أندريس زولتنرز


أندريس زولتنرز: هو أستاذ فخري في كلية “كيلوغ” للإدارة الشمالية الغربية في “إيفانستون”، ولاية إلينوي الأميركية. وهو أيضاً أحد مؤسسي شركة (ZS Associates)، وهي شركة استشارية عالمية للأعمال مقرها في إيفانستون، ومؤلف مشارك لكتاب “قوة تحليلات المبيعات” (The Power of Sales Analytics).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها. فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما هو معروض من مندوبي المبيعات المتمرسين، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي

جميع المقالات

  • ماذا تعني نماذج الأعمال القائمة على الاشتراك لفرق المبيعات؟

    تزداد شعبية نماذج المبيعات القائمة على الاشتراك في صناعة التقنية، ولهذا الاتجاه تأثير كبير على قوى البيع. على سبيل المثال، انتقلت شركة لصناعة برمجيات المؤسسات مؤخراً من بيع برمجيات مخصصة في صورة منتج لمرة واحدة إلى بيع البرمجيات في صورة اشتراكات خدمات شهرية. وكان مندوبو المبيعات بالشركة معتادين على البحث عن عملاء جدد وإغلاق الصفقات…

  • قادة المبيعات غير الأكفاء يتسببون بأضرار طويلة الأمد

    يتطلب النجاح في المبيعات أفراداً يتمتعون بموهبة قوية في مختلف مستويات الشركة. فالبائع الضعيف سيُضعف المبيعات، ومدير المبيعات السيء سيُدمر فريقه ويُفسد نتائج العمل في منطقته، وقائد المبيعات الفاشل سيخرّب في النهاية قوة المبيعات بأكملها. وقد يكون من الصعب، حتى على أصحاب الخبرة منّا، تمييز المؤشرات التي تدل على فشل قائد المبيعات والضرر المحتمل الذي…

  • كيف تخفض حجم فريق مبيعات شركتك؟

    لقد اضطرت الشركات في الكثير من القطاعات مؤخراً إلى تخفيض حجم قوة البيع لديها، وذلك لأسباب عديدة: أحد تلك الأسباب هو تحول ديناميات السوق، بما في ذلك تغيّر احتياجات الزبائن، وتمكين العملاء، وتوفر قنوات شراء جديدة، وتباطؤ نمو السوق. فقد أعلنت شركة ميرك (Merck) مؤخراً أنها تخطط لتسريح حوالي 1,800 مندوب مبيعات في الولايات المتحدة،…

  • كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

    حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها. فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما هو معروض من مندوبي المبيعات المتمرسين، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي المبيعات عندما تكون المبيعات معتمدة بشكل…



error: المحتوى محمي !!