لقد بحثت عن البيع البديل | هارفارد بزنس ريفيو

بيع المشاريع في الشركات بدلاً عن المنتجات
5 دقائق

بيع المنتجات جيد لكن بيع المشاريع أفضل

باعت الشركات في البداية المنتجات، ثم باعت الخدمات. وكان الاقتراح الدارج في السنوات الأخيرة، أن تبيع الشركات المشاريع والخبرات والحلول…

حل مشكلات زبائن شركات الـ"B2B"
17 دقيقة

قواعد البيع الجديدة

باختصار: الفرضية: تعتقد الشركات المورّدة للشركات الأخرى وفق نمط "B2B" أن زبائنها متمكنين جداً ولا يحتاجون لنصائح البائعين إلا في المرحلة…

بناء ثقافة بيع منتجة
5 دقائق

أربع طرق لبناء ثقافة بيع منتِجة

تواجه جميع الشركات تكاليف مختلفة للفرص البديلة المتاحة أمامها. وبالنسبة إلى مؤسسة تعمل في مجال المبيعات، فإن ما هو مخصص…

إنماء الشركات
5 دقائق

6 طرق لا بديل عنها لإنماء الشركات

في كثير من الأحيان، يرتبط مصطلح "الابتكار" أو إنماء الشركات بأولئك العباقرة الذين يُحوّلون الشركات الناشئة إلى مناجم ذهب مثل…

بديل التفاوض
4 دقائق

عندما لا يكون لديك بديل في التفاوض حاول أن تتخيل وجوده

تقتضي الحكمة التقليدية بأن المفاوضين يحتاجون إلى بدائل للنجاح. تمنح البدائل المفاوضين الثقة للتفاوض على العروض بطموح أكبر وللسعي إلى…

8 دقائق

ما من بديل جيد عن الاستثمار في البحث والتطوير

حتى الشركات التي تدّعي امتلاكها توجهاً طويل الأمد، تشعر بالقلق حيال ما إذا كان الاستثمار في البحث والتطوير يجدي نفعاً…

13 دقيقة

البيع بأسلوب كسر التعادل

كيف يمكن للمورِّدين غير الاستراتيجيين مساعدة الزبائن في حل مشكلات كبيرة؟ وما هو أسلوب البيع بكسر التعادل؟ يوماً بعد يوم…

مستقبل متاجر التجزئة التقليدية
5 دقائق

لماذا لن تمثّل متاجر أمازون للبقالة مستقبل تجارة البيع بالتجزئة؟

عندما افتتحت شركة "أمازون" متجر البقالة بلا موظفين أمام الجمهور في سياتل ضمن ولاية واشنطن الأميركية، في 22 فبراير/شباط من…

البيع عبر الإنترنت
6 دقائق

البيع للزبائن الذين يُجرون أبحاثاً على الإنترنت

إليك هذه القصة التي تتحدث عن البيع عبر الإنترنت تحديداً. أجاد كبير المدراء التنفيذيين لشركة "جنرال موتورز" ما بين عشرينات…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

البيع عبر قنوات متعددة مترابطة
8 دقائق

كيف يمكن تطبيق نظام البيع عبر قنوات متعددة مترابطة بطريقة صحيحة؟

ملخص: يرغب المشترون في قطاع التعامل التجاري بين الشركات (B2B) في استخدام قنوات متعددة مترابطة ويحتاج البائعون إلى ذلك أيضاً،…

الاستقالة من العمل
3 دقائق

متى يتوجب عليك الاستقالة من عملك دون وجود بديل؟

من المعروف أن الناس يكرهون الاستقالة من العمل دون وجود عمل بديل بانتظارهم. وذلك ليس فقط لأن أصحاب العمل يفضلون…

من يقوم فعلاً بعملية الشراء
25 دقيقة

صفقات البيع الكبرى: من يقوم فعلاً بعملية الشراء؟

أنتم لا تفهمون حقيقة الأمر: فـ "ويلي" كان بائعاً متجولاً... لم يكن "ويلي" ميكانيكياً يرص البراغي، ولا رجل قانون ولا…

