أندريس زولتنرز: أستاذ فخري في كلية كيلوغ للإدارة (Kellog School of Management) بجامعة نورث وسترن (Northwestern) في مدينة ايفانستون بولاية إلينوي. وهو أيضاً شريك مؤسس في شركة زد إس أسوشيتس (ZS Associates) لاستشارات الأعمال ومقرها في مدينة إيفانستون، وهو مؤلّف مشارك في كتاب "قوة تحليلات المبيعات" (The Power of Sales Analitics).

مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها. فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما هو معروض من مندوبي المبيعات المتمرسين، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي

error: المحتوى محمي !!