لقد بحثت عن الاستهداف | هارفارد بزنس ريفيو

استهداف مشاريع علم البيانات
4 دقائق

كيف تحدد أي مشاريع علم البيانات التي عليك استهدافها؟

في عام 2018، أصبح لدى كل مؤسسة استراتيجية البيانات الخاصة بها. ولكن، ما هي مقومات استراتيجية البيانات العظيمة؟ وكيف يمكن…

الاستهداف التنافسي
4 دقائق

متى يؤتي استهداف كلمات البحث الرئيسة في الإعلانات ثماره؟

ملخص: يشير الاستهداف التنافسي إلى المزايدة على الإعلانات التي تضم عبارات بحث مماثلة لعبارات الشركة المنافسة بهدف استمالة الزبائن الذين…

مهارات التفاوض على الراتب
3 دقائق

لماذا قد يؤدي استهداف راتب معين إلى إفساد التفاوض حول الوظيفة؟

يُعتبر التفاوض حول الراتب إحدى أكثر المهام التي تواجهها ترويعاً عندما تدخل سوق العمل (خصوصاً في المرة الأولى)، إذ لا…

ابتكار نموذج العمل
7 دقائق

كيف تعد نموذج عمل ناجحاً في حقبة ما بعد الجائحة؟

ملخص: تشهد الأسواق تغيرات متلاحقة، ويجب أن تواكبها تغيرات موازية في نماذج العمل. إذ يعتمد النجاح على ابتكار نموذج العمل…

الإعلانات الموجهة وزيادة فرص الشراء
4 دقائق

الإعلانات الموجهة لا تزيد من فرص الشراء فحسب، بل تغير نظرتك لذاتك أيضاً

لا يحتاج خبراء التسويق اليوم بفضل تقنية التتبع عبر الإنترنت إلى الاعتماد على سلوك المستهلك، بل يمكنهم تقديم الإعلانات الموجهة…

استهداف النساء من قبل المستثمرين
6 دقائق

لماذا يستهدف المستثمرون النساء؟

سماح ونورا وساره هنّ مجرد نساء نجحن في اختراق "السقف الزجاجي" الشهير وصولاً إلى تولي رئاسة مجالس إدارة شركات كبيرة.…

المواد الإعلانية التسويقية
4 دقائق

3 أسئلة تساعدك في صياغة استراتيجية التسويق بالمحتوى

يعدّ التسويق في العصر الإلكتروني والرقمي الآن أصعب ممّا كان عليه في أيام وسائل الإعلام الجماهيرية في حقبة ما قبل…

الإعلان التقليدي
5 دقائق

تعرف إلى السبب الكامن وراء عودة خبراء التسويق للإعلانات التقليدية

هيمنت تكنولوجيا التسويق الرقمي ومنظوماتها على النمو في ميزانيات التسويق لأكثر من عقد من الزمان. ومع تحول انتباه المستهلكين من…

التسعير الديناميكي
4 دقائق

كيف يمكن للإعلانات الموجهة والتسعير الديناميكي تكريس التحيز؟

تعرف على مفهوم التسعير الديناميكي من خلال هذا المقال. من الناحية النظرية، ينبغي أن يكون إضفاء الطابع الشخصي على التسويق…

التسويق التفاعلي
8 دقائق

ما الذي يجب على المسوقين معرفته بشأن التسويق التفاعلي؟

يستطيع المختصون في التواصل والتسويق اليوم تبني نهج له طابع شخصي في عملهم، والأفضل أن يكون مبنياً على علم السلوك.…

10 دقائق

لماذا يُعد احتكار بعض الشركات التكنولوجية لبياناتنا فكرة سيئة؟

قال المدير العام لشركة كامبريدج أناليتيكا (Cambridge Analytica) لمراسل متخفّي "ليس من الجيد أن نخوض حملة انتخابية ونحن معتمدين في خطابنا على…

6 دقائق

ما يجب أن يعرفه الرؤساء التنفيذيون حول اتخاذ مواقف علنية حيال القضايا السياسية؟

أدت صعوبة التنبؤ بالأحداث الحاصلة في الساحة السياسية، سواء في الولايات المتحدة الأميركية أو في باقي أنحاء العالم، إلى انتشار…

3 دقائق

متى تحتاج إلى اجتماع قبل الاجتماع

تخيّل هذا السيناريو. أنت مدير قسم في واحدة من أهم شركات "فورتشن 500"، وتمّ اختيارك لإدارة مبادرة مهمة جديدة. قررت…

أساليب صناعة القرار
7 دقائق

هذه الاستراتيجيات ستساعدك على التأثير في طريقة صناعة القرارات

ملخص: يُحالِف النجاح المفاوضين الذين يفهمون أساليب صناعة القرار الأكثر شيوعاً، كقاعدة الأغلبية وقاعدة امتلاك رئيس مجلس الإدارة صلاحية اتخاذ القرار…

ملفات تعريف الارتباط (الكوكيز)
5 دقائق

هل انتهى عصر ملفات تعريف الارتباط (الكوكيز)؟

ملخص: مكّنت ملفات تعريف الارتباط (الكوكيز) الشركات منذ فترة طويلة من تتبع نشاط الويب الخاص بزبائنها، ومن ثم استخدام تلك البيانات…

مفهوم المنافسة بين الشركات
3 دقائق

هل لديك نفس رؤية كلود مونيه للمنافسة؟

توجد حكاية شائعة بين أوساط الرسّامين وهواة الفن التشكيلي مفادها أن كلود مونيه، أحد أشهر الرسّامين في التاريخ، عندما زار…

كيف أبيع المنتجات التي تسبب الإحراج للزبائن؟
3 دقائق

كيف بإمكانك بيع المنتجات المحرجة؟

في البيئة الحديثة لتجارة التجزئة، تتزايد صعوبة استخدام العبوات وتغليف المنتجات كوسيلة لإبراز المنتجات ولفت الأنظار إليها. إذ تعج رفوف…

برامج الولاء في الشركات
6 دقائق

كيف تجعل برنامج الولاء في شركتك مثمراً؟

ملخص: هل تؤدي برامج الولاء في الشركات إلى زيادة ولاء الزبائن؟ في دراسة حديثة، حلل الباحثون بيانات الشراء التي جُمعت…

ابتكارات المؤسسات الاجتماعية
5 دقائق

ابتكارات المؤسسات الاجتماعية غير الربحية لا تروّج لنفسها

لا يمكن لغالبية الشركات أن تبقى قائمة من دون تعزيز الطلب على منتجاتها وخدماتها، إما من خلال التسويق والدعاية أو…

الندم الوظيفي
2 دقيقة

خطوات للتعامل مع الندم حيال اختيار وظيفة معينة

الخريف هو موسم نوبات الندم الوظيفي. وفي الخريف يصبح الندم الوظيفي أقوى بكثير مما هو عليه في أشهر الصيف الهادئة.…

مجلس رقابة فيسبوك
4 دقائق

هل يُعتبر مجلس رقابة “فيسبوك” كافياً؟

بعد التزام مارك زوكربيرغ المُعلن بتحسين إجراءات تحمّل المسؤولية العامة لشركته منذ ما يقرب من عام، أعلنت شركة "فيسبوك" عن…

6 دقائق

تطبيقات مفاهيم الاقتصاد السلوكي من قبل المصارف المركزية والبنوك

شكّل انتشار  مفاهيم الاقتصاد السلوكي وأدوات الترغيب (nudges) وغيرها من تطبيقات علم الاقتصاد السلوكي في السنوات العشر الأخيرة ابتكاراً مميزاً…

المبيعات والتعاون بين شركتين
4 دقائق

التجربة الشخصية للبائعين في مجال التعاون بين شركتين

إليك هذا المقال الذي يتحدث عن تجربة البائعين في مجال المبيعات والتعاون بين شركتين تحديداً. في عالم مهووس بالخوارزميات ومدفوع…

5 دقائق

لماذا لا يمكن مطالبة أي شركة بالعمل كشركة ناشئة؟

مع تزايد مواجهة الشركات للمزيد من التزعزع الذي تسببه العولمة والتقنية الجديدة والشركات الناشئة التي تملك رأسمال أكبر من الشركات…

منع خسارة العملاء
5 دقائق

بحث: اختبارات أ/ب ليست دائماً أفضل طريقة لمنع خسارة العملاء

ملخص: عندما يتعلق الأمر بـ "منع خسارة العملاء" يبدأ خبراء التسويق عادة بتحديد العملاء الذين تزداد احتمالات خسارتهم ثم إجراء…

Content is protected !!