ركِّز على العادات بدلاً من الولاء. نظرية المتوسط التراكمي. بقلم آلان جي لافلي وروجر إل مارتن
يبذل المسوقون وقتاً مديداً وأموالاً طائلةً في محاولةٍ لإسعاد المستهلكين بمنتجاتٍ لا تفتأ تتجدد وتجذب انتباههم. ولكن، تبيّن أن عملاؤهم يتخذون أغلب قراراتهم الشرائية بشكلٍ تلقائي تقريباً. فهم يبحثون عن المألوف لهم والميسور شراؤه. وتستكشف مجموعة المقالات التالية هذه الفكرة والمعلومات العلمية التي تستند إليها، وتطرح فكرةً مضادةً، وتتضمن حواراتٍ مع الرئيس التنفيذي لشركة ليجو (LEGO)، ورئيس مجلس إدارة شركة إنتويت (Intuit).
ما هي الأيقونة؟
هذا المقال متاح للمشتركين. للاشتراك يمكنك الضغط هنا

تنويه: إن نسخ المقال أو إعادة نشره بأي شكل وفي أي وسيلة دون الحصول على إذن مسبق يعتبر تعدياً على حقوق الملكية الدولية ويعرض صاحبه للملاحقة القانونية.

ﺟﻣﯾﻊ اﻟﺣﻘوق ﻣﺣﻔوظﺔ ﻟﺷرﻛﺔ ھﺎرﻓﺎرد ﺑزﻧس ﺑﺑﻠﯾﺷﻧﻎ، ﺑوﺳطن، اﻟوﻻﯾﺎت اﻟﻣﺗﺣدة اﻷﻣﯾرﻛﯾﺔ - 2018

اترك تعليق

قم بـ تسجيل الدخول لتستطيع التعليق
avatar
  شارك  
التنبيه لـ
error: المحتوى محمي !!