أندريس زولتنرز: أستاذ بكلية كيلوغ للإدارة (Kellogg School of Management) في جامعة نورث ويستيرن (Northwestern)، وشريك مؤسس في شركة زد إس أسوشيتس (ZS Associates) لاستشارات الأعمال الدولية ومقرها الرئيس في مدينة إيفانستون، وهو مؤلف مشارك في كتاب "قوة تحليلات المبيعات" (The Power of Sales Analytics).


مقال الكاتب المفضل من القراء:

كيف تخفض تكاليف تبديل مندوبي المبيعات؟

حتى أفضل فرق المبيعات لا يمكنها المحافظة على كل مندوب مبيعات جيد لديها. فخسارة مندوبي المبيعات لحساب المنافسين أمر يتكرر كثيراً في الصناعات ذات النمو المرتفع، والتي يتجاوز فيها الطلب ما هو معروض من مندوبي المبيعات المتمرسين، مثلما هو حال أسواق التقنية سريعة التطور. كما يحدث أيضاً اقتناص مندوبي

error: المحتوى محمي !!