التوجهات الجديدة لمستقبل البيع بالتجزئة
4 دقائق

تجربة البيع بالتجزئة في زمن ما بعد جائحة كورونا

لا شك أن جائحة "كوفيد-19" شكلت موجة تغيير هائلة طالت تداعياتها جميع المجالات بدرجة متفاوتة، لكن الزعزعة التي أحدثتها في…

مستقبل تجربة البيع بالتجزئة في غضون فيروس كورونا
7 دقائق

كيف ستبدو تجربة البيع بالتجزئة في المستقبل؟

يواجه قطاع البيع بالتجزئة حول العالم عدداً من التحديات، فقد كانت متاجر التجزئة التقليدية تعاني أشد المعاناة حتى قبل تفشي…

خطوات بيع شركة
3 دقائق

5 دروس تعلمتها من بيع شركتي الناشئة

يعتبر بيع الشركات الناشئة بالنسبة لرواد الأعمال تأكيداً مهماً أن جهودهم التي بذلوها قد أثمرت وأدت إلى خلق عمل ذي…

المسارات المهنية البديلة
5 دقائق

دراسة: هل يؤثر التفكير في مسار مهني بديل على أدائك في العمل؟

ملخص: من الطبيعي أن نفكر في المسارات المهنية البديلة التي لم نخترها في الماضي، لكن هل يمكن أن يؤثر تركيزنا المفرط…

نجاح شركات البيع بالتجزئة
5 دقائق

التركيبة الأمثل لنجاح شركات البيع بالتجزئة

أصبحت أرباح متاجر البيع بالتجزئة آخذة في الانخفاض، وباتت المتاجر تغلق أبوابها والمولات تفرغ من بضائعها. ولا تنفك القصص المحبطة…

منافسة موقع أمازون أم عرض المنتجات على منصته
4 دقائق

هل عليك منافسة “أمازون” أم البيع على منصته؟

في عام 2015، تسوق 65% من البالغين في الولايات المتحدة على الإنترنت مرة شهرياً على الأقل، و35% مرة أسبوعياً، بزيادة…

4 دقائق

هل تشهد شركتك فترات رخاء وازدهار؟ إذاً آن الأوان لتفعيل خطة بديلة

تعرِف الشركات المزعزعة أكثر من أي أحد أننا جميعاً عرضة لزعزعة أعمالنا، حتى أسرع مما نتخيل. كلنا بحاجة إلى فصل…

عملية بيع الشركة
5 دقائق

كيف تجعل عملية بيع شركتك تجربة مرضية؟

ملخص: كثر هم رواد الأعمال الجدد الذين يفتقرون إلى الخبرة في بيع شركاتهم؛ فيصبح الحدث الذي يجب أن يكون سعيداً…

مهارات البيع والتعامل مع العملاء
7 دقائق

كيف تطوّر مهاراتك في البيع حتى إن لم تكن مندوب مبيعات؟

في مرحلة ما من حياتك المهنية، حتى وإن لم تكن مندوب مبيعات، ستضطر إلى بيع شيء ما، سواء كانت فكرتك…

دليل مندوبي المبيعات حول البيع
1 دقيقة

إنفوجراف: دليل جديد لمندوبي المبيعات حول البيع

حول الرسم التوضيحي: أفضل مندوبي المبيعات هم الذين يستبدلون بـ "بيع الحلول" التقليدي "البيع المستنير"؛ وهو استراتيجية تتطلب اتباع نهج…

متاجر البيع بالتجزئة والجريمة
4 دقائق

أبحاث: عندما يغلق متجر بيع بالتجزئة تزداد الجريمة حوله

إليك هذا المقال الذي يتناول متاجر البيع بالتجزئة والجريمة تحديداً. يزداد حول العالم عدد العقارات ذات "الاستخدام المتعدد" التي تجمع…

امتلاك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش
5 دقائق

هل تمتلك قنوات البيع المناسبة لفترات الانكماش الاقتصادي؟

تؤثر فترات الانكماش الاقتصادي الكبير على معظم الشركات. كما أن المصنعين الذين يبيعون لعملائهم من خلال شركاء قنوات البيع، مثل…

Content is protected !!