$User->is_logged_in:  bool(false)
$User->user_info:  NULL
$User->check_post:  object(stdClass)#7056 (18) {
  ["is_valid"]=>
  int(1)
  ["global_remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["remaining_posts_to_view"]=>
  int(0)
  ["number_all_post"]=>
  int(0)
  ["number_post_read"]=>
  int(0)
  ["is_from_gifts_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["all_gifts_articles_balance"]=>
  int(0)
  ["gifts_read_articles"]=>
  int(0)
  ["exceeded_daily_limit"]=>
  int(0)
  ["is_watched_before"]=>
  int(0)
  ["sso_id"]=>
  int(671)
  ["user_agent"]=>
  string(9) "claudebot"
  ["user_ip"]=>
  string(11) "3.88.16.192"
  ["user_header"]=>
  object(stdClass)#7063 (44) {
    ["SERVER_SOFTWARE"]=>
    string(22) "Apache/2.4.57 (Debian)"
    ["REQUEST_URI"]=>
    string(186) "/%D8%A7%D9%84%D9%85%D9%81%D8%A7%D9%87%D9%8A%D9%85-%D8%A7%D9%84%D8%A5%D8%AF%D8%A7%D8%B1%D9%8A%D8%A9/%D8%A7%D9%84%D8%AA%D9%85%D8%B1%D9%83%D8%B2-%D9%81%D9%8A-%D8%A7%D9%84%D8%B3%D9%88%D9%82/"
    ["REDIRECT_HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["REDIRECT_STATUS"]=>
    string(3) "200"
    ["HTTP_AUTHORIZATION"]=>
    NULL
    ["HTTP_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_ACCEPT_ENCODING"]=>
    string(8) "gzip, br"
    ["HTTP_X_FORWARDED_FOR"]=>
    string(11) "3.88.16.192"
    ["HTTP_CF_RAY"]=>
    string(20) "86b695552c9e39a4-FRA"
    ["HTTP_X_FORWARDED_PROTO"]=>
    string(5) "https"
    ["HTTP_CF_VISITOR"]=>
    string(22) "{\"scheme\":\"https\"}"
    ["HTTP_ACCEPT"]=>
    string(3) "*/*"
    ["HTTP_USER_AGENT"]=>
    string(9) "claudebot"
    ["HTTP_CF_CONNECTING_IP"]=>
    string(11) "3.88.16.192"
    ["HTTP_CDN_LOOP"]=>
    string(10) "cloudflare"
    ["HTTP_CF_IPCOUNTRY"]=>
    string(2) "US"
    ["HTTP_X_FORWARDED_HOST"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_X_FORWARDED_SERVER"]=>
    string(13) "hbrarabic.com"
    ["HTTP_CONNECTION"]=>
    string(10) "Keep-Alive"
    ["PATH"]=>
    string(60) "/usr/local/sbin:/usr/local/bin:/usr/sbin:/usr/bin:/sbin:/bin"
    ["SERVER_SIGNATURE"]=>
    string(73) "
Apache/2.4.57 (Debian) Server at hbrarabic.com Port 80
" ["SERVER_NAME"]=> string(13) "hbrarabic.com" ["SERVER_ADDR"]=> string(10) "172.21.0.4" ["SERVER_PORT"]=> string(2) "80" ["REMOTE_ADDR"]=> string(14) "162.158.86.183" ["DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["REQUEST_SCHEME"]=> string(4) "http" ["CONTEXT_PREFIX"]=> NULL ["CONTEXT_DOCUMENT_ROOT"]=> string(13) "/var/www/html" ["SERVER_ADMIN"]=> string(19) "webmaster@localhost" ["SCRIPT_FILENAME"]=> string(23) "/var/www/html/index.php" ["REMOTE_PORT"]=> string(5) "55420" ["REDIRECT_URL"]=> string(66) "/المفاهيم-الإدارية/التمركز-في-السوق/" ["GATEWAY_INTERFACE"]=> string(7) "CGI/1.1" ["SERVER_PROTOCOL"]=> string(8) "HTTP/1.1" ["REQUEST_METHOD"]=> string(3) "GET" ["QUERY_STRING"]=> NULL ["SCRIPT_NAME"]=> string(10) "/index.php" ["PHP_SELF"]=> string(10) "/index.php" ["REQUEST_TIME_FLOAT"]=> float(1711618036.352402) ["REQUEST_TIME"]=> int(1711618036) ["argv"]=> array(0) { } ["argc"]=> int(0) ["HTTPS"]=> string(2) "on" } ["content_user_category"]=> string(4) "paid" ["content_cookies"]=> object(stdClass)#7064 (3) { ["status"]=> int(0) ["sso"]=> object(stdClass)#7065 (2) { ["content_id"]=> int(671) ["client_id"]=> string(36) "e2b36148-fa88-11eb-8499-0242ac120007" } ["count_read"]=> NULL } ["is_agent_bot"]=> int(1) }
$User->gift_id:  NULL

