تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق

خدمة البحث مدعومة بتقنيات

facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

نهج رد الفعل في المفاوضات

نهج رد الفعل في المفاوضات (Reactive Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رد الفعل، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج بعدياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

  • التركيز على شروط الصفقة؛
  • البحث عن طرق للحصول على أقصى استفادة من الصفقة؛
  • التواصل مع جميع أصحاب المصلحة ذوي الصلة بالطرف الآخر واعتبارهم كياناً واحداً؛
  • الاستجابة للإجراءات التي يتخذها الطرف الآخر؛
  • زيادة الضغط على الجانب الآخر؛
  • التعامل مع كل عملية تفاوض بشكل مستقل. 

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!