بي كيه سينا


بي كيه سينا: هو أحد مؤسسي شركة الاستشارات العالمية “زيد أس أسوسياتس” (ZS Associates)، ومؤلف مشارك لكتاب “قوة تحليلات المبيعات” (The Power of Sales Analytics).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تكتشف الفرص المخفية لتحقيق النمو في المبيعات

خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات، أو النمو في الأرباح، أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال فريق المبيعات، فإنّ كل مدير مسؤول عن المبيعات – سواء كان جديداً في عمله أو طويل الباع، وسواء كان يعمل ضمن شركة في طور النمو أو في شركة وصلت إلى طور النضوج – يواجه السؤال ذاته: من أين سيأتي

جميع المقالات

  • قادة المبيعات غير الأكفاء يتسببون بأضرار طويلة الأمد

    يتطلب النجاح في المبيعات أفراداً يتمتعون بموهبة قوية في مختلف مستويات الشركة. فالبائع الضعيف سيُضعف المبيعات، ومدير المبيعات السيء سيُدمر فريقه ويُفسد نتائج العمل في منطقته، وقائد المبيعات الفاشل سيخرّب في النهاية قوة المبيعات بأكملها. وقد يكون من الصعب، حتى على أصحاب الخبرة منّا، تمييز المؤشرات التي تدل على فشل قائد المبيعات والضرر المحتمل الذي…

  • كيف تكتشف الفرص المخفية لتحقيق النمو في المبيعات

    خلال السعي من أجل تحقيق النمو في المبيعات، أو النمو في الأرباح، أو النمو في قيمة أسهم الشركة من خلال فريق المبيعات، فإنّ كل مدير مسؤول عن المبيعات – سواء كان جديداً في عمله أو طويل الباع، وسواء كان يعمل ضمن شركة في طور النمو أو في شركة وصلت إلى طور النضوج – يواجه السؤال…



error: المحتوى محمي !!