facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

نهج رد الفعل في المفاوضات

نهج رد الفعل في المفاوضات (Reactive Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رد الفعل، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج بعدياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

إعلان: لا تدع حائط الدفع يفصلك عن أهم المهارات والخبرات الإدارية. استفد اليوم من الاشتراك الترحيبي بدءاً من 30 ريال/درهم (8 دولار).

  • التركيز على شروط الصفقة؛
  • البحث عن طرق للحصول على أقصى استفادة من الصفقة؛
  • التواصل مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالطرف الآخر واعتبارهم كياناً واحداً؛
  • الاستجابة للإجراءات التي يتخذها الطرف الآخر؛
  • زيادة الضغط على الجانب الآخر؛
  • التعامل مع كل عملية تفاوض بشكل مستقل. 

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

بدعم من تقنيات

error: المحتوى محمي !!