تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

نمط الشراء

ما هو نمط الشراء؟

نمط الشراء (Buying Pattern): هي الطريقة التي يتبعها المشتري عند شراء منتج أو خدمة، وتتضمن الكمية التي يشتريها، وعدد مرات الشراء أو الاستخدام، وتوقيت الشراء، وغير ذلك، ويتغير هذا النمط باستمرار مع تغير ظروف ودوافع الحصول على المنتج.

يحاول المسوقون فهم نمط الشراء وعلاقته بالخصائص الجغرافية والديموغرافية والنفسية للمستهلك، لذلك يجرون استبيانات شاملة تضم أسئلة نموذجية، هي:

  • هل سبق أن اشتريت هذا المنتج؟
  • في حال اشتريته، من الذي اتخذ قرار الشراء؟
  • من أي مكان تقتني المنتج عادةً؟
  • كم عدد مرات شرائك للمنتج؟
  • ما الكمية التي تشتريها في كل مرة؟
  • ما الوقت الذي تستغرقه لاتخاذ قرار الشراء؟
  • ما حجم الميزانية التي تخصصها لشراء المنتج؟
  • ما المسافة التي تقطعها للوصول إلى مكان شراء المنتج؟

يمكن أن تشكل أيضاً المعلومات عن العمر، والجنس، والمهنة، ودخل الأسرة، وحجمها، ومستوى التعليم، والموقع الجغرافي، والهوايات، والاهتمامات، وغيرها، إضافة مفيدة لفهم نمط شراء منتج معين.

يساعد فهم نمط الشراء الشركات على اتخاذ قرار صحيح حول استراتيجيات التوزيع والترويج، وتحديد الفئات المستهدفة.

 اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!