لقد بحثت عن النهج الاستراتيجي في المفاوضات | هارفارد بزنس ريفيو

الربح للطرفين
4 دقائق

كيف تحصل على ما تريد من المفاوضات من دون إفساد علاقتك بالطرف المقابل؟

ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…

ما هي صفات المفاوض الماهر؟
4 دقائق

المفاوض الماهر قادر على التجاوب مع كل لحظة في المفاوضات

ليس بإمكانك رسم خطة محددة لكيفية سير المفاوضات. بدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى استراتيجية من الخيارات التي تتيح لك…

ماهي مواصفات المفاوض الناجح؟
4 دقائق

تعرف على مواصفات المفاوض الناجح

على الرغم من وجود مئات الكتب التي تتحدث عن كيفية التفاوض بطرق أكثر فاعلية، وعن صفات المفاوض الناجح، فإن النصائح…

تغيير العرض في المفاوضات
5 دقائق

ما أفضل طريقة لتغيير عرضك في المفاوضات؟

ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…

كيف تستعد للتفاوض
5 دقائق

تهيئة عقلك للمفاوضات

كانت العلاقة التي تجمع ستيف جوبز ببيل غيتس شائكة. ومع ذلك، فإن شركتيهما كانت قد جمعتهما علاقات تجارية مهمة للغاية.…

أساليب التفاوض الناجحة
7 دقائق

كيف تحول مسار الأسئلة الصعبة في المقابلات الشخصية أو المفاوضات؟

"هل لديك أي عروض أخرى خلاف هذا؟". سواء كان الأمر في مقابلة شخصية أو خلال مفاوضات تجريها، فإنه كثيراً ما…

النهج المتبع حيال العمل عن بعد
8 دقائق

ما هي استراتيجية مؤسستك للعمل عن بُعد على المدى الطويل؟

ملخص: انتقلت الشركات بسرعة وعلى غير متوقع إلى العمل عن بُعد في أوائل عام 2020، لكن القادة الذين يخططون للمستقبل…

أخطاء عملية التفاوض
28 دقيقة

العادات الست للمفاوضين الفعالين فقط

بلغت قيمة صفقات الاندماج والاستحواذ التي أبرمها المفاوضون على مستوى العالم 3.3 تريليون دولار في العام 1999، ولا يتعدى ذلك…

استراتيجيات النساء في التفاوض
7 دقائق

هل تستطيع المرأة الحصول على ما تريد في المفاوضات؟

اتصلت تارا، وهي طبيبة حائزة على درجة الدكتوراه وتعمل في إحدى الجامعات الحكومية الكبيرة، بواحدة منا (وهي سوزان) بعد أسابيع…

8 دقائق

الدروس التي تعلمتُها من نهج الجيش الأميركي في التحول نحو البحث عن المواهب

عندما كان الملازم ثانٍ في الجيش الأميركي جوزيف رايلي طالباً في السنة النهائية في جامعة فرجينيا (University of Virginia)، احتل…

التعامل مع المفاوضات
4 دقائق

كيف تتعامل مع اللحظات غير المنطقية في المفاوضات

أليسون هي الرئيسة التنفيذية لشركة استشارية، وهي في اجتماع مهم مع تريفور، وهو موظف لامع استقال قبل شهر بهدف إطلاق…

المهمات الواجب إنجازها
6 دقائق

كيف طبّقت شركة “تويتر” نهج “المهمات الواجب إنجازها” على استراتيجية الشركة؟

ملخص: منذ أن عاد جاك دورسي إلى رئاسة شركة "تويتر" عام 2015، انتعش أداؤها بصورة غير مسبوقة. وقد تحقق هذا…

أفضل بديل للاتفاق التفاوضي
5 دقائق

أكثر تكتيكات التفاوض استخداماً قد يصبح خارج اللعبة

يثني المفاوضون والباحثون المحترفون على حد سواء على نهج البديل الأفضل من الاتفاق التفاوضي الذي يعرف اختصاراً باسم "باتنا" (BATNA)…

