شارك
الرئيسيةما هو صافي المبيعات؟
صافي المبيعات (Net Sales): هو المبلغ الناتج عن طرح المبيعات خلال فترة زمنية محددة من تكاليف المبيعات المتمثلة بالخصومات على السداد المبكر وتكلفة البضائع المرتجعة والحسومات.
تظهر قيمة صافي المبيعات للشركات في بيان الدخل ضمن قسم التكاليف المباشرة، وتؤثر على إجمالي الربح وهامش الربح، وذلك على الرغم من أن هذا المبلغ لا يتضمن تكاليف المبيعات التي تعتبر المحرك الأساسي لهوامش الربح الإجمالية.
بصفة عامة، لا تعتبر الضرائب المحملة على المبيعات جزءاً من صافي لمبيعات، لأنها تعتبر إيرادات حكومية، وليست للشركة المنتجة.
الفرق بين صافي المبيعات والإيرادات
تعتبر صافي المبيعات جزءاً من الإيرادات، التي تتضمن العديد من مصادر الإيرادات الأخرى مثل عوائد تبادل الأصول، والفائدة، وأرباح الاستثمار.
مقالات قد تهمك:
- دراسة حالة: هدف الشركة أو صافي المبيعات؟
- ترغيب العملاء من خلال تذكيرهم بالتجارب الإيجابية يدفع عجلة المبيعات
أهمية صافي المبيعات للشركات
يستمد صافي المبيعات أهميته من أن حسابه يساعد في معرفة مقدار الأرباح التي يحققها النشاط التجاري، كما أنه يمنح رؤية عن النمو الذي حققته المبيعات مع مرور الوقت، بما يعطي نظرة عن جودة الاستراتيجية المتبعة في الأعمال والأمر الذي يساعد في اتخاذ القرارات بخصوص خطوط الإنتاج أو التوزيع أو الخصومات على المبيعات التي تُمنح للعملاء وحتى الأسعار الخاصة بالمنتجات وغير ذلك.
ما الفرق بين المبيعات الإجمالية وصافي المبيعات؟
يتمثل الاختلاف بين المبيعات وصافي المبيعات في أن صافي المبيعات لا يشمل تكاليف المبيعات المتمثلة بالخصومات على السداد المبكر وتكلفة البضائع المرتجعة والحسومات على عكس إجمالي المبيعات الذي يشمل كل ما سبق.
كيف تؤثر تكلفة المبيعات على صافي المبيعات؟
يتمثل تأثير تكاليف المبيعات على صافي المبيعات في أنه كلما زادت تكاليف المبيعات انخفض صافي مبيعات.
كيف يمكن تحسين صافي المبيعات في الأوقات الصعبة؟
يمكن تحسين صافي المبيعات من خلال اتخاذ قرارات تخفض من تكاليف المبيعات مثل خفض الإيجارات وخفض تكاليف الإضاءة والتدفئة. كما يمكن أن تتم دراسة الحسومات التي تُمنح للعملاء حتى يتم تحقيق أفضل نتيجة منها بأقل خسائر.
ما هي أفضل الاستراتيجيات لزيادة هامش الربحية؟
يوجد العديد من الاستراتيجيات التي يمكن اتباعها من أجل زيادة هامش الربح ومنها:
- خفض التكاليف قدر الإمكان مثل إيجارات المرافق أو الإضاءة أو التدفئة أو حتى العمالة إذا كان هناك عدد عمال يزيد على الحاجة.
- التركيز على خلق علاقة جيدة مع العملاء حتى لو على حساب الأرباح، إذ إن العملاء الراضيين يعني تلقي إحالة تسويقية وتوصيات للعملاء الآخرين بما يسهم في زيادة المبيعات.
- بناء الثقة بين العلامة التجارية والعملاء بحيث يُقبل العملاء على شراء أي منتجات أو خدمات جديدة تقدمها العلامة التجارية.
اقرأ أيضاً: