سكوت إدينغر
سكوت إدينغر: مؤسس مجموعة إدينغر الاستشارية، وشارك في كتابة مقال لمجلة هارفارد بزنس ريفيو بعنوان “كيف تجعل نفسك أساسياً” (Making Yourself Indispensable). وكان كتابه الأخير بعنوان “القائد المخفي” (The Hidden Leader): اكتشاف العظمة وتطويرها في شركتك. يمكنكم التواصل مع سكون عبر تويتر: Twitter.com/ScottKEdinger.
مقال الكاتب المفضل من القراء:
لا تقلق كثيراً من عدم إنجاز كل المهام المطلوبة قبل العطلة
جميع المقالات
-
توقف عن إجراء المكالمات الجماعية وتحول إلى مؤتمرات الفيديو
إذا كنت تعرف تقنية تساعدك على تحسين التوافق التنظيمي وتقليل أوقات الاجتماعات وزيادة المشاركة في المناقشات؛ فمن المؤكد أنك سوف تستخدمها طوال الوقت، أليس كذلك؟ ربما تندهش إذا علمت أنّ هذه الأداة القوية في متناول يديك بالفعل. إنها مؤتمرات الفيديو، وهي تقنية كانت موجودة منذ سنوات ومتاحة في العديد من الأشكال، من أنظمة الشركات، مثل…
-
إلى مندوبي المبيعات: توقفوا عن طرح الأسئلة الموجّهة
يُدرك معظم المدراء التنفيذيين الحاجة لعمل فِرق المبيعات في شركاتهم كمستشارين ولبيع “الحلول”. إلّا أنّ العديد من هؤلاء المدراء قد يتفاجأ عند معرفة سوء أداء فِرق المبيعات الخاصّة بهم عند تنفيذ استراتيجية “البيع الاستشاريّ”. فقد دار حديثٌ بيني وبين مدير المشتريات في إحدى شركات عملائي مؤخّراً حول هذا الأمر، حيث قال لي: “باستطاعتي دوماً أن…
-
إن كنت تخشى العمل في المبيعات، فعليك قراءة هذا المقال
عندما تتخرّج من الجامعة بعد حصولك على شهادة في دراسات علوم التواصل والبلاغة، فإن عالم الأعمال سيبدو بالنسبة لك عالماً محيّراً ومربكاً للغاية. وبما أنني لم أكن واثقاً من المكان الذي يناسبني، فقد بدأت استكشف الخيارات المتاحة. العديد من الأصدقاء اقترحوا عليّ العمل في مجال المبيعات. لكن الشكوك كانت تعتريني إزاء ذلك. فأنا كنت أخشى…
-
لا تقلق كثيراً من عدم إنجاز كل المهام المطلوبة قبل العطلة
كما هو حال معظم الناس، أجد بأن الأسبوع الذي يسبق عطلتي هو أشبه بالكابوس، ولاسيما مع محاولتي لإنهاء كل الملفات المكدّسة على مكتبي قبل أن أذهب. ظاهرياً، تبدو هذه فكرة جيدة – أنجز العمل المطلوب منك (ومثالياً أيضاً العمل الذي كنت ستنجزه خلال الوقت الذي ستذهب فيه في عطلة)، وبوسعك أن تذهب إلى عطلتك مرتاح…