عرض البيع الفريد (Unique Selling Proposition): أحد العوامل التي تميز المنتج عن غيره إما بالتكلفة الأقل، أو الجودة الأفضل، أو لأن المنتج هو الأول من نوعه على الإطلاق. بعبارة أخرى امتلاك المنتج لمزايا ليست في منتجات المنافسين مما يدفع العميل لتفضيله عن غيره وشراءه.

يعتبر عرض البيع مفهوماً مهماً للغاية استخدم في الفترة التي روجت بعض الشركات لمنتجاتها في التلفاز والوسائل المطبوعة التي كانت تجذب العملاء لشراء المنتج آنذاك. كان المفتاح الرئيسي لتعزيز مبيعات المنتج من خلال الإعلان هو تسليط الضوء على عروض البيع الفريدة للمنتج بتركيز شديد، لذا يرى الخبراء أنه يجب أن يكون لكل منتج عرض بيع فريد يجعله متميزاً عن المنتجات الأخرى.

عرض البيع الفريد يجعل المنتج مميزاً ويلعب دوراً مهماً في إدارة العلامة التجارية له، ويمكن للعرض بمفرده ضمان نجاح المنتج. تعد جودة المنتج الفائقة مع الخدمة المماثلة مهمة جداً لتأسيس سوق ناجح للمنتج، والشركة التي تقدم عرضاً فريداً لمنتجها لا يضنيها التنافس كثيراً لأنها طورت منتجاً لا يمتلك المنافسون مثله.

انتشر المفهوم في أوائل الأربعينيات كنظرية لشرح نمط الإعلانات الناجحة التي اشتهرت في تلك الحقبة.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!