تمت عملية الاشتراك بنجاح

إغلاق

عذراً، أنت مشترك مسبقاً بالنشرة البريدية

إغلاق
facebook
twitter
whatsapp
email
linkedin
messenger

النهج الاستراتيجي في المفاوضات

النهج الاستراتيجي في المفاوضات (Strategic Approach in Negotiation): أحد أساليب التفاوض القائمة على رؤية بعيدة المدى، ويكون سلوك المفاوضين وفق هذا النهج استباقياً. يمكن تلخيص مراحل هذا الأسلوب كما يلي:

  • دراسة احتمالية تغيير نطاق الصفقة وكيفية تحقيق ذلك؛
  • تحليل الفئات المستهدفة المختلفة المرتبطة بالطرف المقابل، ومتابعة تأثير اختلافها أو توافقها في المفاوضات؛
  • توقع تصرفات الطرف الآخر ومحاولة التأثير فيها؛
  • ممارسة النفوذ الإيجابي عند الضرورة؛
  • تحليل الروابط بين مختلف عمليات التفاوض والاستفادة منها.

اقرأ أيضاً:

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

اقرأ أيضاً في هارفارد بزنس ريفيو

error: المحتوى محمي !!