بنية شبكة معارفك أهم من حجمها

وجدت دراسة أجرتها شركة "شليسنغر أسوشييتس" (Schlesinger Associates) مؤخراً لصالح شركة "أوغور" (Ugur)، أن 75% من المسوقين يرون أن إيجاد المؤثرين المناسبين هو الطابع الأكثر تحدياً في الخطة التسويقية للمؤثر. قد يعود السبب في ذلك إلى مقاربة خاطئة يعد وفقها حجم اتباع الشخص المعيار الأساس لمدى تأثيره. وقد أظهر بحث جديد أنك لست بحاجة إلا إلى بضعة مؤثرين، لإعطاء انطباع بأن الجميع يتحدثون عن علامتك التجارية.
فقد كشف الباحثون في "جامعة جنوب كاليفورنيا" (University of Southern California)، مؤخراً، عن "وَهم الأغلبية"، وهي مفارقة ضمن الشبكات الاجتماعية تجعل بعض الأفكار أو السلوكات أو الصفات تبدو كأنها شديدة الرواج، حتى إن لم تكن كذلك. وحيث أننا لا نستطيع أن نبقى على اطلاع بما يفعله الناس في العالم كله، نقتصر على متابعة ما تخبرنا به شبكتنا الاجتماعية وتفعله. وأحياناً يشوش بعض أعضاء شبكتنا ذوي الاتصال الجيد إدراكنا لمدى الشيوع الفعلي لفكرة أو سلوك معين.
عندما تبدو إحدى الأفكار أو الأعمال أكثر رواجاً بكثير مما هي عليه، تتعاظم أرجحية تبنّيها من قبل الآخرين أيضاً. وبتعبير آخر، قد يكون وهم الأغلبية القوة الدافعة للرواج الحقيقي لشيء ما في النهاية.
مع ذلك، وفي إطار الاستخدامات الخبيثة، قد يؤدي وهم الأغلبية بالناس إلى تبني معتقدات خاطئة، أو حتى وجهات نظر متطرفة، دون إدراك أن تلك المعتقدات، أو وجهات النظر، نادرة، مما يسهم في تفسير كيفية نمو الجماعات السياسية والأيديولوجية المتطرفة.
وما وراء تفسير سبب ظهور المعتقدات غير الشائعة على نحو أكثر رواجاً بكثير مما هي عليه، يفسر وهم الأغلبية أيضاً شيئاً نعرفه من قبل: يعتمد التأثير إلى حد كبير على امتلاك الاتصالات المناسبة. إلى