ما هي استراتيجية النمو؟
استراتيجية النمو (Growth Strategy): إحدى الاستراتيجيات التي تستخدمها الشركات لتحقيق أهداف توسعية، على سبيل المثال؛ توسيع قاعدة العملاء أو زيادة معدل المبيعات أو غير ذلك.
أنواع استراتيجيات النمو
هناك العديد من استراتيجيات النمو التي يمكن تصنيفها إلى 5 مجموعات:
استراتيجيات تركز على السوق
ضمن هذه الفئة، هناك 3 استراتيجيات: التوسع في أسواق جديدة، واستراتيجية تركز على تقسيم السوق الحالية إلى قطاعات وفقاً لمعايير تناسب الشركة، على سبيل المثال التقسيم على أساس اهتمامات العملاء، وأخيراً، استراتيجية نمو تعتمد على اختراق السوق الحالية من خلال تطبيق إجراءات تزيد إقبال الزبائن على المنتجات مثل تقديم خصومات على المنتجات.
استراتيجيات تركز على المنتجات
تتضمن هذه الفئة نوعين من الاستراتيجيات المناسبة للشركات التي تجد أن فرص نمو أعمالها تكمن من خلال المنتجات. والاستراتيجيتان هما كما يلي: التوسع في المنتجات التي تقدمها، مثل توسيع الشركة خط منتجاتها أو إعادة تصميم المنتجات لزيادة المبيعات والإيرادات، و الاستراتيجية الثانية تركز على تطوير الشركة منتجات جديدة تماماً تلبي احتياجات السوق والعملاء.
استراتيجيات تركز على عمليات الاندماج والاستحواذ والشراكات
يوجد العديد من الأمثلة على هذه الاستراتيجيات ومنها الاستحواذ الأفقي الذي يحدث حين تستحوذ شركة على شركة أخرى تعمل في ذات المجال وعادة ما تكون الشركتان متنافستين، أو الاندماج العمودي إذ تندمج شركتين تعملان في مستويين مختلفين ضمن مجال عمل محدد، مثلاً استحواذ شركة تكرار بترول على شركة منقبة عنه.
اقرأ أيضاً: