منحنى تقبل الاختراعات

منحنى تقبل الاختراعات (Innovation Adoption Curve): رسم بياني منحني يظهر التطور الطبيعي الذي تمر به الشعوب لتقبل الاختراعات الجديدة. ويكون على شكل المنحنى الطبيعي المعروف بمنحنى الجرس.

ينقسم المنحنى إلى خمسة أجزاء رئيسة وهي على الترتيب:

1. المبتكرين (Innovator): أشخاص يحبون المخاطرة وتجربة الجديد.
2. المتبنون الأوائل (Early Adopters): قادة رأي يحاولون تجربة الجديد بحذر.
3. الغالبية المبكرة (Early Majority): حذرين لكنهم يتقبلون التغييرات أسرع من المعتاد.
4. الغالبية المتأخرة (Late Majority): متشككين يستخدمون الجديد فقط عندما يسبقهم إليها الغالبية المبكرة.
5. المتقاعسين (Laggards): تقليديون يهتمون بالأيام الخوالي وينتقدون الأفكار الجديدة وسيقبلونها فقط إذا أصبحت شيء اعتيادي.

يفيد المسوقون للمنتجات الجديدة كلياً معرفة خصائص شخصيات جمهورهم والمرحلة التي يقع فيها المنتج حالياً، حيث يصيغون استراتيجية التسويق بناءً عليها. ولو أرادت الانتقال من مرحلة لأخرى، هناك مجموعة ممارسات لكل عناصر المزيج التسويقي يجب تطبيقها.

ويكشف المنحنى الطبيعي أنه لا يمكن إقناع الجمهور بسرعة لتبني واستخدم المنتج الجديد كلياً، بل سيكون هناك صيرورة طبيعية تمر فيها.

ويكشف هذا المنحنى أيضاً مفهوم نشر الابتكارات (Diffusion Of Innovations) وهو المعدل المتسارع الذي تسير فيه الابتكارات الجديدة للوصول إلى عامة الناس، ويتم مقارنة الابتكارات المختلفة حسب الزمن، مثل الأشهر التي احتاجها الراديو ليصل إلى مليار شخص ومقارنته بالإنترنت للوصول لنفس العدد خلال مدة أقصر ما يعني أن الإنترنت انتشر بسرعة أكبر.