حرب الأسعار Prices War

ما تعريف حرب الأسعار؟

حرب الأسعار (Prices War): مصطلح يصف الأسواق التي تعتند فيها الشركات على استراتيجية تنافسية تركّز على السعر كعنصر أساسي في تحقيق المبيعات، بالتالي تلجأ لتخفيض السعر قدر الإمكان لمستوى أقل من سعر المنافسين، من أجل أن تستحوذ على حصتهم السوقية وترفع مبيعاتها.

تتسم حرب الأسعار بأنها متكررة وكلما خفضت إحدى الشركات أسعارها، قام المنافسون بخفض أسعارهم أيضاً لمستوى أقل، وهكذا تعود الشركة بتخفيض إضافي في السعر.

يستفيد المستهلك النهائي من حرب الأسعار في الكثير من الأحيان، إذ يحصل على صفقات أفضل لقاء أسعار متدنية، لكنها يمكن أن تؤثر في جودة المنتجات، وبالتالي هنا تكون استفادته محدودة، بينما يوجد متضرر واحد على الأقل من بين المنافسين الذي سيخرج من السوق ما لم يستطع الصمود في وجه المزيد من تخفيض الأسعار.

تبقى هذه الحالة مستمرة حتى يصبح هناك محتكر وحيد أو عدد قليل جداً من المحتكرين في السوق الذين يتحكمون بالسعر ويرفعونه إلى مستويات عالية يكون فيها المستهلك الخاسر الوحيد.

من الأفضل للشركات تجنب حرب الأسعار وتمييز منتجاتها وعلامتها التجارية وتحديد أسواقها وشرائح عملائها، بحيث لا تضطر لخفض الأسعار لزيادة الأرباح.

اقرأ أيضاً:

• الاستراتيجية.