مصفوفة أنسوف Ansoff Matrix

ما هي مصفوفة أنسوف؟

مصفوفة أنسوف (Ansoff Matrix): يُطلق عليها أيضاً اسم “مصفوفة النمو”. ابتكرها الباحث “إيغور أنسوف” (Igor Ansoff) عام 1957، وهي أداة تُساعد في الكشف عن فرص نمو الشركات على المستوى الكلي، وتتكون هذه المصفوفة مـن بعديْن أساسيين: الأول يتعلق بالمنتج، ويتضمن المنتج الحالي والمنتج الجديد، والبعد الثاني يتعلق بالسوق، ويتضمن السوق الحالي والسوق الجديد، وتقاطُع هذيْن البُعدين يُفضي إلى أربعة خيارات إستراتيجية للنمو هي:

• اختراق السوق (Market Penetration): ويُعنى هذا الخيار باستخدام المنتجات الحالية في السوق الحالي للحصول على حصة سوقية أكبر، ويكون ذلك عادة بتبني إحدى الاستراتيجيات الكلاسيكية مثل خفض التكلفة أو التميز.
• تطوير المنتج (Product Development): يتضمن هذا الخيار تقديم منتجات جديدة مطوّرة للأسواق الحالية من أجل المحافظة على الحصة السوقية الحالية على الأقل، وخاصة في الصناعات ذات التطور التكنولوجي السريع.
• تطوير السوق (Market Development): يتضمن هذا الخيار الدخول بالمنتجات الحالية إلى أسواق جديدة، وعادة ما يكون الهدف من هذا الخيار هو التنويع الجغرافي، ويُلائم هذا الخيار الشركات التي تنتهج مقاربة الموارد.
• التنويع (Diversification): يتضمن هذا الخيار تقديم منتجات جديدة لأسواق جديدة وزبائن جدد، وهو ما يوافق مقاربة “الانقطاع“، وتتبع الشركات هذه الإستراتيجية عندما تتوجه نحو النمو خاصة إذا كانت الصناعة الحالية في مرحلة الانحدار وغير جذابة، ومن وسائل القيام بالتنويع إبرام تحالفات استراتيجية مع شركات تنشط في الأسواق المستهدفة.

اقرأ أيضاً:

• تحليل سوات.