$User->is_logged_in:  bool(false)
$User->user_info:  NULL
$User->check_post:  object(stdClass)#7056 (18) {
  ["is_valid"]=>
  int(1)
  ["global_remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["number_all_post"]=>
  int(0)
  ["number_post_read"]=>
  int(0)
  ["is_from_gifts_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["all_gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_read_articles"]=>
  int(0)
  ["exceeded_daily_limit"]=>
  int(0)
  ["is_watched_before"]=>
  int(0)
  ["sso_id"]=>
  int(3831)
  ["user_agent"]=>
  string(9) "claudebot"
  ["user_ip"]=>
  string(14) "18.234.232.228"
  ["user_header"]=>
  object(stdClass)#7063 (44) {
    ["SERVER_SOFTWARE"]=>
    string(22) "Apache/2.4.57 (Debian)"
    ["REQUEST_URI"]=>
    string(185) "/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D8%B3%D9%88%D9%8A%D9%82-%D8%A7%D9%84%D8%B9%D9%82%D8%A7%D8%B1%D9%8A/"
    ["REDIRECT_HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["REDIRECT_STATUS"]=>
    string(3) "200"
    ["HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["HTTP_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_ACCEPT_ENCODING"]=>
    string(8) "gzip, br"
    ["HTTP_X_FORWARDED_FOR"]=>
    string(14) "18.234.232.228"
    ["HTTP_CF_RAY"]=>
    string(20) "86b885c84f887007-FRA"
    ["HTTP_X_FORWARDED_PROTO"]=>
    string(5) "https"
    ["HTTP_CF_VISITOR"]=>
    string(22) "{\"scheme\":\"https\"}"
    ["HTTP_ACCEPT"]=>
    string(3) "*/*"
    ["HTTP_USER_AGENT"]=>
    string(9) "claudebot"
    ["HTTP_CF_CONNECTING_IP"]=>
    string(14) "18.234.232.228"
    ["HTTP_CDN_LOOP"]=>
    string(10) "cloudflare"
    ["HTTP_CF_IPCOUNTRY"]=>
    string(2) "US"
    ["HTTP_X_FORWARDED_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_X_FORWARDED_SERVER"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_CONNECTION"]=>
    string(10) "Keep-Alive"
    ["PATH"]=>
    string(60) "/usr/local/sbin:/usr/local/bin:/usr/sbin:/usr/bin:/sbin:/bin"
    ["SERVER_SIGNATURE"]=>
    string(73) "
Apache/2.4.57 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80
" ["SERVER_NAME"]=> string(13) "hbrarabic.com" ["SERVER_ADDR"]=> string(10) "172.21.0.4" ["SERVER_PORT"]=> string(2) "80" ["REMOTE_ADDR"]=> string(14) "162.158.86.233" ["DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["REQUEST_SCHEME"]=> string(4) "http" ["CONTEXT_PREFIX"]=> NULL ["CONTEXT_DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["SERVER_ADMIN"]=> string(19) "webmaster@localhost" ["SCRIPT_FILENAME"]=> string(23) "/var/www/html/index.php" ["REMOTE_PORT"]=> string(5) "35226" ["REDIRECT_URL"]=> string(65) "/المفاهيم-الإدارية/التسويق-العقاري/" ["GATEWAY_INTERFACE"]=> string(7) "CGI/1.1" ["SERVER_PROTOCOL"]=> string(8) "HTTP/1.1" ["REQUEST_METHOD"]=> string(3) "GET" ["QUERY_STRING"]=> NULL ["SCRIPT_NAME"]=> string(10) "/index.php" ["PHP_SELF"]=> string(10) "/index.php" ["REQUEST_TIME_FLOAT"]=> float(1711638370.680437) ["REQUEST_TIME"]=> int(1711638370) ["argv"]=> array(0) { } ["argc"]=> int(0) ["HTTPS"]=> string(2) "on" } ["content_user_category"]=> string(4) "paid" ["content_cookies"]=> object(stdClass)#7064 (3) { ["status"]=> int(0) ["sso"]=> object(stdClass)#7065 (2) { ["content_id"]=> int(3831) ["client_id"]=> string(36) "e2b36148-fa88-11eb-8499-0242ac120007" } ["count_read"]=> NULL } ["is_agent_bot"]=> int(1) }
$User->gift_id:  NULL

التسويق العقاري Real Estate Marketing

ما هو التسويق العقاري؟

التسويق العقاري (Real Estate Marketing): هو مجموع العمليات أو الأنشطة التي تستهدف الربط بين العملاء والعقارات من أجل اتمام عملية البيع، وتنطوي على إيجاد فرصة عقارية ثم الترويج للعقار المطلوب ثم إتمام صفقة البيع.

أنواع التسويق العقاري

هناك أنواع مختلفة من مواد التسويق العقاري التي يمكن للوكلاء استخدامها لتسويق عقاراتهم، ومن أشهرها:

  • النشرات: تعد النشرات وسيلة رائعة لتزويد المشترين المحتملين بمعلومات حول الممتلكات ومعلومات الاتصال، ويمكن توزيعها بعدة طرق، بما في ذلك تسليمها يدوياً إلى المشترين المحتملين، أو تركها في الشركات المحلية، أو إرسالها بالبريد إلى المشترين المحتملين.
  • بطاقات العمل: أداة تسويقية أساسية لأي وكيل عقارات. إنها تزود العملاء المحتملين بمعلومات الاتصال، وتسمح لك بالترويج للممتلكات بطريقة موجزة ومهنية.
  • قوائم بالممتلكات على مواقع الويب: الأسلوب المفضل لتسويق العقارات والخدمات، وهو إنشاء قوائم بمواقع الويب للممتلكات على منصات مختلفة، بما في ذلك موقع الويب الخاص، وأدلة وكلاء العقارات.
  • منشورات مواقع التواصل الاجتماعي: يمكن إنشاء منشورات على وسائل التواصل الاجتماعي حول الممتلكات ومشاركتها على منصات مختلفة.
  • الجولات الافتراضية: وسيلة ممتازة لتزويد العملاء المحتملين بنظرة مباشرة على الممتلكات.
  • قائمة العروض: يتضمن معلومات عن العقار وتشمل نظرة عامة على العقار ومعلومات حول سعر الإدراج وخطة التسويق وهيكل العمولة.

