تواصل معنا
خدمة البحث مدعومة بتقنيات
شارك
4 دقائق ليس بإمكانك رسم خطة محددة لكيفية سير المفاوضات. بدلاً من ذلك، أنت بحاجة إلى استراتيجية من الخيارات التي تتيح لك…
3 دقائق تبين الأبحاث باستمرار أن العاملين عن بعد يشعرون بانعزال عن ثقافة الشركة، حيث يفيد هؤلاء أنهم يشعرون كما لو أنهم…
5 دقائق كانت العلاقة التي تجمع ستيف جوبز ببيل غيتس شائكة. ومع ذلك، فإن شركتيهما كانت قد جمعتهما علاقات تجارية مهمة للغاية.…
4 دقائق على الرغم من وجود مئات الكتب التي تتحدث عن كيفية التفاوض بطرق أكثر فاعلية، وعن صفات المفاوض الناجح، فإن النصائح…
28 دقيقةبلغت قيمة صفقات الاندماج والاستحواذ التي أبرمها المفاوضون على مستوى العالم 3.3 تريليون دولار في العام 1999، ولا يتعدى ذلك…
5 دقائق ملخص: قد يثير رفض طلبك في أثناء المفاوضات لديك مشاعر الحزن أو الاستنكار أو الغضب. لنفترض أن مدير التوظيف قد…
4 دقائق أليسون هي الرئيسة التنفيذية لشركة استشارية، وهي في اجتماع مهم مع تريفور، وهو موظف لامع استقال قبل شهر بهدف إطلاق…
5 دقائق ملخص: ما المقدار الذي يمكن أن تغير به عرضك في كل جولة من المفاوضات؟ وهل لديك القدرة على تغيير العرض…
6 دقائق ملخص: غيرت جائحة "كوفيد-19" الطرق التي يجب أن تتبعها الشركات في التفاوض. اليوم، جميع شروط الصفقات التقليدية متاحة، ويتعين على…
4 دقائق ملخص: توصّل أرسطو إلى أن الشفقة تمثّل عنصراً حاسماً في التواصل والإقناع منذ آلاف السنين. ويقترح مبدؤه أن المنطق يجعلنا…
6 دقائق في بعض الأحيان، ورغم الجهود الكبيرة التي تبذلها في إدارة المفاوضات، فإن التفاوض مع الآخرين قد لا ينتهي بالنتيجة التي…
4 دقائق ملخص: من الصعب التفكير في كلمة تثير الكثير من ردود الأفعال وتسحب قدراً كبيراً من الثقة من المحادثة أكثر من كلمة…
4 دقائق لم تعد المواطنة المؤسسية أو ما يُعرف بالمسؤولية الاجتماعية للشركات (CSR) مجرد ممارسة إدارية تعمد إليها الشركات من باب الرفاهية…
6 دقائق كان روي، أحد مؤلفي هذه المقالة، في التاسعة من عمره عندما ارتاد أول مخيم صيفي في الولايات المتحدة. وهناك، تعرّض…
7 دقائق اتصلت تارا، وهي طبيبة حائزة على درجة الدكتوراه وتعمل في إحدى الجامعات الحكومية الكبيرة، بواحدة منا (وهي سوزان) بعد أسابيع…
3 دقائق لا زالت النساء تتقاضى أجراً أقل من الأجر الذي يتقاضاه الرجال، ولا زال احتمال توليهن لمناصب قيادية عالية أقل بالمقارنة…
3 دقائق على الرغم من أن معظم الناس يفترضون أنهم يتخذون قراراتهم بعقلانية، فإن البحوث تشير إلى أن المشاعر تؤدي دوراً أكبر…
4 دقائق إليك هذا المقال الذي يتحدث عن بدء عمل تجاري في روسيا تحديداً. من الصراع في أوكرانيا، إلى التدخل الروسي في…
3 دقائق ما هي أفضل طريقة لبدء التفاوض حول المقابل المادي: هل من خلال عرض رقم تقريبي مثل 10 دولارات أميركية، أم…
3 دقائق تلقيتِ لتوّك عرضاً لراتب. ولأنك امرأة، فإنكِ تعرفين أن النساء في المتوسط يتقاضين رواتب أقل من الرجال، وأن امتناع النساء…
4 دقائق ملخص: عندما يتعلق الأمر بالتفاوض، قد تصعب الموازنة بين تحقيق النتيجة المرجوة والحفاظ على علاقة عمل إيجابية مع الطرف الآخر؛…
7 دقائق "هل لديك أي عروض أخرى خلاف هذا؟". سواء كان الأمر في مقابلة شخصية أو خلال مفاوضات تجريها، فإنه كثيراً ما…
3 دقيقةتمثل مجمعات الأعمال محركاً حيوياً وديناميكياً للتنمية الاقتصادية، فهي ليست تجمعات جغرافية للشركات وقطاعات الأعمال المترابطة فحسب بل هي منظومات…
5 دقائق يثني المفاوضون والباحثون المحترفون على حد سواء على نهج البديل الأفضل من الاتفاق التفاوضي الذي يعرف اختصاراً باسم "باتنا" (BATNA)…
7 دقائق في وقتنا الراهن، يعمل ثلث القوى العاملة في الولايات المتحدة كموظفين مستقلين. وهذا يمثل 57 مليون عامل تقريباً من أصل…