لقد بحثت عن البيع الشخصي | هارفارد بزنس ريفيو

بيع المشاريع في الشركات بدلاً عن المنتجات
5 دقائق

بيع المنتجات جيد لكن بيع المشاريع أفضل

باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…

مندوبو المبيعات
5 دقائق

ما هو دور مندوبي المبيعات في العالم الرقمي؟

ملخص: لطالما اعتمد نظام البيع بين الشركات على عقد الاجتماعات وجهاً لوجه، لكن العديد من التفاعلات بدأت تتحول إلى النظام…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

7 دقائق

كيف تزيد الشركات متوسطة الحجم مبيعاتها في العالم الافتراضي؟

ملخص: تُظهر البيانات أن الحفاظ على العلاقات مع العملاء كان تحدياً كبيراً بالنسبة للشركات متوسطة الحجم في عام 2020، وعمليات…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

البيع عبر الإنترنت
6 دقائق

البيع للزبائن الذين يُجرون أبحاثاً على الإنترنت

إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…

4 دقائق

متى يجب عليك نشر مذكراتك الشخصية؟

يخوض قادة الأعمال والشخصيات العامة تجارب ثرية في مسيرتهم العملية وربما الشخصية، ما يجعلها مادة دسمة للتوثيق التاريخي أو على…

خطوات بيع شركة
3 دقائق

5 دروس تعلمتها من بيع شركتي الناشئة

يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

مهارات البيع والتعامل مع العملاء
7 دقائق

كيف تطوّر مهاراتك في البيع حتى إن لم تكن مندوب مبيعات؟

في مرحلة ما من حياتك المهنية، حتى وإن لم تكن مندوب مبيعات، ستضطر إلى بيع شيء ما، سواء كانت فكرتك…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

المبيعات والتعاون بين شركتين
4 دقائق

التجربة الشخصية للبائعين في مجال التعاون بين شركتين

إليك هذا المقال الذي يتحدث عن تجربة البائعين في مجال المبيعات والتعاون بين شركتين تحديداً. في عالم مهووس بالخوارزميات ومدفوع…

صفات مندوب المبيعات الناجح
4 دقائق

السمات الشخصية السبع لكبار مندوبي المبيعات

إذا سألت أحد مندوبي المبيعات الناجحين جدّاً: "ما الذي يميّزك عن مندوب المبيعات العادي؟" فإنّك على الأرجح لن تحصل على…

الانطوائي
5 دقيقة

دليل الشخص الانطوائي لتعزيز جاذبيته والبروز في مكان العمل

ملخص: الحضور القوي في مكان عملك ليس ترفاً، بل ضرورة. يفتح حضورك اللافت في مكان عملك، وحصولك على التقدير الذي…

مهارات شخصية
4 دقائق

5 صفات شخصية ضرورية للنجاح في أي وظيفة

ملخص: قد تضطر إذا تعرّضت للتسريح أن تعمل في وظيفة مختلفة عن مجال عملك لدعم نفسك وأسرتك، كقطاع النقل والرعاية…

التوجهات الجديدة لمستقبل البيع بالتجزئة
4 دقائق

تجربة البيع بالتجزئة في زمن ما بعد جائحة كورونا

لا شك أن جائحة "كوفيد-19" شكلت موجة تغيير هائلة طالت تداعياتها جميع المجالات بدرجة متفاوتة، لكن الزعزعة التي أحدثتها في…

عملية بيع الشركة
5 دقائق

كيف تجعل عملية بيع شركتك تجربة مرضية؟

ملخص: كثر هم رواد الأعمال الجدد الذين يفتقرون إلى الخبرة في بيع شركاتهم؛ فيصبح الحدث الذي يجب أن يكون سعيداً…

من يقوم فعلاً بعملية الشراء
25 دقيقة

صفقات البيع الكبرى: من يقوم فعلاً بعملية الشراء؟

أنتم لا تفهمون حقيقة الأمر: فـ "ويلي" كان بائعاً متجولاً... لم يكن "ويلي" ميكانيكياً يرص البراغي، ولا رجل قانون ولا…

بناء ثقافة بيع منتجة
5 دقائق

أربع طرق لبناء ثقافة بيع منتِجة

تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…

2 دقائق

كيف تستعد للاجتماع مع أي شخص تريده؟

نعاني جميعنا من التخمة جراء طلبات الاجتماع مع الآخرين التي نتلقاها كل يوم. ومن السهل أن يقول المرء "لا" لحضور…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

3 دقائق

هل الاستلهام من شخصيات شكسبير يساعد في فهم التطور الشخصي؟

كتب الروائي نورمان ميلر ذات مرة أن الحياة تفرض علينا قانوناً قاسياً ولكنه عادل. يقول ميلر: "إما أن نتغير أو…

عوائق البيع
4 دقائق

سبعة أسباب تمنع مندوبي المبيعات من إتمام عملية البيع

ماذا تعرف عن عوائق البيع تحديداً؟ إذا كنت من المشترين أصحاب الخبرة، وممن اجتمعوا مع مئات مندوبي المبيعات الذين يتوجهون…

أسرار مندوبي المبيعات
5 دقائق

6 أسباب تؤدي إلى ربح المندوبين لصفقة بيع أو خسارتهم لها

لماذا قد يخسر مندوب المبيعات صفقةَ بيع؟ درست هذا السؤال لعدة أعوام كجزء من بحث تحليلي قمت بإجرائه عن الربح…

منافسة موقع أمازون أم عرض المنتجات على منصته
4 دقائق

هل عليك منافسة “أمازون” أم البيع على منصته؟

في عام 2015، تسوق 65% من البالغين في الولايات المتحدة على الإنترنت مرة شهرياً على الأقل، و35% مرة أسبوعياً، بزيادة…

Content is protected !!