نهج التفكير المركّز على المنتج
5 دقائق

ما أهمية تطبيق نهج “التفكير المركّز على المنتج” في الفِرق غير المختصة بالمنتجات؟

ملخص: بالنسبة للفرق التي تقوم بالأعمال اليومية المتعلقة بالمنتج، قد يبدو من السهل نسبياً تعريف كلمتي "المنتج" و"الزبون". ويعمل فريق…

عنصر المفاجأة كأحد استراتيجيات وتكتيكات التفاوض
6 دقائق

عندما يكون عنصر المفاجأة خياراً تكتيكياً جيداً في المفاوضات

كان روي، أحد مؤلفي هذه المقالة، في التاسعة من عمره عندما ارتاد أول مخيم صيفي في الولايات المتحدة. وهناك، تعرّض…

فن التفاوض
3 دقائق

قراءة تعبيرات الوجه هي سر النجاح في المفاوضات

على الرغم من أن معظم الناس يفترضون أنهم يتخذون قراراتهم بعقلانية، فإن البحوث تشير إلى أن المشاعر تؤدي دوراً أكبر…

الحفاظ على أهمية مدراء المشاريع
5 دقائق

كيف يحافظ مدراء المشاريع على أهميتهم في المؤسسات التي تتبع نهج “أجايل” المرن؟

ملخص: يعمل كثير من مدراء المشاريع التقليديين وفق خطط محددة مسبقاً سعياً إلى تحقيق أهداف محددة مسبقاً أيضاً. لكن في…

كلمة "لكن"
4 دقائق

3 خطوات لتجنب استخدام “لكن” في أثناء المفاوضات

ملخص: من الصعب التفكير في كلمة تثير الكثير من ردود الأفعال وتسحب قدراً كبيراً من الثقة من المحادثة أكثر من كلمة…

أثناء المفاوضات
5 دقائق

كيف تدير عواطفك في أثناء المفاوضات؟

ملخص: قد يثير رفض طلبك في أثناء المفاوضات لديك مشاعر الحزن أو الاستنكار أو الغضب. لنفترض أن مدير التوظيف قد…

التفاوض عبر الإنترنت
6 دقائق

9 أساليب لإجراء مفاوضات أفضل عن بعد

ملخص: غيرت جائحة "كوفيد-19" الطرق التي يجب أن تتبعها الشركات في التفاوض. اليوم، جميع شروط الصفقات التقليدية متاحة، ويتعين على…

براعة النساء في التفاوض
3 دقائق

لماذا تعتبر بعض النساء أبرع من غيرهن في المفاوضات؟

لا زالت النساء تتقاضى أجراً أقل من الأجر الذي يتقاضاه الرجال، ولا زال احتمال توليهن لمناصب قيادية عالية أقل بالمقارنة…

إدارة المفاوضات
6 دقائق

كيف تستعيد توازنك بعد الإخفاق في المفاوضات

في بعض الأحيان، ورغم الجهود الكبيرة التي تبذلها في إدارة المفاوضات، فإن التفاوض مع الآخرين قد لا ينتهي بالنتيجة التي…

مشروع تجاري
7 دقيقة

استراتيجيات تساعدك على إطلاق شركة ناشئة في ظروف شُح التمويل

ملخص: لم يكن إطلاق شركة ناشئة أو مشروع تجاري جديد وتوسيع نطاقه بنجاح مهمة سهلة قط. ويزداد التحدي صعوبة مع…

التحولات
6 دقيقة

هل أصبح مفهوم إدارة التغيير غير مُجدٍ؟

ملخص: في مشهد الأعمال المعاصر، تطور مفهوم إدارة التغيير (أو تحوّل الأعمال) من مشروع خاص يُنفذ لمرة واحدة إلى سلسلة…

إعادة تقييم الاجتماعات
7 دقائق

النهج الصحيح لإعادة تصميم الاجتماعات وتنظيمها

ملخص: أجرى مؤلفا هذه المقالة عام 2014 دراسة على نهج يتيح للمؤسسات فرصة تنفيذ الممارسات الصحيحة وتضييق الخناق على الممارسات…

Content is protected !!