شارك
الرئيسيةالخصم (Discount): حافز مالي يقدمه البائع للمشتري لإقناعه بشراء المنتج أو الخدمة بعد تخفيض سعرها بمقدار الخصم، وقد يكون الخصم نسبة مئوية من السعر الإجمالي أو مبلغ ثابت مقطوع.
يعتبر الخصم السعري أداة فعالة لتنشيط المبيعات للمنتجات النمطية والتي تكون بمرحلة متأخرة من دورة حياتها، وشريحة مستهلكيها لديهم حساسية عالية للسعر ويكون العامل الحاسم الرئيس في القرار الشرائي.
في المنتجات المعمرة ومرتفعة الثمن، تعمل الشركات على تنشيط المبيعات وتسريع الدفع من خلال تقديم خصم عند سداد كامل الثمن فور الشراء ولا يمنح أي خصم عند السداد على أقساط.
من أشهر أشكال الخصومات ما تعلن عنه المتاجر لتصريف البضائع الكاسدة في أواخر مواسمها كالملابس الشتوية عند قرب فصل الربيع حيث تباع بأسعار أقل من السائدة في فصل الشتاء.
ويقدم التجار خصومات على شكل التالي مثلاً: (10/3 صافي 30) وهذا يعني منح التاجر المشتري خصماً قدره 3% إذا تم سداد كامل قيمة البضاعة خلال 10 أيام، أو سيدفع كامل المبلغ بدون خصم خلال 30 يوم، وتسمى فترة الـ 10 أيام بفترة الخصم، وهذا ما يعرف بالخصم النقدي.