ديباك مالهوراتا


ديباك مالهوراتا: أستاذ كرسي إيلي غولدستون لإدارة الأعمال في كلية هارفارد للأعمال، ومؤلف كتاب “التفاوض على المستحيل” (Negotiating the Impossible.) تواصل معه على تويتر: @Prof_Malhotra.

مقال الكاتب المفضل من القراء:

خمسة أمور لا يفهمها دونالد ترامب عن علم التفاوض

يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات ديبلوماسية كثيرة. الرئيس مدعوٌ لإيجاد حل في سوريا، وإدارة العلاقات المعقدة مع روسيا وإيران، والتعامل مع مناطق التوتر في كوريا الشمالية وليبيا وأوكرانيا، والتوترات السلبية التنافسية مع

جميع المقالات

  • 15 قاعدة للتفاوض على عروض العمل

    نادراً ما تكون المفاوضات المتعلقة بعروض العمل سهلة. ولمعرفة مدى صعوبتها لنتأمل هذه الأمثلة النموذجية: أنت في المقابلة الثالثة للحصول على وظيفة في شركة تريد العمل فيها، لكن شركة أخرى تفضلها أكثر دعتك للتو للعمل معها. فجأة وضع مسؤول التوظيف للشركة الأولى النقاط على الحروف بسرعة: “كما تعلم، نحن نراجع طلبات العديد من المرشحين. إننا…

  • خمسة أمور لا يفهمها دونالد ترامب عن علم التفاوض

    يجب أن يكون الرئيس الجديد للولايات المتحدة مفاوضاً فعالاً لأقصى حد. فبانتظاره نزاعات مسلحة وجمود سياسي وأزمات ديبلوماسية كثيرة. الرئيس مدعوٌ لإيجاد حل في سوريا، وإدارة العلاقات المعقدة مع روسيا وإيران، والتعامل مع مناطق التوتر في كوريا الشمالية وليبيا وأوكرانيا، والتوترات السلبية التنافسية مع الصين، وإنعاش الحد الأدنى من التعاون بين الحزبين في الكونغرس. من…



error: المحتوى محمي !!