التمركز في السوق Market Positioning

ما معنى التمركز في السوق؟

التمركز في السوق (Market Positioning): يشير التمركز في السوق إلى احتلال السلعة/الخدمة لمكانة متميزة وواضحة ومرغوبة في أذهان المستهلكين المحتملين بين غيرها من السلع/الخدمات المماثلة والمنافسة، كما يهتم هذا المفهوم بصياغة المزيج التسويقي اللازم للتأثير على إدراك العملاء المستهدفين للمنتج والفائدة المترتبة على اقتنائه مقارنةً بالعلامات التجارية الأخرى المنافسة. وقد تم تطوير هذا المفهوم للمرة الأولى في عالم الدعاية في عام 1969.

وتعتمد النظرية التي يقوم عليها مفهوم التمركز في السوق على ثلاثة أسس، أولها أن المستهلك يعيش في عالم مليء بالمعلومات، وثانيها هو أنه نتيجة لذلك فقد قام المستهلكون بتطوير آلية عقلية دفاعية ضد هذا الكم الهائل والمتبعثر من المعلومات، وأخيراً فإنه لابد من التأثير على صورة العلامة التجارية، وهي المكون الرئيسي للتمركز، في عقول المستهلكين عبر رسائل مركزة وبسيطة مع إبراز الكيفية التي يمكن أن يستفيد بها المستهلك من المنتج بشكل يختلف عن المنتجات المنافسة له.

مقالات قد تهمك:

أساليب التمركز في السوق

تتنوع الأساليب التي يمكن للشركات استخدامها من أجل تحديد مركزها في السوق؛ ومنها:

  • الأسعار التنافسية: في هذه الاستراتيجية تقدم الشركة أسعاراً منخفضة لمنتجاتها أو خدماتها، مع أخذ ضمان جودة المنتج أو الخدمة بعين الاعتبار، حتى تحجز موقعاً لها في السوق من خلال أسعارها التنافسية.
  • المقارنة مع المنافسين: في هذه الحالة، تعتمد الشركة على المقارنة مع المنافسين من أجل التميُّز عنهم والتمركز لها في السوق.
  • التركيز على الجودة: في هذه الاستراتيجية، تركز الشركة على إيجاد تمركُزها في السوق عبر الاستفادة من فوائد المنتج أو الخدمة ومميزاتها.
  • الاستخدام والتطبيق: في هذه الاستراتيجية، تعتمد الشركة على شرح استخدام المنتج أو الخدمة بهدف التمركز في السوق.
  • الرموز: تؤسس الشركات لتمركزها في السوق من خلال ربط علامتها التجارية برموز معروفة. على سبيل المثال؛ شركة الملكية الأردنية للطيران التي ربطت تجربة الطيران بالملوك.

أهمية التمركز في السوق

يستمد التمركز في السوق أهميته من أنه يؤثر في رؤية المستهلكين للعلامة التجارية، ومن ثم فإنه يؤثر بنهاية المطاف في القرارات الشرائية ومبيعات الشركة، فكلما كانت الرؤية إيجابية زادت احتمالية زيادة مبيعات الشركة.

أمثلة عن التمركز في السوق

من أمثلة التمركز في السوق؛ تركيز شركة تصنع منتجات رياضية على التسويق لفوائد استخدام الأدوات الرياضية للصحة والقوة البدنية.

مثال آخر؛ قد تُظهر شركة سيارات مدى سهولة استخدام سياراتها في الطرق الوعرة كما في المعبَّدة لتجذب قاطني المناطق الريفية أيضاً.

تعرف أيضا على:

Content is protected !!