تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
اشترك

الاستمرار بالحساب الحالي

نهج رد الفعل في المفاوضات

نهج رد الفعل في المفاوضات (Reactive Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رد الفعل، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج بعدياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

  • التركيز على شروط الصفقة؛
  • البحث عن طرق للحصول على أقصى استفادة من الصفقة؛
  • التواصل مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالطرف الآخر واعتبارهم كياناً واحداً؛
  • الاستجابة للإجراءات التي يتخذها الطرف الآخر؛
  • زيادة الضغط على الجانب الآخر؛
  • التعامل مع كل عملية تفاوض بشكل مستقل. 

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!