استراتيجية السحب في التسويق (Pull Marketing Strategy): أية استراتيجية تقوم الشركة بتوظيفها لتوليد طلب على منتجها وتستخدم وسائل للإعلام بالمنتج وتشجيع المستهلكين على شرائه، وقد تنفق الكثير من الأموال على الدعاية والإعلان لتوليد طلب على المنتج. وتُعرَف هذه الاستراتيجية أيضاً بالتسويق المتجه نحو الداخل (Inbound Marketing). وتتضمن استراتيجية السحب في التسويق العديد من قنوات التسويق الحديثة، كما يشيع استخدامها عبر الإنترنت من خلال وسائل مثل المواقع الإلكترونية للشركات والتدوين الإلكتروني وغيرها. وتشترك هذه القنوات في كون المشتري المستهدف على دراية على الأقل بنوع السلعة أو الخدمة، ويكون أيضاً مهتم بها على الرغم من أنه قد لا يكون على علم بالمنتج المحدد الذي تقدمه الشركة. فعلى سبيل المثال، قد يكون المستهلك مهتماً بالتأمين على الحياة فيبحث على محرك البحث جوجل أو يقرأ إحدى المدونات حول هذا الموضوع أو يدخل على الموقع الإلكتروني لإحدى الشركات الكبرى التي تعمل في هذا المجال. وفي كثير من الأحيان، لا تكون الشركة التي تستخدم استراتيجية السحب في التسويق على معرفة بالملف الشخصي للمستهلك لكنها تقوم بتطويره مع مرور الوقت حين تستطيع التعرف على ماهية الذين ينجذبون إلى محتواها، مما يعني جمع أجزاء وتفاصيل صغيرة من بيانات المشترين عبر الزمن عند تفاعلهم مع الشركة عبر موقعها الإلكتروني.

أرسل لنا اقتراحاتك لتطوير محتوى المفاهيم

error: المحتوى محمي !!