$User->is_logged_in:  bool(false)
$User->user_info:  NULL
$User->check_post:  object(stdClass)#7056 (18) {
  ["is_valid"]=>
  int(1)
  ["global_remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["number_all_post"]=>
  int(0)
  ["number_post_read"]=>
  int(0)
  ["is_from_gifts_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["all_gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_read_articles"]=>
  int(0)
  ["exceeded_daily_limit"]=>
  int(0)
  ["is_watched_before"]=>
  int(0)
  ["sso_id"]=>
  int(1009)
  ["user_agent"]=>
  string(9) "claudebot"
  ["user_ip"]=>
  string(13) "44.200.169.91"
  ["user_header"]=>
  object(stdClass)#7063 (45) {
    ["SERVER_SOFTWARE"]=>
    string(22) "Apache/2.4.57 (Debian)"
    ["REQUEST_URI"]=>
    string(167) "/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D9%86%D9%87%D8%AC-%D8%A7%D9%84%D8%A8%D9%8A%D8%B9%D9%8A/"
    ["REDIRECT_HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["REDIRECT_STATUS"]=>
    string(3) "200"
    ["HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["HTTP_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_ACCEPT_ENCODING"]=>
    string(8) "gzip, br"
    ["HTTP_X_FORWARDED_FOR"]=>
    string(13) "44.200.169.91"
    ["HTTP_CF_RAY"]=>
    string(20) "86bc03b55e922d08-FRA"
    ["HTTP_X_FORWARDED_PROTO"]=>
    string(5) "https"
    ["HTTP_CF_VISITOR"]=>
    string(22) "{\"scheme\":\"https\"}"
    ["HTTP_ACCEPT"]=>
    string(3) "*/*"
    ["HTTP_USER_AGENT"]=>
    string(9) "claudebot"
    ["HTTP_REFERER"]=>
    string(89) "https://hbrarabic.com/%d8%a7%d9%84%d9%86%d9%87%d8%ac-%d8%a7%d9%84%d8%a8%d9%8a%d8%b9%d9%8a"
    ["HTTP_CF_CONNECTING_IP"]=>
    string(13) "44.200.169.91"
    ["HTTP_CDN_LOOP"]=>
    string(10) "cloudflare"
    ["HTTP_CF_IPCOUNTRY"]=>
    string(2) "US"
    ["HTTP_X_FORWARDED_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_X_FORWARDED_SERVER"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_CONNECTION"]=>
    string(10) "Keep-Alive"
    ["PATH"]=>
    string(60) "/usr/local/sbin:/usr/local/bin:/usr/sbin:/usr/bin:/sbin:/bin"
    ["SERVER_SIGNATURE"]=>
    string(73) "
Apache/2.4.57 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80
" ["SERVER_NAME"]=> string(13) "hbrarabic.com" ["SERVER_ADDR"]=> string(10) "172.21.0.4" ["SERVER_PORT"]=> string(2) "80" ["REMOTE_ADDR"]=> string(14) "162.158.87.183" ["DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["REQUEST_SCHEME"]=> string(4) "http" ["CONTEXT_PREFIX"]=> NULL ["CONTEXT_DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["SERVER_ADMIN"]=> string(19) "webmaster@localhost" ["SCRIPT_FILENAME"]=> string(23) "/var/www/html/index.php" ["REMOTE_PORT"]=> string(5) "43096" ["REDIRECT_URL"]=> string(59) "/المفاهيم-الإدارية/النهج-البيعي/" ["GATEWAY_INTERFACE"]=> string(7) "CGI/1.1" ["SERVER_PROTOCOL"]=> string(8) "HTTP/1.1" ["REQUEST_METHOD"]=> string(3) "GET" ["QUERY_STRING"]=> NULL ["SCRIPT_NAME"]=> string(10) "/index.php" ["PHP_SELF"]=> string(10) "/index.php" ["REQUEST_TIME_FLOAT"]=> float(1711674985.890684) ["REQUEST_TIME"]=> int(1711674985) ["argv"]=> array(0) { } ["argc"]=> int(0) ["HTTPS"]=> string(2) "on" } ["content_user_category"]=> string(4) "paid" ["content_cookies"]=> object(stdClass)#7064 (3) { ["status"]=> int(0) ["sso"]=> object(stdClass)#7065 (2) { ["content_id"]=> int(1009) ["client_id"]=> string(36) "e2b36148-fa88-11eb-8499-0242ac120007" } ["count_read"]=> NULL } ["is_agent_bot"]=> int(1) }
$User->gift_id:  NULL

النهج البيعي Formula Selling

النهج البيعي (Formula Selling): هو الطريق الذي تسلكه العملية البيعية لنقل الزبون المحتمل بعدة مراحل وصولاً لاتخاذ قرار الشراء. وتبدأ من إثارة انتباه الزبون المحتمل ثم تطوير ذلك للمزيد من الاهتمام وبعدها بناء الرغبة في الحصول على المنتج أو الخدمة وانتهاءً بعملية الشراء أو عقد الصفقة.

يعتمد النهج البيعي على نموذج أو تسلسل “آيدا” (AIDA) الشهير والذي يأخذ أحرفه الأولى من الخطوات الأربعة التي تمر بها عملية البيع.

بداية النهج البيعي تكون بجذب انتباه الزبون لوجود المنتج أو الخدمة، وهنا يجب أن تحدد الشركة جمهورها المستهدف جيداً لتعرف كيف تثير انتباهه، والتعرف على احتياجاته وكيف يمكن للمنتج أو الخدمة تلبيتها.

ثانياً، تحفيز الزبون المحتمل ليهتم أكثر بالمنتج أو الخدمة المراد بيعها وذلك بتقديم الإجابة على كل أسئلته، وهو ما ينمي لديه رغبة أكبر في الحصول على المنتج أو الخدمة وهنا يبدأ بطرح الأسئلة الأكثر أهمية مثل كيف يمكن الشراء والدفع ومن أين وعن الضمان والصيانة وغيرها من العوامل التي تسبق قرار الشراء.

أخيراً تتم عملية البيع باتخاذ القرار وهي الخطوة الأخيرة من النهج البيعي وفيها يتم تسليم المنتج أو الخدمة مقابل دفع ثمنها.

Content is protected !!