شارك
الرئيسيةما معنى التسعير الديناميكي؟
التسعير الديناميكي (Dynamic Pricing): استراتيجية تسعيرية تقوم بموجبها الشركة بتغيير سعر المنتج أو الخدمة بناء على عدة عوامل؛ منها نوع الزبون وحجم الطلب في السوق.
أنواع التسعير الديناميكي
يوجد نوعان من التسعير الديناميكي وهما:
- التسعير الديناميكي حسب المجموعات (Dynamic Pricing Based on Groups): يتم وفق هذا النوع تقسيم الزبائن المحتملين إلى عدة مجموعات حسب حجم الطلب لكل مجموعة، ويتم تحديد سعر خاص لكل منها.
- التسعير على أساس الوقت (Dynamic Pricing Based on Time): من الأمثلة الشهيرة على هذه الاستراتيجية ارتفاع أسعار الخدمات في أوقات الذروة مثل خدمات الطيران والفنادق وسيارات الأجرة.
تؤدي هذه الاستراتيجية إلى رفع أسعار الشركة بشكل كبير، ويُعرف حجم الطلب لكل مجموعة بفضل التقنيات الحديثة التي تمكّن من معرفة الطلب اللحظي وتغيير الأسعار لحظياً وملاحظة آثارها في المبيعات.
يُستخدم التسعير الديناميكي بشكل خاص في التجارة الإلكترونية؛ حيث تُستخدم عدة عوامل لمعرفة خصائص كل زبون وتعيين السعر الأمثل للسلعة أو الخدمة المباعة له. وكنتيجة لذلك؛ يمكن أن يدفع كل مسافر في رحلة بالطائرة في الدرجة نفسها سعراً مختلفاً لقاء تذكرة السفر مع أن المسافرين جميعاً يحصلون على الخدمة نفسها بالضبط.
مقالات قد تهمك:
أمثلة على التسعير الديناميكي
يوجد العديد من الأمثلة لتطبيق التسعير الديناميكي، فمن المعروف مثلاً أن أسعار الغرف الفندقية ترتفع في فترات محددة من العام مثل فصل الصيف أو فترات الأعياد، وفي المقابل أيضاً فإن أسعار تذاكر الطيران ترتفع خلال الفترات المماثلة من العام.
إيجابيات التسعير الديناميكي وسلبياته
ينطوي استخدام التسعير الديناميكي على العديد من الإيجابيات؛ ومنها:
- مضاعفة أرباح الشركة من خلال منح المنتجات التسعير العادل الذي يتناسب مع العرض والطلب.
- تمكين الشركات من فهم سلوك المستهلكين مع الوقت ومعرفة العروض التي تجذبهم من غيرها.
- منح الشركة السيطرة على الأسعار.
وعلى الرغم من إيجابيات التسعير الديناميكي فإنه ينطوي على بعض السلبيات؛ ومنها:
- قد يجعل الأسعار غامضة وغير واضحة إذا لم يكن وقت تقلّب الأسعار وسبب تقلبها واضحَين؛ ما قد يزعج العديد من الزبائن.
- قد يضر سوء استخدام هذا النوع من التسعير بالعلامة التجارية للشركة.
اقرأ أيضا: