجهزة الصحيّة الحديثة المرضى فعلاً؟

ملخص: تشير نتائج البحث إلى أن الأجهزة المحمولة والقابلة للارتداء والتطبيقات يمكن أن تحفز المرضى بالفعل على تعديل سلوكياتهم بطرقٍ…

برامج الفدية الخبيثة
4 دقائق

هل يمكن أن تفيد هجمات برامج الفدية الخبيثة المستهلكين في النهاية؟

ملخص: جمع مهاجمو برامج الفدية الخبيثة في العام الماضي وحده مئات الملايين من الدولارات من الشركات التي هاجموها، وتدرك الشركات…

الرد على شكاوى العملاء علانية
5 دقائق

لا تتفاعل مع شكاوى العملاء على “تويتر”

ملخص: ماذا تفعل إذا غرّد أحد العملاء على "تويتر" وكتب شيئاً سلبياً عن شركتك؟ لقد اتبعت شركات كثيرة استراتيجية التفاعل…

معايير العمل العادل
3 دقائق

لماذا قررت الولايات المتحدة أن المدراء أيضاً يستحقون أجراً عن ساعات العمل الإضافية؟

لا يكمن الفرق بين أصحاب الياقات البيضاء (الموظفين الإداريين) وأصحاب الياقات الزرقاء (العمالة اليدوية) في نوع العمل المنجز فحسب، بل…

صياغة الاستراتيجية
42 دقيقة

الخيار الأمثل: استخدم نظرية اللعبة لصياغة الاستراتيجية

جميع من يعمل في مجال الأعمال يدرك أنه لعبة عالية المخاطر بسبب موضوع صياغة الاستراتيجية بطريقة ناجحة. وتنعكس طريقة تعاملنا…

تغيير العرض في المفاوضات
5 دقائق

ما أفضل طريقة لتغيير عرضك في المفاوضات؟

ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…

الأمن السيبراني في الشركات
6 دقائق

الأمن السيبراني الأفضل يبدأ بتقويم عادات موظفيك السيئة

ستبقى الجرائم السيبرانية طويلاً وهي تكلف الشركات الأميركية أموالاً طائلة بسبب أهمية الأمن السيبراني في الشركات. ولقد زادت التكلفة المقدرة…

4 دقائق

ماذا تفعل إذا تم تأكيد إصابة أحد موظفيك بكوفيد 19؟

يحاول جميع القادة اليوم تحديد الأسس التي يمكنهم الاستناد إليها في شركاتهم. وربما كنت تعمل على تدعيم خطة العمل وتثبيت…

التفاوض مع الزبون
14 دقيقة

كيف تتفاوض مع زبون صعب لا ترغب بخسارته؟

"يعجبني منتجكم، ولكن السعر الذي تطلبونه مبالغ فيه لأننا معتادون على دفع نصف هذا الثمن". كيف يمكنك التفاوض مع الزبون؟…

السيارات الأكثر عرضة للسخرية حول العالم
3 دقائق

ما الذي يمكن أن نتعلمه من السيارات الأكثر عرضة للسخرية على مستوى العالم؟

من بين جميع السيارات التي ظهرت في أوروبا الشرقية، كانت الشهرة الأكبر لسيارات "ترابانت" (Trabant)، المصنوعة في ألمانيا الشرقية. وقد…

سلبيات مبيعات اللحظة الأخيرة
4 دقائق

مبيعات اللحظات الأخيرة لربع العام المالي تكبد الشركات أموالاً طائلة

اسأل أية مؤسسة عما يحدث في قسم مبيعاتها خلال الأيام الأخيرة من الشهر والأسبوع الأخير من ربع العام المالي، وستحصل…

حب الاستطلاع
4 دقائق

كيف تستخدم حب الاستطلاع لتحقيق أهدافك المُسطرة؟

قد يشتت حب الاستطلاع غير الموجَّه انتباهك، في حين أنه يزيد فعاليتك إذا كان مدروساً. ينتابني الفضول حيال النتيجة النهائية…

إلقاء عرض تقديمي
15 دقيقة

كيف تلقي عرضاً تقديمياً مثيراً للإعجاب؟

التقيت وزملائي، أثناء رحلة إلى نيروبي في كينيا منذ ما يزيد على عام، بصبي من شعب الماساي يدعى ريتشارد توريري،…

الطرح العام الأولي لشركة ليفت
4 دقائق

المسألة الاستراتيجية في فكرة الطرح العام الأولي لشركة ليفت منافس أوبر

تعرف على تفاصيل الطرح العام الأولي لشركة ليفت من خلال هذا المقال. قامت شركة ليفت (Lyft) بإصدار مستندات طرحها العام…

الربح للطرفين
4 دقائق

كيف تحصل على ما تريد من المفاوضات من دون إفساد علاقتك بالطرف المقابل؟

ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…

صفقة الاندماج والاستحواذ
6 دقائق

نجاح صفقة الاندماج والاستحواذ يتوقف على طريقة إعلانها

ملخص: تكون صفقة الاندماج والاستحواذ معقدة وحرجة عادة، ويُحكم على كثير منها بالفشل منذ البداية. بعد الإعلان الأولي عن الصفقة…

3 دقائق

حان الوقت لحظر الرسوم المخفية

في "مونتي"، لعبة الخفة الكلاسيكية المؤلفة من 3 بطاقات لعب، يُكافَأ المغفلون إذا تمكنوا من تحديد "البطاقة الرابحة" من بين…