لقد بحثت عن الشراء المخطط | هارفارد بزنس ريفيو

4 دقائق

دراسة في أمريكا: المتسوقون الأكثر تديناً هم الأقل إنفاقاً عند الشراء

على الرغم من أهمية ومركزية الدين في حياة الكثير من الناس حول العالم، ليس هنالك سوى قدر ضئيل من الأبحاث…

مخطط نموذج الأعمال
1 دقيقة

إنفوجراف: ما هو مخطط نموذج الأعمال؟

عن الصورة التوضيحية يتيح لك مخطط نموذج الأعمال إلقاء نظرة على ركائز العمل التسعة في شركتك كلها في صفحة واحدة.…

7 دقائق

العقلية الجديدة في الشراء ما بين الشركات

لطالما كانت عمليات البيع تركّز دوماً على الشاري أكثر من تركيزها على البائع. وبالتالي، يتعين على أي نموذج فعّال للمبيعات…

من يقوم فعلاً بعملية الشراء
25 دقيقة

صفقات البيع الكبرى: من يقوم فعلاً بعملية الشراء؟

أنتم لا تفهمون حقيقة الأمر: فـ "ويلي" كان بائعاً متجولاً... لم يكن "ويلي" ميكانيكياً يرص البراغي، ولا رجل قانون ولا…

قطاع التعامل التجاري بين الشركات
8 دقائق

مرحباً بكم في العالم الجديد للشراء بين الشركات

ملخص: لقد ولّى زمن تحقيق التكامل من وظائف المبيعات والتسويق؛ الهدف الذي لطالما كان بعيد المنال لجميع الفِرق التجارية تقريباً…

5 دقائق

متى عليك التفكير في شراء شركة صغيرة؟

لقد درّسنا لمدة خمس سنوات في كلية هارفارد للأعمال مادة تحضّر الطلاب للبحث عن شركة صغيرة وشرائها وإدارتها بالشكل الصحيح.…

7 دقائق

حالة العولمة في 2019 وماذا تعني للمخططين الاستراتيجيين؟

ساهمتْ حالة الشد والجذب بين المبادئ الأساسية الاقتصادية والتهديدات السياسية، منذ تصويت بريكست (خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي) والصدمات التي…

6 دقائق

تحليل مبدأ عمليات إعادة شراء الأسهم

إذا كان دفع أجور مفرطة للرؤساء التنفيذيين هو أكثر طرق الإضرار  بأموال الشركة، فستحتل عمليات إعادة شراء الأسهم المرتبة الثانية.…

عروض المخططات البيانية
6 دقائق

كيف تحقق أفضل النتائج من عروض المخططات البيانية؟

باتت الرسوم البيانية جزءاً من نشرات الأخبار أكثر من أي وقت مضى؛ إذ إنها وسيلة ذات كفاءة لدى الوسائل الإعلامية…

تحفيز الزبائن لشراء المزيد
3 دقائق

إليك طريقة تحفيز الزبائن السعداء على شراء المزيد

كيف يمكنك تحفيز الزبائن لشراء المزيد من منتجاتك؟ لنفترض أن شركتك تتمتع بولاء كبير من العملاء وأن مستوى رضاهم مرتفع…

4 دقائق

كيف يتخذ العملاء قرار الشراء من موقعك الإلكتروني؟

مررت سالي إصبعها على زر "شراء".  كانت واثقة الآن بعد ساعات من التنقيب في الإنترنت أنّ الكرسي الأخضر سيلائم غرفة…

4 دقائق

كيف يغير الجيل الرقمي عملية الشراء بين الشركات؟

تظهر الرسوم الكاريكاتورية العملية التجارية ما بين شركة وأخرى (B2B) على أنها اجتماعات لمدراء تنفيذيين كبار في السن ومندوبي مبيعات، يتكلّمون…

تجربة عملاء جيدة
11 دقيقة

كيف تجعل الشركات العميل يعيش تجربة شراء لا تُنسى؟

ملخص: إن تكوين تصور جيد حول مكان العملاء، وكيفية تعاملهم مع توجهات السوق، وكيفية التفاعل معهم في إطار توجه محدد،…

