تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

خطة المبيعات

ما هي خطة المبيعات؟   

خطة المبيعات (Sales Plan): خطة استراتيجية توضح أهداف المبيعات، وتحدياتها، وأساليب التسويق، والسوق المستهدف، وتبرز تطوير نشاط المبيعات ضمن إطار زمني محدد.

أهمية خطة المبيعات

تُوضع خطة المبيعات بهدف تحديد المبيعات المستهدفة للشركة، واستراتيجيات البيع التي تتماشى مع السوق، وميزانية تنفيذ نشاطات البيع، والتكتيكات التي ينبغي لفريق البيع اتباعها لتنفيذ الاستراتيجيات، إضافة إلى تفويض المهام لجميع مندوبي المبيعات في الشركة، كما تتيح متابعة مستهدفات البيع، وتساعد في تقييم أداء فرق البيع. 

عناصر خطة المبيعات

تضم خطة المبيعات العناصر التالية:

  • العملاء المستهدفين
  • الإيرادات المستهدفة
  • الإجراءات والاستراتيجيات التي سيتخذها الفريق لتحقيق الإيرادات المستهدفة.
  • التسعير والترويج
  • تحديد مواعيد المنجزات الهامة، وضع قائمة بالمسؤولين عن إتمامها.
  • هيكلية الفريق؛ تحديد أفراد الفريق ومهامهم.
  • الموارد أو الأدوات التي سيستعين بها الفريق لتحقيق الإيرادات.
  • ظروف السوق؛ جمع البيانات أو المعلومات عن قطاع الشركة والمشهد التنافسي.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!