مقالات قد تهمك:

تطبيقات التسويق العقاري

هناك العديد من التطبيقات المستخدمة في مجال التسويق العقاري لتعزيز الأعمال، نذكر من أبرزها:

  • “ريفرش” (Refresh): يعد أحد أفضل تطبيقات العقارات للوكلاء إذا كنت تريد معرفة المزيد عن شخص ما، إذ يتيح البحث عن اسمه لتحديد موقع معلومات الخلفية عبر ملفات تعريف وسائط اجتماعية متعددة.
  • “زيللو بريميير إيجنت” (Zillow Premier Agent): تطبيق رائد يستخدم على نطاق واسع من قبل المتخصصين في العقارات مما يجعله إلى حد بعيد أكبر موقع عقاري في الولايات المتحدة الأميركية.
  • “كيو كارد” (QCards): يُنشئ بطاقات بريدية للتسويق وإرسالها بالبريد الإلكتروني مباشرةً للمساعدة في جذب المزيد من العملاء المحتملين وفرص الإدراج المحلية.
  • “أنيموتو” (Animoto): يتيح نشاء عروض شرائح فيديو عالية الجودة وعالية الجودة على الهاتف المحمول أو إصدار الويب، ويساعد في التسويق من خلال الخيارات المتعددة التي يقدمها.
  • “دوكيوساين” (DocuSign): أكثر برامج التوقيع الإلكتروني، وإدارة المعاملات الموثوق في العالم. إنه يوفر أفضل منصة لتوقيع المستندات وترويض الصفقات. ويتيح للوكلاء تتبع جميع المستندات في المعاملة.

استراتيجيات التسويق العقاري

يتطلب تطوير عمل عقاري ناجح الجهد والوقت وتطبيق استراتيحيات تسويقية صحيحة تساعد في توسيع نطاق الأعمال نذكر من أبرزها:

  • تحديد السوق المستهدف: التركيز على سوق متخصصة، والتعمّق بها، ما يعطي فكرة حول ما يقود السوق المستهدف حالياً، وما هي المخاطر التي ينطوي عليها، والأهم من ذلك إلى أين يتجه السوق على المدى القصير والطويل.
  • تطوير ميزانية تسويقية: من خلال تقدير التكاليف الواقعية لبدء التشغيل، وأن يعتمد الإنفاق على الجمهور المستهدف.
  • إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي: أي إثبات الوجود على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي والتي تمتاز بانتشارها على نطاق واسع.
  • تشجيع الإحالات والكلمات الشفهية: يولد معظم وكلاء العقارات الناجحين عدة صفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. إحالة العميل هي الأكثر قيمة من قبل المشتري أو البائع الجديد.
  • الاستجابة السريعة: إمكانية الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات والتأكد من الرد على طلب العميل في أقرب وقت ممكن. الأمر الذي يزيد المصداقية ويعزز السمعة.
  • إصدار نشرة عقارية: نشر رسالة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات لمعدلات الرهن العقاري الحالية، والتغييرات في قوانين العقارات، وفوائد ملكية المنازل، وكيفية تطوير محفظة الاستثمار العقاري، وغيرها من الأخبار العقارية.
  • توضيح الفائدة من وجود وكيل عقاري: إذ يتساءل العملاء عما إذا كانوا بحاجة فعلاً إلى وكيل عقارات أم لا، ويمكن تثقيف العملاء عبر موقع الويب الخاص بك أو القنوات التسويقية حول القيمة التي يقدمها متخصصو العقارات، والحاجة إلى وكيل عقارات ومحامي أثناء بيع أو شراء منزل أو قطعة أرض.

طرق تسويق العقارات على الإنترنت

يمكن التسويق للعقارات على الإنترنت من خلال استخدام مجموعة طرق منها:

  • التسويق عبر البريد الإلكتروني: بما يساعد على استمرار التواصل مع العملاء الحاليين والوصول إلى العملاء المحتملين.
  • تنظيم ملف تعريفي جيد.
  • استخدام الصور التي تظهر التصميم الداخلي والخارجي للعقارات.
  • استخدام الفيديوهات التي تساعد على إجراء جولة ضمن العقار.
  • استخدام حسابات مخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي.
  • تطبيق نظام إدارة علاقات الزبائن (Customer Relationship Management. CRM): وهو عبارة عن منظومة أو نهج أو نظام مهمته إدارة العلاقات مع العملاء الحاليين والمستقبليين عن طريق تخزين البيانات التاريخية للعملاء مع الشركة وحفظها وتحليلها واستخدامها لفهم مجموعات العملاء والاستجابة بسرعة لرغباتهم.
  • استخدام تقنيات الواقع المعزز التي تساعد العملاء على إجراء زيارة افتراضية لمعاينة العقارات.

اقرأ أيضاً:

Content is protected !!