شارك
الرئيسيةقاعدة “النظر إلى الصفقة في مجملها” (Consider The Whole Deal): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب عليك أن تنظر إلى الصور الإجمالية للصفقة، وليس على جانب ضيق منها فقط.
للأسف، يعتقد العديد من الناس أنّ “التفاوض بشأن عرض العمل” و”التفاوض بشأن الراتب” هما ذات الأمر. لاحظ أنّ قدراً كبيراً من رضاك عن العمل سيأتي من عدة عوامل أخرى يمكن مناقشتها والتفاوض بشأنها أيضاً، بل وبشكل أيسر كثيراً من قضية الراتب. لا تضع صوب عينيك قضية المال فقط، بدل ذلك انظر إلى القيمة الإجمالية لصفقة العمل: من المسؤوليات، ومكان العمل، ورحلات السفر، والمرونة في ساعات العمل، وفرص النمو والترقيّ، والجوائز، وإمكانية التعلم المستمر وما إلى ذلك. لا تفكر فقط في مدى رغبتك في الحصول على المكافآت، بل فكّر أيضاً في وقت الحصول عليها؛ فقد تقرر إن فكرت في ذلك أن تتخذ مساراً يدفع لك راتباً أقل مما تتوقع الآن، لكنه سيساهم في وضعك ضمن منصب قويّ لاحقاً.