4 دقائق

كيف نصل إلى قرار الشراء الاستراتيجي في المملكة العربية السعودية؟

لو عرفت يوماً أنك بنفس المبلغ الذي اشتريت به سيارة مصنوعة لذوي الدخل المحدود في الصين كان بإمكانك شراء سيارة…

5 دقائق

المتسوقون بحاجة إلى سبب ليقصدوا متجرك بخلاف شراء الأغراض

يسلط موسم الإجازات، الذي يُعد أهم وقت لبائعي التجزئة في العام، الضوء على المعركة متزايدة الاحتدام بين المتاجر التقليدية والمواقع…

5 دقائق

ما الذي يمكن للمستشفيات تعلمه من شركات الطيران حول شراء المعدات؟

هنالك خطوة بسيطة قادرة على رفع احتمال إنقاذ حياة المرضى الموصولين على أجهزة التنفس بشكل كبير تصل إلى نسبة 10%…

الوضع الراهن للعملاء
8 دقائق

كيف تتغلب على التأثير السلبي لتردد العملاء في اتخاذ قرار الشراء؟

ملخص: على مدى عقود من الزمان، تم تعليم مندوبي المبيعات أن هناك سبباً واحداً محتملاً لخسارة المبيعات، وهو أن مندوبي المبيعات…

التفوق في تجربة ما بعد الشراء
5 دقائق

لماذا على بائعي التجزئة عبر الإنترنت الاهتمام أكثر بتجربة ما بعد الشراء؟

في عام 2005، قام لافلي الذي كان حينها الرئيس التنفيذي لشركة "بروكتر آند غامبل"، وهي أكبر الشركات المعلنة في العالم،…

الإعلانات الموجهة وزيادة فرص الشراء
4 دقائق

الإعلانات الموجهة لا تزيد من فرص الشراء فحسب، بل تغير نظرتك لذاتك أيضاً

لا يحتاج خبراء التسويق اليوم بفضل تقنية التتبع عبر الإنترنت إلى الاعتماد على سلوك المستهلك، بل يمكنهم تقديم الإعلانات الموجهة…

التسويق في التجارة
4 دقائق

للحصول على أفضل عروض ترويجية في مجال تجارة التجزئة… اطرح هذه الأسئلة

تسجل الحسومات والعروض الترويجية دوماً أعلى مستوياتها على الإطلاق، وغالباً ما تمثل التكلفة الأكبر من ضمن الأرباح والخسائر للعديد من…

مراقبة الإنتاجية
10 دقائق

كيف تُعزز إنتاجية موظفيك دون مراقبتهم من كثب؟

ملخص: منذ أن انتقل الموظفون من المقرات المكتبية إلى بيئة العمل من المنزل، باتت الشركات تخشى استهتار الموظفين وإهدار وقتهم في…

مواجهة الأزمات غير المتوقعة
7 دقائق

كيف تحضّر نفسك لمواجهة أزمة لم تتوقعها؟

إليكم هذه القصة التي تتحدث عن مواجهة الأزمات غير المتوقعة في الشركات. في صباح يوم 18 مايو/أيار من العام 2012،…

التعامل مع الخسائر المالية
6 دقائق

5 طرق تمكّن المستشفيات من التعامل مع الخسائر المالية

إليك هذا المقال الذي يتحدث عن التعامل مع الخسائر المالية تحديداً. يَعِدُ الضغط المتزايد من برنامج الرعاية الطبية "ميديكير" (Medicare)،…

5 دقائق

هل تقوم شركتك في الواقع بدعم استراتيجيتك؟

كيف تحوّل البنوك علاقات العملاء من المكاتب الفرعية إلى شاشات الهاتف المحمول؟ لماذا يتم تنظيم شركة سلع استهلاكية متعددة الجنسيات…

وثيقة الاستراتيجية الرئيسة
5 دقائق

لماذا يجب على المدراء إعداد وثيقة الاستراتيجية؟

ملخص: يجب على المسؤولين التنفيذيين إعداد وثيقة بسيطة تُدعى وثيقة الاستراتيجية الرئيسية توضح معالم استراتيجياتهم وكيفية شرحها للموظفين. ويجب أن…

Content is protected !!