facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger
أندريس زولتنرز (Andris A. Zoltners): أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellog School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern) في مدينة ايفانستون بولاية إلينوي. وهو أيضاً شريك مؤسس في شركة زد إس أسوشيتس (ZS Associates) لاستشارات الأعمال ومقرها في مدينة إيفانستون، وهو مؤلّف مشارك في كتاب "قوة تحليلات المبيعات" (The Power of Sales Analitics).    

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تستطيع فرق المبيعات أن تزدهر في عالم رقمي؟

منذ فجر عصر الإنترنت، توقع الخبراء أن تحل التقنية محل مندوبي المبيعات، ومن السهل أن نجد أمثلة تؤيد ذاك التوقع. فخلال الفترة بين عامي 2005 و2017، سرّحت شركات المستحضرات الدوائية الأميركية ثُلث مندوبي المبيعات فيها، بينما تنامى استخدام مصادر المعلومات الرقمية (البريد الإلكتروني والمدونات الصوتية [...]

error: المحتوى محمي !!