هل تحصل على خصمٍ حقاً، أم أنها مجرد خدعة تسعير؟

أشارت صحيفة "نيويورك تايمز" مؤخراً بشكل تفصيلي إلى انتشار الأسعار المرجعية المضللة للبيع بالتجزئة – وهو مصطلح أستخدمه للإشارة إلى قوائم الأسعار والسعر الأصلي وسعر بيع التجزئة المقترح من قبل الشركات المصنعة، وغير ذلك من خدعات التسعير التي تتبعها الشركات. حيث لاحظ المراسل الصحفي ديفيد سترايفيلد، أن فحص الأسعار الخاصة بالعديد من البائعين لمقلاة من شركة "لو كريوسيت" (Le Creuset) أوضح أن الأسعار المرجعية لديهم تتراوح بين 250 دولاراً و285 دولاراً – ولكن معظم تجار التجزئة (بما في ذلك الموقع الإلكتروني لشركة "لو كريوسيت" نفسها) تبيع المقلاة بالفعل مقابل 200 دولار فقط، وهو مثال على السبب في أن الأسعار المرجعية لا تمثل إلا قيمة ضئيلة للمستهلكين فيما يتعلق بمعلومات الشراء.
إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

تحديد الأسعار المرجعية للمنتجات
من الناحية النظرية، ينبغي أن يتمتع البائعون بالقدرة على تحديد الأسعار المرجعية التي يرغبونها، فقوائم الأسعار، أو سعر التجزئة الأصلي أو المقترح، لا تمثل أي تعهد بعرض القيمة السوقية العادلة للمنتج المقصود. وإذا نظرنا إليها بمنظور إيجابي للغاية على مستوى المبيعات، فقد تكون هي الأسعار الطموحة التي يأمل البائع أن يحقق مبيعات للمنتج من