شارك
الرئيسيةقاعدة “إعجاب صاحب العمل بمهارتك” Likability Rule
1 دقيقةقاعدة "إعجاب صاحب العمل بمهارتك" (Likability Rule): إحدى القواعد الخاصة بالتفاوض حول عروض العمل، وفحواها أنه يجب ألا تستخف إذا أُعجب بمهارتك صاحب العمل الذي ينوي توظيفك.
يبدو هذا بديهياً، إلا أنه أمر حاسم بالفعل، لأن الناس لن تدافع عنك أو تهتم لك إلا إن أعجبت بك في المقام الأول. وفي هذا السياق، يعتبر أي شيء تفعله أثناء المفاوضات ويجعل صاحب العمل ينفر منك عاملاً يقلص حظوظك في جعل الطرف الآخر يقدم لك عرضاً أفضل. وهذا لا يعني أن تكون مهذباً فحسب؛ بل يتعلق الأمر بإدارة بعض التوترات التي لا مفر منها أثناء المفاوضات، مثل طلب ما تعتبره مستحقاً لك من دون أن تبدو جشعاً، وأن تشير إلى ما يفتقر إليه عرض العمل من دون أن تبدو ضيق الأفق، وأن تكون مثابراً حازماً من دون أن تبدو مزعجاً. وبهذا الصدد، يستطيع المفاوضون أن يتفادوا هذه النقائص بعملية تقييم إلى أي مدى من المرجح أن يفهم الطرف الآخر وجهات نظرهم بواسطة تدريبات سهلة مثل محاكات مقابلات عمل مع الأصدقاء.