لقد بحثت عن المشتري | هارفارد بزنس ريفيو

التفاوض مع فريق المشتريات
6 دقائق

كيف تتفاوض مع فريق المشتريات؟

تخيل الشعور التالي عند التفاوض مع فريق المشتريات: بعد شهور من التودد إلى عميل جديد أعطاك المؤشرات الدالّة كلها على…

3 دقائق

دور مدراء المشتريات في الدفاع السيبراني

هناك حاجة ملحة تستلزم من الشركات تجنيد أقسام إدارة سلسلة التوريدات لديها في الحرب ضد الهجمات السيبرانية. وفقاً لأبحاثنا، أُطلق…

3 دقائق

كيف تُضيف رسوماً لن يكرهها المشترون؟

استقرت "تيكت ماستر" (Ticketmaster) مؤخراً على دعوى قضائية تتعلق بأسعارها، وهي توفر دروساً مهمة في التسعير لجميع الأعمال. ففوق السعر…

3 دقائق

لماذا يعدّ المشتري الاستراتيجي الخيار الأفضل للأسهم الخاصة؟

إذا كان جميعنا يدرك أهمية الدخول في أي مسألة من المدخل المناسب، فعلينا أن نكون متيقنين من أن العثور على…

المكانة الاجتماعية
5 دقائق

بحث: شعور المستهلك بضعف المكانة الاجتماعية يدفعه إلى تنويع المشتريات

ملخص: هناك عددٌ لا حصر له من العوامل التي قد تجعلنا نشعر بقوة المكانة الاجتماعية أو ضعفها، بدايةً من التخصص…

صناعة القرار
13 دقيقة

ما الذي يميّز عملية صناعة القرارات لدى النساء مقارنة بالرجال؟

ملخص: أثبتت البحوث أن النساء يتخذن قرارات بشأن المشتريات الاستهلاكية بشكل مختلف عن الرجال. لكن هل هذا ينطبق على بيئات…

عوائق البيع
4 دقائق

سبعة أسباب تمنع مندوبي المبيعات من إتمام عملية البيع

ماذا تعرف عن عوائق البيع تحديداً؟ إذا كنت من المشترين أصحاب الخبرة، وممن اجتمعوا مع مئات مندوبي المبيعات الذين يتوجهون…

منصة سهيل
5 دقائق

تجربة منصة سهيل: رقمنة البيانات تغير شكل سوق العقارات السعودية

إذا فكرت قبل عقدين في شراء أملاك عقارية أو بيعها أو إيجارها، كنت ستجد أمامك خيارين، الأول هو تصفح إعلانات…

3 دقائق

دور شركات التكنولوجيا المالية في سلاسل التوريد العالمية

يمكن لنوع جديد من شركات الخدمات إحداث تحول في سلاسل التوريد العالمية: وهي شركات التكنولوجيا المالية التي تعمل بصفتها وسيطاً…

المشتريات
2 دقائق

لماذا لم تعُد نماذج العمل “وفق المعتاد” خياراً مناسباً في الوقت الراهن؟

يمكن أن تضيف أقسام المشتريات في الشركات قيمة كبيرة على مستوى المصادر المهمة للميزة التنافسية، ويعتمد أحدث تقرير لشركة بوسطن…

4 دقائق

من أجل زيادة المبيعات.. اجعل الزبائن يلتزمون شيئاً فشيئاً

تحتوي معظم نماذج المبيعات على قُمع التحويل، وهو الطريقة التي يحاول مندوب المبيعات من خلالها تحويل أحد المتابعين، الذين جذبهم…

أساليب التفاوض الناجحة
7 دقائق

كيف تحول مسار الأسئلة الصعبة في المقابلات الشخصية أو المفاوضات؟

"هل لديك أي عروض أخرى خلاف هذا؟". سواء كان الأمر في مقابلة شخصية أو خلال مفاوضات تجريها، فإنه كثيراً ما…

4 دقائق

كيف يغير الجيل الرقمي عملية الشراء بين الشركات؟

تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…

كسب الزبائن الجدد
5 دقائق

كيف تكسب زبائن جدد في وقت يتعذّر عليك لقاؤهم بشكل شخصي؟

ملخص: مع تحوّل الشركات إلى نظام العمل عن بُعد وعقد الاجتماعات الافتراضية في ظل الجائحة، تعلّمنا درساً جديداً بيّن لنا…

توقف عمل مندوبي المبيعات
4 دقائق

لن يتوقف عمل مندوبي المبيعات رغم التوقعات المنذرة بانتهائه

سألت صحيفة "نيويورك تايمز" سؤالاً مثيراً للجدل في مقالة نشرتها قبل 100 سنة من اليوم بعنوان: "هل يمكن الاستغناء عن…

إيجابيات وسلبيات العلاقات السياسية
6 دقائق

دراسة: إيجابيات وسلبيات العلاقات السياسية بالنسبة للشركات الصينية الناشئة

تحتاج الشركات الجديدة إلى موارد للنجاح والازدهار، ويعتمد نجاحها في الأسواق الناشئة على قدرتها على التعامل مع ما يُطلِق عليه…

4 دقائق

هل يجب على الخريجين الجدد قبول أي وظيفة أم انتظار الوظيفة المناسبة؟

لويزا كلوب فتاة حديثة التخرج، في السادسة والعشرين من عمرها، حاصلة على درجة الماجستير في إدارة الأزياء والمبيعات. هي فتاة…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

بناء ثقافة البيانات في الشركة
4 دقائق

كيف تبنى ثقافة البيانات في الشركة بدءاً من قياداتها؟

من غير المتعارف أن يستفيد قطاع الهندسة والمشتريات والبناء من البيانات أو التحليلات المحوسبة المتطورة لاتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأعمال.…

قطاع التعامل التجاري بين الشركات
8 دقائق

مرحباً بكم في العالم الجديد للشراء بين الشركات

ملخص: لقد ولّى زمن تحقيق التكامل من وظائف المبيعات والتسويق؛ الهدف الذي لطالما كان بعيد المنال لجميع الفِرق التجارية تقريباً…

المبيعات والتعاون بين شركتين
4 دقائق

التجربة الشخصية للبائعين في مجال التعاون بين شركتين

إليك هذا المقال الذي يتحدث عن تجربة البائعين في مجال المبيعات والتعاون بين شركتين تحديداً. في عالم مهووس بالخوارزميات ومدفوع…

7 دقائق

العقلية الجديدة في الشراء ما بين الشركات

لطالما كانت عمليات البيع تركّز دوماً على الشاري أكثر من تركيزها على البائع. وبالتالي، يتعين على أي نموذج فعّال للمبيعات…

المنتجات
3 دقيقة

لماذا يجب على الشركات أن تعمل على إحياء منتجاتها القديمة؟

ملخص: يسنّ العديد من البلدان على مستوى العالم تشريعات يُشار إليها بلوائح مسؤولية المنتج الممتدة، المصممة لتحميل الشركات مزيداً من…

4 دقائق

كيف تمنح زبائنك داخل المتجر الخصوصية التي يحتاجونها؟

لعلك تنظر إلى مادة معروضة في المتجر، وإذ بك تدرك أنّ موظف المبيعات يدقق النظر بك. أو ربما تكون أنت…

3 دقائق

بحث: المستهلكون يشترون المنتجات المستدامة

ظل مدراء العلامات التجارية يحتجون لسنوات أن المستهلكين لا يُقبلون على شراء المنتجات المستدامة، رغم إبداء رغبتهم في شرائها. استُغلت…

Content is protected !!