شارك
الرئيسيةما هو عرض المبيعات؟
عرض مبيعات (Sales Pitch): يُسمى أيضاً (Sales Presentation)، ويعني تقديم موجز للمبيعات يوضح فيه مندوب المبيعات اختصاص الشركة وميزاتها خلال مدة زمنية لا تتجاوز الدقيقتين، إذ ينبغي على مندوب المبيعات أن يوصل رسالته أو ما يريد قوله على نحو مختصر ومثير لاهتمام العميل المحتمل، وبالتالي تشجيعه على المضي في الخطوات التالية.
أنواع عرض المبيعات
يمكن تلخيص أبرز أنواع عرض المبيعات فيبما يلي:
- عرض الكلمة الواحدة: الكلمة الرئيسية التي تصف العلامة التجارية، والتي تضم القيمة والأهداف والنتيجة؛ على سبيل المثال، تستخدم “جوجل” كلمة “بحث” (Search) لتلخيص خدمتها.
- عرض وسائل التواصل الاجتماعي: عرض موجز بأسلوب شيق للتفاصيل الأساسية، ولا يزيد عن 280 محرف، تجنباً لتغيّر خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي.
- حديث المصعد: إمكانية تقديم عرض خلال الفترة الزمنية التي تستغرقها جولة واحدة في المصعد.
- عرض الاتصال البارد: تقديم العرض عبر الهاتف، مع الحرص على البدء بداية قوية وعدم الإطالة، إلى جانب احترام وقت العميل.
- عرض البريد الإلكتروني: إرسال بريد إلكتروني موجز عن العلامة التجارية للعملاء المحتملين.
اقرأ أيضاً: