تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق

خدمة البحث مدعومة بتقنيات

facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

تحليل المبيعات

ما معنى تحليل المبيعات؟

تحليل المبيعات (Sales Analysis): دراسة شاملة لسجلات المبيعات في الشركة؛ بما في ذلك أداء المبيعات والإيرادات المحققة وبيانات العملاء، لمعرفة الأنماط التي يمكن الاستعانة بها في تقييم فعالية الجهود التسويقية، وتنطوي عادة على البيانات الكمية مثل مؤشرات الأداء الرئيسية.

اكتشف أكبر محتوى عربي على الإنترنت لتطوير ذاتك وتحسين مهاراتك وجودة حياتك وتحقيق طموحاتك في أسرع وقت، استكشف باقات الاشتراك في مجرة.

طرائق تحليل المبيعات

تختلف طرائق تحليل المبيعات حسب الأهداف المسطرة للشركة، وأبرزها:

  • تحليل اتجاه المبيعات: معرفة الأنماط من البيانات التاريخية للمبيعات خلال إطار زمني محدد.
  • تحليل أداء المبيعات: قياس فعالية استراتيجية المبيعات بمتابعة أداء فريق المبيعات، والذي يقتضي إجراء تحليل مالي للإيرادات التي حققها قسم محدد أو تحققت خلال فترة زمنية محددة.
  • تحليل مسار المبيعات: متابعة أنشطة المستهلكين لمعرفة سبب تحول العملاء المحتملين إلى دائمين أو عدم حدوث ذلك.
  • التحليل التنبؤي للمبيعات: استخدام برمجيات التنبؤ التي تستعين بالاتجاهات التاريخية للتنبؤ بالمخاطر والفرص.

اقرأ أيضاً:

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!