أندريس زولتنرز: هو أستاذ فخري في كلية “كيلوغ” للإدارة الشمالية الغربية في “إيفانستون”، ولاية إلينوي الأميركية. وهو أيضاً أحد مؤسسي شركة (ZS Associates)، وهي شركة استشارية عالمية للأعمال مقرها في إيفانستون، ومؤلف مشارك لكتاب “قوة تحليلات المبيعات” (The Power of Sales Analytics).


مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها. فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما هو معروض من مندوبي المبيعات المتمرسين، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي

error: المحتوى محمي !!